卖橘者言

http://www.sina.com.cn 2009年02月18日10:25 观察与思考

　　-观察记者戚永晔

　　刘基一篇《卖柑者言》，卖柑贩子的三言两语震醒千古。今天，台州蜜橘处在彷徨与发展的十字路口，不妨来听听种橘、卖橘的果农们怎么说。

　　种橘是赚还是赔？

　　橘农资料：陈水法，42岁，台州黄岩区北洋镇人

　　这是一位上门女婿，说话和为人像极了电视剧《上门女婿》里的马四辈。20多年前，陈水法单身一人从山村入赘到北洋，但由于他脾气好、为人真诚，深得妻子家人和邻居的喜爱。

　　陈水法下面有两个女儿，一个读初中，一个读小学，上面有双方的老人需要赡养。所幸他勤劳肯干，虽然不富裕，但日子还算过得去。前几年陈水法家新盖了房子，欠了一笔帐，但最近几年橘子年年丰收，预计再过两三年也能还清了。

　　去年11月，预感到今年橘子销售难，村子几个壮实汉子相约由一个村民驾三轮摩托凌晨四、五点出发去周边乡镇那里帮人盖房子，半夜11点回家，这样一天能赚上一百多元，大家都为能有这样好的活儿而庆幸……然而不幸的是之后却发生了车祸，车子是他的邻居驾驶的，他三处骨折，其中一处为脊柱，花了几千医疗费，医生说不会有后遗症，但今年是不能干活了，只能是睡床上静养。

　　车主也是本村的，今年一样遇上了橘子难卖，他知道车主家也拿不出钱付他医疗费，而且以他的脾气也不会向邻居索赔。所以当检察院的人通知他去调解时，老陈选择了放弃。家里只有他一个劳动力，摘橘子最忙的时候他只能睡床上干着急，车主一家主动来和他的亲戚一起帮忙把橘子摘回了家，有些远的就只能烂在树上了。

　　现在橘子是基本摘回了家，却没有一个客人上门收购，脊椎受伤的他又不能送城里卖，恐怕要烂在家里了。

　　陈水法掰着指头对记者算起了一笔账：“必须用的‘巴田’复合肥，50公斤一袋的2007年卖130多块钱，2 008年贵到290块！尿素2007年90多一袋，2008年190块！”

　　化肥、农药在去年不同程度地涨价，橘园成本达到6万，足足比往年增加了一万多，同时价格则一路走低。“前年果园净收入达到了7万多，今年就算全部卖出去，也只能保本，根本没得赚。”

　　“如果有什么组织，或者政府的什么部门能够帮我们组织销路，或者集中搞个销售点什么的，是不是会好一些呢？” 说到这里，陈水法显得底气不足，话一出口，自己就先摇头笑了。自力更生、单打独斗惯了，前所未有的危机头一次让他想到依靠“组织”。可这“组织”应该是个啥，怎么去找，他也说不清。

　　谁来管管收购橘子？

　　橘农资料：陈湘贵，57岁，台州椒江区前所街道人

　　记者在前往前所的公路上看到，橘林挂满了早已成熟甚至风干的橘子，在通往橘园的马路上，每隔一段距离，就能看到已经烂掉的橘子遍地都是。

　　与往年相比，陈湘贵明显感觉到今年产量上的“大丰收”。他的邻居种了1.5亩的橘子，2007年的产量是50 00多斤，今年则达到了近7000斤。在这1.5亩橘地上，他们一家支出的化肥等成本大约1000元。按2007年五六毛的价格，今年该橘农可以获得2000多元的收入。但是大家还没来得及为丰收高兴，橘价的一落千丈却给了他沉重的打击。

　　2008年10月份的时候，当地橘子的收购价只有一毛五一斤，陈湘贵顿时傻了眼。大家赶紧捂起来，准备再等等，涨价了再售。结果到去年12月份以后，收购价进一步下跌，降到了8分、甚至5分一斤。按这样的价格计算，尽管是大丰收，老陈的邻居大概在这1.5亩橘地上要赔掉600元。陈湘贵的老婆欲哭无泪，她说自己平时连一双袜子都舍不得买，就想着橘子丰收后赚钱买两双的，结果倒好，今年居然血本无归。

　　“这个时候政府出面了，说政府出钱补助收购橘子的罐头厂，让罐头厂以两毛一斤的价格来收购，这下我们心里亮堂起来。”没多久，老陈也确实听说了补助已经发到罐头厂里的消息，每天站在村口翘首以盼，等着厂里的收购员过来。

　　“最后等是等来了收购员，可他照样说8分一斤。”老陈和乡亲们不明白，拼命找收购员和厂家理论，得到的回复却是“厂里掏钱的，收购价厂里定。”

　　卖嘛，看着自己的心血亏本，难受；不卖嘛，亏得更大。走投无路的老陈紧紧握着自己的手机，不放过任何可能的收购信息。手机成了他最大的销售渠道，手机号码通过亲戚朋友辗转发到网上、告知媒体。他坦陈，自己很少上网，也不懂得别的销售方法。

　　我的出路在哪里？

　　橘农资料：牟子男，26岁，台州黄岩区北洋镇人

　　站在自家的橘园里，26岁的牟子男露出和他年纪不相符的愁苦表情。15亩果园，除了2亩种植杨梅外，其余的全是橘树：5亩早橘，8亩慢橘。目前，早橘大部分已经卖出，但刚刚成熟的慢橘成了压在心里的石头。

　　去年早橘批发价8元左右一斤，今年3元；慢橘去年批发8毛一斤，目前就算5毛都没人买。“真是看不懂啊！”牟子男摇头说。

　　牟子男是本地人，初中毕业后就回家帮助70岁的父亲牟华打理田地，他们父子俩是本地果农的典型代表。站在寒风中，眯缝着眼睛看着挂满黄澄澄橘子的果园，罗华说，以前，田里种的是水稻，后来种棉花，2002年开始改种橘子。橘子终于在2005年开始挂果，没想到才卖了3年，就在2008年猝不及防地遭遇“橘殇”。

　　“换来换去，我们总赶不上市场变化快。谁能告诉我该种什么不该种什么？”牟子男叹口气问。

　　往年，总有大批的果商上门来收购橘子，等着果商上门成了一种习惯。可今年，事情有了变化。“从地里拿来一筐，一个星期都卖不出去！你叫我怎么办？”常年到宏旺果园收购橘子的果商何先生无奈地说。何先生专门从事水果收购，零售的同时也卖给更大的水果批发商，今年，包括橘子在内，他发现什么都不好卖了。

　　受金融海啸大环境的影响，几毛钱一斤的慢橘本是打工一族的最爱，今年大批工人提早返乡，阳山橘再廉价也没有人买。“我们是根据市场行动，现在种早橘的那么多，价格走低是必然的。慢橘量多价廉，可没有了低端客户，也就没有了市场。”

　　不过对于牟子男来说，不同于种花、种菜，已经种了好几年的橘子树不是说砍就能砍的，种植结构的调整显得比较困难。“种不出价格贵的水果，价格贱的现在又卖不出。那么，我们该怎么办？”面对种种制约，初中毕业的牟子男抓抓头发，一筹莫展。

　　现在，外出打工似乎也找不到好工作，对牟子男而言，留在家里帮父亲打理果园是最现实的选择，但今年的形势让他对果园未来的发展心怀忐忑。“我们有什么更好的出路吗？”他问。

　　我们明年该种什么？

　　橘农资料：凌东妹，55岁，台州黄岩区西城街道人

　　55岁的凌东妹已经种了27年橘子，如今有两个儿子，都在外地打工。儿子要把她接去城里住，别种田了，但她和老伴还是坚持留在乡下种橘，“为啥？舍不得呗。”

　　“知道今年橘子为啥难卖么？”

　　“听说四川橘子有问题，所以不少人都不买我们的橘子了。”

　　凌东妹说，目前她已卖出了1.2万斤，其他橘子多数也到了成熟期，但还没有采摘。他说，橘子采摘后，才会卖给各地橘子经销商。

　　“现在还留着不少橘子没有卖，村里人都很急！本来今年形势很好，结果出了这些事情。本来预计今年销售价格6毛一斤，能赚到明年的投资钱。”凌东妹说，接下来就很难销售了，如果到了春节还销不出去，橘子变干，卖相难看，味道也会走样，只好倒掉。

　　凌东妹说，其实2008年初时候，村里已经组织橘农同水果经销商签订了订单，到成熟时每斤按5毛的价格收购，并且以每3000斤产量收500元订金的标准收了订金。“所以一直到11月，我们还并没太在意收购的事。”

　　可是橘子成熟之后，客户却迟迟不来收购，原来今年橘子价格太低，都少有人问津，客户怕收到后亏本更多，因此毁约了。

　　望着树上挂着的几千斤橘子，凌东妹打了很多电话给各地的水果经营户，都以石沉大海而告终。凌东妹说：“复合肥要250元一包，今年我一共投入了1万多元，如果卖不出去，今年是要亏本的。”

　　橘子卖不出去，是否可以储藏后等待卖一个好价钱呢?凌东妹表示，储藏是要成本的，加之今年不好卖，如果储藏之后仍卖不出去就会亏得更多。

　　“这么一来，村里老乡们的心都被伤透了，估计明年不会有人再种橘子了。”凌东妹说。

　　“不种橘子，那橘树呢？”

　　“能砍的话都把橘树砍了，不能砍的，只有让田荒着了。”

　　“砍了种什么？”

　　“还不知道，再看看吧。”

　　孩子上学怎么办？

　　橘农资料：吴家正，37岁，黄岩城西大树下人

　　“前几年路不好，橘子运得不快，好多都烂掉了。现在路修好了，橘子长大，没病没毒的，怎么又卖不掉了。我们现在愁啊！”这是吴家正看到记者时的第一句话。

　　吴家正的家里有一个儿子，一个女儿，大的11岁、小的8岁。“都是要读书的年纪，孩子读书要钱，没话说，做爹的一定得给他们。我其他没手艺，就这么一身力气，前几年凑钱跟人承包了33亩橘山，能摘8万斤左右，本以为今年有个好收成，没想到一个都卖不出去，连农药、肥料钱都收不回来，更别说承包费，现在没主意。”到2009年1月，还有4万多斤的橘子挂在树上。

　　吴家正说，“大树村蜜橘不愁卖”是往年的惯例，每年在蜜橘成熟季节，各地蜜橘经销商、新老顾客络绎不绝，一天都要卖出上万斤，而且价格十分看好，到现在基本都买光了，哪像今年，我们整个大树村的橘子还有三分之二都销售不出去了，去年像这会儿价格还在6毛多，今年3毛都卖不出去。到目前为止，他家橘子售出四分之一不到，还有四分之三的橘子挂满枝头，无人问津。

　　吴家正实在没办法，对外宣称说：“只要你给橘农10元钱，可以任意连吃带拿、能拿多少都拿走。”这么一来，全村都干起了“10元无限量”，被人笑称“10元村”。

　　吴家的女人们都在剥橘子，记者问剥了干啥？说：“瓤扔掉，橘子皮可以卖点钱(即中药中的陈皮)。”渠里漂满了丢弃的橘子，变成了橘子的海洋，几头牛围着一堆橘子在细细品尝。路上，时不时可以看见满载着橘子树的拖拉机在奔忙着，吴家正和邻居们已伤心的将橘树砍掉。“砍了多可惜”吴家正说，一亩地劳力投入，加上农药、化肥等，要亏上近千元，我们农民一年辛辛苦苦吃啥喝啥？孩子还要上学，所以，一狠心，只有砍了，当木头卖。

　　垦荒了的地，

　　不忍心再让它荒掉

　　橘农资料：袁本树，44岁，台州三门人

　　袁本树是团头村人，他一家三口的全部生活，都寄托在3亩柑橘地上，这其中还包括近两亩的垦荒面积。

　　袁本树的家建在海边上，而他的承包地就在海边的山崖旁。袁本树说，由于政府补偿很及时，也很到位，所以他对垦荒没有太多焦虑。他更关心的，还是屋后的那片承包地。

　　袁本树告诉记者，刚搬到这里时，新田里的土壤十分贫瘠，土层厚度不过10公分。他形象的说道：“只需有了三个月亮，这些土壤就会被烤干，还不用说大热天了。”

　　袁本树介绍说，如果条件好的话，一亩田出产的柑橘轻松就能突破5000斤。然而在这些贫瘠的田地里，往往只能收获4000斤左右。即便算上垦荒的面积，他一年也只能收获1.2万斤左右柑橘。如果按照每斤0.5元的价格批发，他每年能收入6000元左右。

　　为此，袁本树和家人不得不更加频繁地给橘田灌水，甚至尝试着从山下背运一些泥土覆盖到田里，但这些带来的改变十分有限。

　　团头村党支部张书记介绍说，垦荒地对柑橘种植带来很大影响。与山下的肥沃田地相比，山上的柑橘在产量、味道上都有着明显差距。

　　两年前，在团头村，包括袁本树在内的许多村民，都经历了一次艰苦而甜蜜的“抢土比赛”。

　　根据“移土培肥”工程的安排，团头村首先组织车辆将山下的肥土运到半山的公路旁，然后给农户发放一定的资金，让农户自行将肥土覆盖到自己的农田中。

　　袁本树回忆说，虽然田地不多，但要把这些肥土覆盖到田里，还是一件很费力气的事。虽然他们一家三口都上了阵，但人手还是很紧张。为此，他不得不请了好几位乡亲帮忙，花了一个多星期才忙完。