一年一度的华东进出口商品交易会，和广交会一样，被视为外贸市场的晴雨表。这两天，第19届华交会在上海举行 。为了应对持续的经济寒流，来自世界各地的参展企业各出奇招，目的只有一个吸引客源，增加订单。

　　这家生产的各种仿真食品、仿真花卉的山东企业就吸引了不少国外客商。公司的负责人介绍说，今年欧美市场的需求 大幅下滑，尤其是欧元、英镑的贬值，让欧洲客户的采购成本增加了30％到40％，但由于公司的客户群80％在欧洲，所 以他们特意向欧洲客户降价5％到10％进行让利。参展商：整个订单虽然可能有一部分产品赔钱，但整体订单能够达到收支 平衡，我们也会接这个订单的。

　　记者发现，采取降价促销的展商不在少数，但也有企业坚守价格阵地，一分钱不降。尽管减少了采购量，但因为产品 质量和企业信誉，还是留住了老客户。这家来自加拿大的企业，他们取胜的妙招就是调整产品定位。原来，由于金融危机，以 往很多购买三四十美金首饰的消费人群开始节省开支，因此企业马上调整产品定位，适时推出价格在10美金左右的装饰品。 由于价格低廉，利用率高，销量一下增加了三四倍。参展商：超过我们的现象，超过我们的想象，不只是出口，连国内市场也 让我们非常惊讶。

　　第19届华交会参展企业：出口退税补贴了外商

　　看来面对经济寒流，家家户户都在苦练保暖内功。而除了企业自身的努力外，为了促进外贸出口，从去年8月份到现 在，国家一再提高出口退税率，这对处于寒冬之中的外贸出口企业起到怎样的作用呢，来看记者的调查。

　　与往年相比，今年华交会的人气可要冷清的多。不过，部分参展商坦言这样的情况他们并不感到意外。参展商：这个 还是整个供求比较疲软需求量很少。

　　去年8月份到现在，国家5次提高部分商品出口退税率，涉及近4000种产品，其中有160多种已经达到了17 %的触顶线，也就是相当于零税率出口。一些业内人士透露，在供大于求的状况下，出口退税一再上调，其实际结果却往往成 了补贴外商。 参展商：他知道你有政府补贴比如说2%那么你就要让2%的利润给他/全部让给他啊几乎是的因为纺织企 业竞争太激烈了。

　　危机之下，也有不少外贸企业清醒地认识到，要增强竞争力最根本的办法就是加强新产品开发。不过，目前的专利保 护环境和鼓励创新还有一定距离。一家玩具出口企业告诉记者，他们开发了很多新玩具，但就是不敢拿到华交会上来。参展商 ：都怕怕人家仿(冒)现在仿得太快了特别是玩具这一块)