本报记者 吴燕雨 实习生 缪佳斌 北京报道

    造梦海南：聆听产业落差深处的“机遇之声”

    中国文旅产业最适宜“造梦”之地在哪里？毫无疑问，最优选择在海南。

    一组数据告诉我们，海南旅游与海南GDP占比已经高达18%，但海南医养旅游却才在“蹒跚学步”。另一方面，世界各国文化产业与GDP总量占比，美国是31%左右，日本是20%左右，欧洲平均在10%～15%之间，韩国高于15%，而我国最新的数据去年是4.14%，海南作为一个占据天时地利人和、拥有3.54万平方公里土地，文化产业与GDP的占比才刚刚超过3%。两组数据产生的巨大的落差显然就是产业最好的进入时机。（李清宇）

导读

    作为单体体量最大的音乐节，这要求其在本土化的基础上，打造品牌影响力，并走向国际市场。虽然深耕三亚本土的音乐演出市场，但三亚国际音乐节定位不局限于三亚。

    3天、10万场内观众、50万参与人群、近10亿元消费额……这些数据实现于第一届三亚ISY国际音乐节现场，也让其跻身成为国内规模最大的单体量电音音乐节。基于这样的成绩，ISY国际音乐节正在被打造成为三亚的一张城市文化名片。

    离下一届开幕还有数月，但第二届ISY音乐节便已启动相关工作。5月25日，主办方中民文化传媒发展（三亚）有限公司（下称“中民文化”）开启十城推介会，陆续在北京、上海、深圳、广州、成都、沈阳、西安、郑州、厦门、三亚进行音乐节推介，这提前拉开了第二届ISY音乐节的序幕。

    “三亚、沙滩、音乐节、电音……这些元素放在一起，天然地就觉得很舒服。”5月31日，亚洲星光娱乐CEO马乐告诉21世纪经济报道，此前，亚洲星光娱乐曾是第一届ISY音乐节的主办方之一。

    “音乐财经”的一份报告显示，自2016年起，国内音乐节市场规模持续扩大，2017年国内市场共有音乐节269个，同比增长33.8%。地域上，音乐节主要集中在广东、江苏、上海。上述三所城市音乐节数量占比超32%。虽并非音乐节聚集地，但ISY音乐节的成果，让三亚的音乐节市场空间被业界看好，随着后续音乐节的推出、加之三亚成熟的旅游文化，三亚音乐节市场将逐步释放潜力。

    打造“城市文化名片”

    将ISY音乐节打造成为三亚的城市文化名片，是市场和政策合力作用的结果。据悉，音乐节将保持一年两场的规模，为三亚旅游市场输送文化内容。

    显然，不能将ISY音乐节看作一个传统的流行音乐会，从第一届音乐会上就可以看出端倪，其中既有国际时尚潮流，也有中国传统文化穿插其间。这大概也是一年举办两次的一个理由。

    第一届ISY音乐节今年3月在三亚举行，主办方邀请多位大牌明星助阵，几十万名音乐发烧友观看，其中有数十万人亲临现场参加了此次音乐会，一举使其成为全国最大的户外音乐盛会。靠着炫彩的舞台效果，国际化的背景，此次音乐节大获成功，应该说，吸引了全世界观众的关注。

    作为一个强劲的旅游城市，三亚音乐节承担部分文化输送的功能。三亚市统计局数据显示，2017年三亚市接待过夜游客1830.97万人次，增长10.9%，从2013年开始，游客人数每年增速基本保持在10%以上。

    6月1日，中民文化副总经理邵华峰告诉21世纪经济报道记者，三亚有强大的文化旅游市场，但缺乏好的内容和活动IP。

    中民文化成立于2017年10月，主营实景娱乐、演出经纪、产业投资三大板块业务。目前，中民文化拥有本土音乐节品牌“ISY三亚国际音乐节”、“ISY大型音乐主题公园”，并参与投资美国拉斯维加斯“Emerge Impact+ Music Festival”等项目。

    多次以震撼性的舞台表现力囊括包括艾美奖、斑比等在内国际演艺界各项最高荣誉的太阳马戏年初曾在三亚举行《阿凡达前传》演出，这也是太阳马戏第一次将演出带到了三亚，首次接触三亚，给太阳马戏留下了深刻印象。太阳马戏CEO Daniel Lemarre曾对21世纪经济报道感慨，虽然演出去过很多地方，但自己依然惊讶于三亚美丽的大海、良好的酒店服务和餐饮体验。“三亚非常独特，有很国际化的一面，也能让你体会到独特的中国文化。”

    如今，这个尚未被充分开垦的市场正在觉醒。

    据21世纪经济报道记者了解，ISY国际音乐节采用政企联合创办的模式。这也是当地政府发展当地文化旅游的需求。

    2017年9月，三亚市通过“三亚市建设世界级滨海旅游城市行动方案”。其中，方案在“国际化水平提升行动”中提出，要加强重要活动举办，增强文化交流力度。其中，要策划和举办三亚国际音乐节等水平高、影响大的文化赛事活动，提升三亚的国际知名度。

    作为ISY国际音乐节联合创办方之一，三亚市政府曾在第一届音乐节期间发挥了重要作用。在音乐节正式开幕前三天，开启大量的惠民舞台、工程。如公演、街头表演、花车游行等内容均对市民免费开放。这样的支持，无论是成本还是引流效果上，都会给音乐节奠定很好的基础。

    根据ISY主办方提供的数据，第一届音乐节的预售门票在两周内告罄，其中，海棠湾主会场的两日演出共聚集超过6万人次的观众；主会场、分会场观众则达20万人次。

    第一届音乐节举办后一个多月，习近平总书记在庆祝海南建省办经济特区30周年大会上郑重宣布，党中央决定海南全岛建设自由贸易试验区，支持海南逐步探索、稳步推进中国特色自由贸易港建设，分步骤、分阶段建立自由贸易港政策和制度体系。“海南自贸区、自贸港新政”公布，海南成为国内第12个自由贸易试验区。这给当地的文化旅游产业带来了巨大红利，演出市场也因此获得更大想象空间。现场娱乐作为文娱产业的重要赛道，打造头部音乐节IP成为重要方向。为ISY国际音乐节开了一个好头。

    对于中民文化而言，提升服务和内容、完善产业链是其此次打造音乐节的主要方向。“如何给庞大的旅游人群提供内容？ISY国际音乐节将会是中民深耕三亚旅游文化的一个重点。”中民文化总经理白穆迪告诉21世纪经济报道。

    作为三亚本土公司，中民文化与海南建丰旅业开发有限公司（下称“海南建丰”）与中国民生投资股份有限公司均有股权合作。在这样的背景下，中民文化在三亚的地产资源积累、资金，为其深耕三亚文旅市场提供了得天独厚的优势。

    从另一方面而言，酒店、餐饮等服务，都是一场音乐节成功与否的关键环节，也是中民文化下一步发力的重点方向。结合三亚市政府提供的各方资源支持与自身的本土优势，ISY三亚国际音乐节或将越来越具代表性。

    打造单体最大电音节

    实际上，电子音乐节在国内已经走过了多年的路，并已存在多个电音节品牌。根据小鹿角智库统计的数据，2017年中国电子音乐节的数量已经达到了49个，对比2016年几乎扩大了一倍。除了综合性音乐节，电音节在单一音乐风格音乐节中的占比也是最大的品类，接近20%。

    小鹿角智库团队发布的《2017年中国音乐节市场报告》介绍，随着一批海外超级IP电音节在中国的纷纷落地，本土的电子音乐节市场也受到了相当的影响，而且海外IP引进的趋势也还在持续。

    不过，马乐对记者表示，第一届ISY三亚国际音乐节已经成为目前国内单体音乐节中规模最大的。如何打造这张名片，以此引爆三亚的现场娱乐、演出市场，并更好地带动文旅市场？

    作为单体体量最大的音乐节，这要求其在本土化的基础上，打造品牌影响力，并走向国际市场。虽然深耕三亚本土的音乐演出市场，但三亚国际音乐节定位不局限于三亚。

    从第一届音乐节的嘉宾阵容来看，包括来自全世界各地的共40组艺人。Afrojack、DimitriVegas & Like Mike、Hardwell、Martin Garrix……这些世界电音迷们心中的巨星名单，都在音乐节期间亮相于三亚海棠湾。

    在打造国际品牌的整体思路下，主办方将目标受众锁定在所有崇尚时尚生活方式的人群，不局限地域。

    数据显示，第一届ISY国际音乐节众多发烧友、爱好者中，超过70%来自一线城市，10%为国外观众，海南当地观众占比仅不到20%。

    如何将一个本土音乐节打造成为国际品牌？

    品牌营销上，ISY国际音乐节主打科技、娱乐和生活方式三种品牌标签，以吸引热爱时尚的群体。

    近日，在首场举办的音乐节北京品牌推介会上，三亚国际音乐节与微博、柔宇科技、ilife签订战略合作和赞助协议，将品牌标签融入“文娱+社交” 、“文娱+科技”、“文娱+消费”的合作中。

    此外，中民文化为ISY音乐节品牌制定了一个长期的计划，希望通过每一届的口碑、品牌资源积累，达到实现国际化影响力的目的。白穆迪对记者表示，对于中民文化而言，三亚国际音乐节是一个长线品牌、中民文化为此制定了二十年的发展规划。

    他告诉记者，与世界级音乐节相比，ISY音乐节虽然体量大，但仍需提高服务和基础设施的建设。

    虽然第一届ISY国际音乐节近10亿元消费额在目前国内电音节中位于前列。但21世纪经济报道采访获悉，第一届ISY国际音乐节营收主要来自演出票房和赞助，其中票房收入占比80%，B端赞助收入占比较低。

    这也是国内音乐节目前存在的普遍问题，即过于依赖票房成绩。在中国音乐演出市场中，票房收入近年来持续增长，据“凤凰音乐”的数据显示，2016年，国内音乐节票房总收入达43亿元。

    2017年依然如故。文化部艺术发展中心发布的《2017年上半年演出市场发展报告》显示，2017年上半年音乐节市场持续升温，虽然演唱会、音乐节等大型演出活动场次较去年有所下降，但票价的提高和观众人数的增长使票房收入呈现出逆势增长的趋势。

    中民文化希望解决B端赞助收入占比较低的问题。为此，其制定了一套品牌推介计划，并于近日开展多达十座城市的品牌推介会。这或许将拉动第二届ISY音乐节的品牌赞助收入增长。

    同时，后续音乐节的打造也将发力C端消费，如通过衍生品的开发推广以及外部合作模式，拉动C端消费，以此完善收入结构。而ISY国际音乐节的实践，将为三亚本土音乐节市场树立标杆，提供参考思路。

    不过，中民文化的野心并不局限于音乐节，而是三亚巨大的文旅市场。白穆迪表示，将打造音乐演艺的全产业链。“打造一个全产业链的文化公司，从内容制造、品牌包装、艺人的培养，到排行榜的打造等形成一个完善的生态产业链。”

    目前，中民文化投资的三亚音乐主题公园正在建设中，该项目已经敲定目标地块，最快将在一年半之内投入运营。未来，将有望与三亚国际音乐节一起，形成文化矩阵，带动三亚整个音乐演出市场以及文化旅游市场。

    在白穆迪看来，国内音乐演出市场正在迎来一个爆发周期，“市场处于井喷的零界点”。而对于三亚来说，以ISY国际音乐节为起点，依托于其地理优势和旅游配套资源，其音乐节市场的空间将会被极大释放，与旅游消费形成协同效应的同时，拉动三亚整个文化旅游市场。