近日在上海举办了跨国采购洽谈会，“伊拉克重建采购团”和美国“新奥尔良重建采购团”作为大买家，吸引近千家中国企业蜂拥而至。然而，对国际商业规则的无知加上企业之间的无序竞争，却让众多中国供货商空手而归。（4月2日新华每日电讯）
经过这些年的发展，中国已成为“世界工厂”。这是全球的共识，我们自己为之自豪。慕“世界工厂”之名而来的伊拉克采购团带来了总额逾10亿美元的采购清单。去年经受
飓风袭击的美国新奥尔良也是大买家。美方甚至带来了设计图纸，希望在华找到合适的制造供应商。
然而面对巨大的商机，我们这个“世界工厂”的许多企业却不仅未能把握机会，反而弄巧成拙甚至出乖露丑。。一家美国客商看中了南京一个家具生产企业的产品，质量、价格都令其满意，希望进一步进行商业谈判。没想到的是，急于成交的这家企业，竟然马上亮出了4.2折的价格。然而美方在“大跌眼镜”之余，甚至怀疑到这家企业的诚信，遂决定放弃合作。
打折打掉了一场原本很好的生意，这听似匪夷所思事儿还不是独例。一些国内企业在与外方洽谈交易过程中，定价随意，争相降价，互相挖墙脚。还有不少企业既不懂也不遵守国际商业规则。按照国际惯例，外方跨国采购都是委托给中介机构。由外方开出采购清单，中介公司找到符合条件的供货商后，再安排双方洽谈，进而签订协议。然而，不少国内企业偏偏不守诚信，屡屡尝试绕开中介机构，与外商“私下交易”，向外商表示，私下交易可以省去中介费用，外商听后拂袖而去。
“内战内行，外战外行”，这是国内企业的一个积年软肋。为了这个软肋，国内企业在国际市场上没少吃亏没少碰到尴尬。然而今天的情况再次警醍我们，这个软肋依然软得很。因为这个软肋，不仅送上门来的钞票也没赚成，而且让中国企业在外商眼中的形象、信誉扫地，把商机酿成了危机。与国际惯例接轨，这口号倒是喊得响遏行云，一到真的接轨时，却就脱轨、出轨了，这弄巧成拙的教训，确实该汲取了。
作者：奚旭初
