崔永元：我现在想知道我们现场有没有大学生，正在上学的大学生，或者马上要毕业的大学生，有几位，我看一看。一二三四五，五位，好，我先来问问你。学什么专业？你好。在上哪个学校？

　　观众1： 湖北师范大学。

　　崔永元：非常棒。学什么专业的？

　　观众1： 新闻。

　　崔永元：什么时候毕业呢？

　　观众1： 今年。

　　崔永元：我给你介绍一个工作去不去。

　　观众1： 您先说。

　　崔永元：马戏团。

　　观众1： 这我做不来。

　　崔永元：为什么。

　　观众1： 首先动物会的杂技我不会。其次。

　　崔永元：不是让你去表演，让你给他们喂东西吃。

　　观众1： 我有点怕。

　　崔永元：杂技团。

　　观众1： 杂技还要有喂食的吗？

　　崔永元：杂技有喂食的，就是食堂嘛。

　　观众1： 就打饭的是吗。如果他待遇不错，我肯定会去。

　　崔永元：也可以考虑是吧。

　　观众1： 考虑。

　　崔永元：观念非常好，跟得上，给她掌声。那一位呢。还有一位刚才，这三位都是。

　　崔永元：你是篮球专业的？

　　观众3： 校篮球队的。

　　崔永元：这么高，学的什么专业？

　　观众3： 学的是经济管理类的。

　　崔永元：毕业以后做什么？

　　观众3： 想做会计，或者是财务管理之类的。

　　崔永元：如果做不了呢？

　　观众3： 如果做不了，说实在做什么都行。

　　崔永元：是吧，那杂技团，或者马戏团你肯定愿意去。

　　观众3： 那应该是，如果他们要我，我就去。

　　崔永元：你可以说一说就是在我们社会上，当大家提起杂技团，或者马戏团的时候，是一个什么样的心态，或者是一个什么样的概念。

　　观众1： 我觉得是一个挺正规的一个行业吧，因为中国的杂技团在世界不都老拿奖嘛，我觉得应该挺厉害的，但是没有接触过，所以也说不好，也不太了解。

　　崔永元：会不会有前景。会的。

　　观众3： 会。

　　崔永元：说对了，我们今天介绍的就是这样一个杂技团，先看一个短片，来认识他。谢谢你。

　　这里是美国中部城市布兰森，仅次于拉斯维加斯和纽约的美国第三大演出集中地。

　　在这个城市里，有一个来自中国上海的杂技团，他们已经在这里定点演出了十年！

　　在北美享有极高声誉的PBS国家电视广播网上，你可以不时看到“精彩的中国杂技”的广告，那些精彩的节目花絮正吸引着越来越多的美国及世界各地游客前往布兰森，欣赏来自中国的杂技。

　　他就是这个团队的负责人赵力志，十年前，他带领着上海的一个区级杂技团到美国闯荡，从门庭冷落到观众如云，从资金短缺到投资商主动上门，他们走过了一条艰辛的发展道路。如今，这个杂技团的年票房收入从1998年的18万美元，到2007年已经达到300万美元，三年前，他们还和美方共同投资，建成了一座拥有一千个座位和最新灯光音响设备的新上海剧院。这是中国在海外建成的第一个由中方独立自主经营管理、由中方命名的剧院。

　　2006年2月，赵力志因在中国杂技开拓海外市场方面的贡献和成绩，在第六届中国杂技金菊奖评选中获得终身成就奖。

　　崔永元：掌声欢迎赵力志。

　　赵力志：你好小崔你好，我送给你一个小礼物，这是我们的一张演出的海报。

　　崔永元：这是在美国演出的海报是吧。

　　赵力志：对，是的。

　　崔永元：看，多漂亮。我是不是拿着这张海报可以全年免费看演出？

　　赵力志：没问题。

　　崔永元：真的假的？

　　赵力志：真的。还可以带上你的朋友。

　　崔永元：好，谢谢，你请坐，猜猜赵先生的年龄，不是女士，可以随便猜，我给你们做个参照吧，我是1963年出生的，今年46(岁)，猜猜，随便说，四十。三十多。四十五。谁说的三十五，站起来。错了。差点对。五十三。你看这个女孩的表情，不相信。

　　赵力志：已经过了五十三了。

　　崔永元：五十四了。

　　赵力志：对，去年是五十三，生日已经过了。

　　崔永元：为什么会这么年轻呢，是因为你会杂技是吧。

　　崔永元：魔术你会是吧？

　　赵力志：会一点，因为我到魔术团不得不学一点，我曾经跟那些团里以前的高手们学了一点，

　　但只能在吃饭的时候表演，小魔术。

　　崔永元：太棒了，只能在吃饭的时候表演，待会儿录完了，谁也别走，咱跟他一块吃饭去，

　　吃饭的时候就可以给你表演这个魔术。你们是1996年去的美国。

　　赵力志：对，1996年是第一次。

　　崔永元：那你知道当时美国的马戏或者杂技市场是什么样的？

　　赵力志：美国的马戏杂技市场是非常活跃的，因为首先那里有世界著名的加拿大太阳马戏团，

　　还有一些美国本土的马戏团，比如最有名的是美国玲玲马戏团，那也是世界上最大的马戏团之一，还有一些美国其他的一些民间的很多马戏团。

　　崔永元：比如像你们这样的一个团，在美国演出一次应该收入多少？

　　赵力志：大概从八千到两万美金一场。

　　崔永元：八千到两万美金，一场演出。但是有了这个中间人以后，你们能拿到的是多少钱呢？

　　赵力志：由于中间商的层层盘剥呢，最后到演出团手里的钱，可想而知，可能就减去一个零吧。

　　崔永元：就八百，或者两千是吧。

　　赵力志：对。

　　崔永元：可能比这还要低。

　　赵力志：对，可能还要低。

　　崔永元：你当时心里是怎么感觉？

　　赵力志：我当时想，原来我发现美国的那些杂技演员是蛮富有的，原来他们的工资很高，

　　因为其实在美国市场报价也是很高的，所以我当时在想，如果我有一天，我去做第一手演出生意，去淘第一桶金，做第一个开拓海外文化产业的人，或许我以后也会发财，因为我发财了，我们的演员都会发财了。

　　崔永元：后来你选择的这个地方叫布兰森。

　　赵力志：对。

　　崔永元：好像很多熟悉美国的朋友，也不知道这个布兰森在什么地方。有人知道吗？你看都在摇头，它在什么地方？

　　赵力志：我介绍一下，布兰森它在美国中部，它是美国阿根撒洲和密苏里洲的交界处，在密苏里的境内，布兰森远离东西海岸，它那里就整个意识形态还是比较保守的，所以布兰森那里首先他没有赌博、没有色情，是家庭旅游的地方。

　　崔永元：我能不能说这个地就是美国农村。

　　赵力志：对了，其实很多布兰森人他们自己都说，我们是美国的乡下人。

　　崔永元：我这有一些数字你核对一下，就是布兰森这个地方只有19平方英里。

　　赵力志：19个平方英里，对。

　　崔永元：人口不到八千人。

　　赵力志：不到八千。

　　崔永元：七千多人。七千多人，每个人每年看你一次演出，也只有七千个人看实际上。怎么会选择布兰森这个地方？

　　赵力志：因为布兰森这个地方呢，你不要看他地方不大，但是他号称是美国第三大娱乐之都，

　　第一就是拉斯维加斯，第二就是百老汇，剩下就是布兰森。别看他小小的城市，他的居民数量不多，但是他都参加到服务业中间去的，主要他们接待的是游客，布兰森他有两百六十八个旅馆，每天能够容纳两万个游客，而且他还有两百零七家饭店，他每天目前能够容纳四万个客人。

　　崔永元：19平方英里，我真的脑子里没有概念，能放下二百六十八个饭店吗？

　　赵力志：那里的饭店一般都是小饭店，所以两百零七个饭店，他的位置是四万个，只有四万个，他还有53家剧院，他总的观众席位加起来只有六万个席位。

　　崔永元：这个无论是现场还是电视机前观众，我觉得都会惊讶的，19万平方英里的土地，有53家剧院，所以它是一个非常值得开拓的市场。

　　赵力志：对，而且布兰森远离东西海岸，外来文化交流很少，他那里还没有出现过中国杂技的表演。

　　崔永元：这53家剧院里没有演中国杂技的。

　　赵力志：没有。

　　崔永元：那么什么时候去的布兰森呢？

　　赵力志：我们1998年，正好我们大队伍巡回演出结束以后，就开进了布兰森，就正式走进了这个城市。

　　崔永元：开始演出了吗？

　　赵力志：1998年开始演出了，我们开始的时候是在一个小的剧院里选择上午场的演出，当时我是充满信心，我想中国杂技这么漂亮这么精彩。

　　崔永元：最少七千个人看。

　　赵力志：对。

　　崔永元：七千人嘛。

　　赵力志：第一场演出呢大幕拉开，我发现下面坐着是15个观众，只有15个。

　　崔永元：还不到两排呢。参加的演员有多少呢？

　　赵力志：当时的演员队伍不大，但也有二十个演员。

　　崔永元：就是每个人给一个人演出呗。

　　赵力志：所以我当时看到这个惨状，我就跟我的合作伙伴，剧院方提出了，我说今天能不能退票，因为今天观众实在太少了。

　　崔永元：非常明智。

　　赵力志：但是当时我们一个合作伙伴是一个魔术师，叫科比，他告诉我赵先生，在布兰森你不能这么做，你观众再少也按得坚持演出，布兰森就是这样，从一个观众开始到最后的客满，他说我在第一场演出的时候，我只有一个观众，我科比就是面对着这样一个观众，我走下台去，在他的面前和他一起演完了第一场演出。

　　崔永元：所以你们那天二十多个演员也高质量的为15个观众演出了一场。

　　赵力志：对，我觉得科比的说法其实很有道理，因为这个城市它的发展的是很缓慢的，但是市场也是非常稳定，他不可能使你一夜之间成为暴发户，你得有耐心，有持久的耐心，一点点做起来，从一个观众做起来。

　　崔永元：我问个细节，那15个人有中间退场的吗？

　　赵力志：没有，一个也没有。

　　崔永元：一直坚持看完。

　　赵力志：对。

　　崔永元：那就这个，起码这15个就有可能是我们的固定观众了。

　　赵力志：对，他们看完了以后，非常感动，因为我们每天演出结束以后，所有的演员要到大堂里送观众的，那一天尽管我们的演员比观众多，但是观众的情绪非常热烈，他们说我们终于在这个城市看到了真正的中国杂技表演，你们的表演太精彩了。

　　崔永元：后来是不是观众越来越多呢？

　　赵力志：到了大概半年左右时间，大概达到了五六十个，那个时候旺季要开始了。

　　崔永元：你看同样一个词，中国跟美国不一样，它五六十个就叫旺季了，咱们这旺季就得把玻璃挤碎，才叫旺季。五六十个人你就觉得非常多了。

　　赵力志：这只能对我们第一年到那里演出来说，因为我们开始的几个月里一直就是十几个观众，二十几个观众，所以到了旺季的时候，有了五六十个，有的时候可以接近一百个的时候，我们已经是非常欣喜若狂了。

　　崔永元：是不是每天数人的时候都特别高兴。

　　赵力志：每天最关心的就是数人。

　　崔永元：那你挣的这点钱够吗？

　　赵力志：开始的时候不够，开始不够，因为我们第一年，我们的广告费就要18万，但是我们第一年总的收入才18万，肯定是不够的。

　　崔永元：所有挣的钱都全部投到广告中间去了。

　　赵力志：全部投到市场中间去了。

　　崔永元：这是一个什么思路呢？

　　赵力志：因为首先呢，我们做中国杂技，首先对这个城市从来没出现过，我们首先要融入这个社会，像所有其他的演出一样，如果没有耐心一点一点来，如果没有耐心的话，你只有离开这个城市，那么你离开以后，你前期的投入就完全没有了。所以我们就是虽然到了旺季，我们回到中国去了，但是我们回来以后，向文化部详细汇报了我们在布兰森的经历，汇报了我们整个广告体系，我们所取得的一些经验。文化部最后支持我们，马上给了我们批件，让我们马上回到美国去。

　　崔永元：就是只能在外面演出半年，这是当时的规定。

　　赵力志：当时的规定，但是我们汇报回来以后，文化部有关部门领导，比如外联局的有关部门领导，他就说我们支持你，其实你做的对的，可能文化部以后会对你这个项目，有专门的说法，首先我马上批准你们回到美国去演出，所以就等于这样就是旺季结束以后，我们十一月份又返回了美国，其实在美国的演出到十二月就结束了，但是我们十一月又返回了。

　　崔永元：回去以后是淡季了。

　　赵力志：淡季，我们为什么回去，因为我们要让社区所有的人都知道中国杂技是打算在这个地方长期地做下去的，我们今年来了，说明我们还会来。如果我们今年不来的话，人们就不可能相信你们明年还会不会来，人家就不可能买你明年的票。

　　崔永元：这也是一种信用。

　　赵力志：对，其实一个团体，尤其在美国，一个企业的信誉度是非常重要的。也正是我们到了淡季的时候又回到了美国，又到那里演出，所以我们的名声开始越来越大了，就在年底快要结束的时候，我遇到了一个人，他来看了我们的演出，他说我恨我没有在你们开始演出的时候，就来看你们演出，你们的演出太精彩了。如果你愿意的话，我今天下午就可以和你签约。这个人是当地的一个豪先生(Mr.Hall)的代表，豪先生是整个布兰森社区最大的一个老板，他是一个银行家。他在布兰森有几个最大的剧院，都是属于他的企业的，那豪先生就派他代表来看了我们的演出，就是向我们传递一个信息，希望我们从1999年开始到他的剧院去演出。也正是因为我们在淡季的时候重新返回了美国，在整个社区，向整个社区证明了我中国杂技，肯定在这个社区要演下去的，不会再走了，人家就相信你明年会来，人家就开始订门票，那当地的一些其他企业家，也愿意和我们合作下去。

　　崔永元：这时候你看到前景了。

　　赵力志：看到前景了，我们1999年就来到了豪先生的剧院，豪先生的剧院是非常大，两千四百个位子的是大剧院，当时他的剧院还有一个明星，叫韦恩·牛顿(Wayne Newton)，韦恩·牛顿是美国很大一个歌星，拉斯维加斯的代言人也是他，所以他在那里演出。当时他是个大牌歌星，所以他的演出是休闲性的，他一旦演出就是爆满，但是他经常休息，要去度假，他的演出非常少，所以豪先生也很恼火，你说你们中国杂技来了以后，我希望有一天你们替代他的演出，成为这个剧院的主人。

　　崔永元：能做到吗？

　　赵力志：后来做到了。我们开始的时候我们就演出早场和下午场，那么以后呢因为韦恩·牛顿老是演演停停，而且我们的演出越来越受欢迎所以最后豪先生决定请他走了，我们就成为了这个剧院的真正的主人。

　　崔永元：也就是说你拿到了长期的演出合同。

　　赵力志：对，这个合同我们还是一年的合同，因为第一次，只是一年的合同，但是我们因为豪先生他已经是八十多岁了，但是他非常喜欢我们的演员，他每天坐在观众席上看我们的演出。豪先生就是有一次他跟我说起，他说他的人生有三个愿望，一个愿望就是他要成为百万富翁，还有一个愿望，他要亲手射死一头灰熊。

　　崔永元：亲手打死一头灰熊。

　　赵力志：那还有一个愿望他是在小说里看到的，他要得到一颗来自东方的黑珍珠，他说他在年轻时代很快就成为了百万富翁，以后他到了中年时候呢，又在阿拉斯加亲手射杀了一头灰熊，但是他一直得不到真正的黑珍珠，他拿到的都是假的，从来没有真的。那这个时候我就在想，如果我能够帮助豪先生得到一颗黑珍珠的话，那可能我们的合作就更加牢固了。

　　崔永元：有没有黑珍珠啊。

　　赵力志：黑珍珠是有的，中国的广西有黑珍珠，我开始的时候也不懂，因为我对珠宝没什么研究。

　　赵力志：正好也是巧，他的生日越来越临近，我在国内寻宝的队伍始终没有找找真正的黑珍珠。正在这个时候呢我们有一个副局长到美国来考察，豪先生请客吃饭，豪先生又唠唠叨叨说起他的那个人生的三个愿望了，就在这个时候我突然发现，我们这位领导的脖子上挂着一个黑珍珠，闪闪发亮的黑珍珠。

　　崔永元：是真的是吧。

　　赵力志：是真的。后来我饭后呢，就跟我们那个副局长说了，我说你能不能为我做个贡献，他说什么。我说我想要你头颈那个黑珍珠。他说我这个是爱情的信物，不能随便送人的。我说没办法，你为了中华事业，为了我们杂技在这里打天下，你就牺牲你的个人的利益吧，我说我以后发财了，会给你弥补的。这个玩笑归玩笑，我们最后就真的把他的那个珍珠项链拿下来给他了。就在豪先生85岁生日那天，我把一颗真的黑珍珠，呈现在了豪先生面前。豪先生看见这颗黑珍珠欣喜若狂，他马上开车到医院，把那颗黑珍珠亲手挂在他太太的脖子上，那这样就是过了不久，就是美国的感恩节，感恩节美国都习惯吃火鸡，这个时候，豪先生召集了所有的公司的和剧院的员工在大堂里开会，然后要吃火鸡，豪先生说今天我要宣布一件事情，请赵先生的秘书出来。我秘书出去了，他就给了他一封信，他说你拆开看一下，然后叫他当众读，所以他读了几句我就知道了，因为有一次豪先生跟我说过，就是说在豪先生生日那天他跟我说过，他说赵先生你有没有什么愿望，你有没有什么需要我做的，我说豪先生我也没什么愿望，我现在和你的合同时间太短，我希望有个长期的合同，这样对我们的固定发展有一个基本的条件。豪先生没有回应，感恩节那天他叫我秘书读的那封信，其实就是给我这个承诺，他说赵先生可以在我的剧院演出五年，任何一个继承者，任何一个购买这个剧院的人，都必须在接受这个协议的基础上，才能经营这个剧院。

　　崔永元：所以你看，有时候行贿是最好的解决问题的方法。

　　赵力志：感情投资。

　　崔永元：其实真是人心都是肉长的，我觉得你的行动其实感化了他。我觉得你特别精明，你看你上来就送给我一个礼品，我也不能不展示这个礼品，然后就免费的在中央电视台把广告做了，设计得非常漂亮我觉得，非常非常漂亮，在做广告方面你们还都动了哪些方面的脑筋呢？

　　赵力志：要进入这个城市，广告是不能不做的，当然广告有一些是必须做的，比如普通的台卡，就是说在饭店，在旅馆，在大街上，商店里，有很多的架子，架子上有很多的广告的卡片，那这是必须做的。

　　崔永元：这个就是吧。

　　赵力志：这个是广告之一，这是《旅游主人》杂志的广告，它是放在很多饭店的房间里的，

　　它上面有地图，也有折扣券。

　　崔永元：这是折扣券。

　　赵力志：也有演出信息。

　　崔永元：介绍到哪去玩，到哪儿去吃，到哪儿去看是吧。

　　赵力志：对。

　　崔永元：像这个就是？

　　赵力志：这个是我们寄给那些团队公司的宣传品。

　　崔永元：这个像一个贺卡实际上。

　　赵力志：有我们节目介绍 日程表还有报价。那除了这些广告以外，我们还充分利用人力资源，比如说我们大学生每天带着两位演员走遍整个社区去宣传我们的节目，告诉大家中国杂技已经来到了这个城市，因为美国是个自由竞争的社会，所以他完全靠你的实力和能力，你在社区，你首先要靠广告，靠你的节目，还要靠你的社区影响力，否则你就站不住脚跟，

　　崔永元：那一百多场演出跟你有竞争吗？

　　赵力志：有竞争的，所有的演出都是对我们有竞争的。

　　崔永元：有没有恶性竞争呢？

　　赵力志：没有。

　　崔永元：比如拆台，说他们演的不好。

　　赵力志：这个没有。

　　崔永元：说他们演员上台之前吃兴奋剂。

　　赵力志：这个没有，这个在我们后来曾经在当地也有过一场美国的杂技的表演，其实他们里边演员全部是俄罗斯人，我们非常友好，他们经常到我们这里看节目，我们也去看他们的节目。有人问起来就是说，你们觉得，俄罗斯表演的杂技和你们相比，谁的演出更好，那么我们会回答他，他们的演出非常棒，我们也非常喜欢，但是我们会说我们的节目全凭一身硬工夫，那是真正的中国杂技，这就是我们的特点，全凭一身硬工夫。

　　崔永元：你不光是到那开拓一个演出市场，还承担着宣传中国，或者宣传你的家乡上海，还承担这么一个任务呢。

　　赵力志：对，因为我们来自于中国，我们没有忘记宣传自己祖国的责任，所以我们在每天演出之前，我们就播放《今日上海》的录像带，让美国人都知道，一个繁华的一个现代的上海是怎么一回事，然后我们还把《今日上海》的录像带和书籍送给当地的那些主要的人士，让的他们了解今日的上海，那同时我们还另外搞了领养儿童联谊会，因为美国已经接近八万个家庭到中国领养落后地区的儿童。他们表现出一种爱心。

　　崔永元：八万个家庭。

　　崔永元：你们能做什么事呢。

　　赵力志：所以我们就萌生了想法，我们如果成立一个联谊会，让美国人那些领养儿童，把这里当做他们的家乡，能够让他们不忘记自己的故乡，不忘记说故乡的话，不忘记故乡的文化。那么这可能是我们以后未来的很大的一个群体，所以我们就开始着手策划中国儿童联谊会这样一件事情，所以我们在2007年的时候，我们把6月1号定为中国领养儿童日，所以我们和每个州领养协会取得联系，我们告诉他们，你们所领养的中国儿童终身免费可以到布兰森的新上海剧院观看中国杂技的演出，而且每次来我们都会送他们一件小礼物。

　　崔永元：观众都让你给蒙住了，我一听我就听出这个秘诀了，八万个孩子，终身免费可以看杂技的演出，但是每个孩子的父母，到这都得买两张票，二八一十六万。

　　赵力志：对，其实美国一个家庭，他们并不是没有孩子才到中国去领养，其实他们自己还有孩子。

　　崔永元：对，他们自己还有孩子呢，四八三十二万，五八四十万。

　　赵力志：因为这是个潜在的市场，我们一方面要让那些中国儿童到我们这里来，感受中国文化。

　　崔永元：这个挺好。

　　赵力志：另外方面这也是我们一个未来的具有很大潜力的一个观众群体。

　　崔永元：应该告诉大家你们做好事也是发自内心的，然后你们趁机开拓市场，也算取之有道实际上。

　　赵力志：但是上那些美国家庭非常感动，因为我们不仅仅为他们提供了一个沟通的平台，而且我们第一年的活动就有九百多个领养儿童来参加我们的活动，我们又为他们互相认识创造了一个很好的机会。

　　崔永元：这回能坐满了吧。

　　赵力志：坐满了。看

　　崔永元：我有这样一个问题，就是你在美国用的这些方式，把一个杂技团经营得这么红红火火，我能搬到中国使用吗？同样的方式？

　　赵力志：同样的方式不能使用，因为市场不一样。

　　崔永元：也不光是杂技，我们听到好多艺术团体，都说没有人看，然后都说挣不着钱，都说发不出工资，你觉得这个市场出了什么问题？

　　赵力志：这个要具体分析的，因为一般的传统的，比如说我们以前的文化体制，一般说每年都是由政府向你下指令，因为你一年要完成多少经济指标，完成多少演出场次，完成多少创作的节目指标，也就是说咱们剧团每年就完成这样的指标，那剧团本身没有积极性，那如果今年他完成多的话，明年的压力就更大了，所以他只要今年完成这些指标，他能拿到应有的补贴，他就算完事了。

　　崔永元：就是没挂上勾。

　　赵力志：对，它本身没有积极性，这是体制所决定的。

　　崔永元：还有好多剧团，花大力气做一个精品工程，上演的时候也是非常轰动，但是基本上演两场也就销声匿迹了。

　　赵力志：对，这个大制作其实在杂技界也有，前几年也有，但盲目的模仿国外的大型的演出，他们在制作的时候，他们用的是政府的钱，但他没有考虑到，你制作好了以后，你的观众对象是谁，你演给谁看，你的整个投资能够收回吗，你还能创造利润吗。没有考虑，所以按照我的观念，就是创作一定要按照市场需求来进行，也就是说创作要符合市场需求，否则你做好大型的节目你没有观众的对象，你等于做给政府看，能够拿到政府的补贴，结果就这些道具进了仓库。

　　崔永元：我听说现在你的团里有好多大学生。

　　赵力志：对。因为你要做大市场，你必须网罗专业人才，今天有两个你的搭档来了是吧，对介绍一下他们吧，是哪一位？

　　赵力志：一位是曹敏。

　　赵力志：他是我们上海演艺公司的副经理，同时也是美国恒创公司驻沪代表。

　　赵力志：她平时在上海，但是她在美国工作很多年，现在上海。

　　崔永元：还有一位呢？

　　赵力志：还有一位叫王杨。

　　崔永元：王杨。

　　赵力志：他是2007年的时候在我们公司工作，而且他在大雾山剧院，负责整个剧院的管理。

　　崔永元：大雾山剧院。在田纳西州的是你们又买下来的一个剧院。

　　赵力志：对。

　　崔永元：忘了说了，两个剧院了现在，他负责那个剧院。

　　赵力志：他负责那个整个剧院的运作。

　　崔永元：好。你好。你大学学的什么专业的？

　　王洋：  大学学的对外汉语。

　　崔永元：对外汉语，跟杂技有关系

　　王洋：  有点关系。沾点中文的边。

　　崔永元：讲讲你日常的工作，都负责什么，做什么，需要哪些能力。

　　王洋：  日常工作主要是负责剧院的基本的运营，然后像比如票房啊，礼品店啊，还有这个协助作为管理这方面的。

　　崔永元：讲讲礼品店，这个我觉得是一个特别好的思路，我想象就是大家看完演出以后，可以到礼品店里，挑选买自己喜欢的礼品，什么样的礼品？

　　王洋：  有演出用的道具，他们可以试试。

　　崔永元：就是那个魔术的什么，牌是吧。

　　王洋：  对。也有中国特色的一些东西，还有我们的明信片。

　　崔永元：中国结。

　　王洋：  对啊，中国结这种。

　　崔永元：灯笼。

　　王洋：  有。

　　崔永元：伞。

　　王洋：  伞，有。

　　崔永元：都是这边卖不出去的。很受游客的欢迎。

　　王洋：  很受欢迎。

　　崔永元：这方面的收益能占这个演出收益的多少？

　　王洋：  这个我这边不太好说。

　　崔永元：对，商业秘密这种你就说不知道，没算过。

　　王洋：  没算过。

　　崔永元：开心吗？做这份工作？

　　王洋：  开心，每天都很有激情。

　　崔永元：其实你可以告诉那些大学生们，不要被自己所学的专业拘泥住，觉得自己学什么只能干什么，其实你前面的路很宽，是谢谢你，谢谢，请坐。你大学学什么专业？

　　曹敏：  我是上海外国语大学英语学院的。

　　崔永元：那跟魔术比较接近，没什么关系实际上。

　　曹敏：  对，我从来没有想到过会到马戏团来工作。

　　崔永元：毕业了以后找了一个什么工作呢？

　　曹敏：  其实第一份工作就是这个，但是我之前签了一份中国银行，但是后来就是赵先生给了我这个去美国工作的机会，所以我把中国银行给毁约了。

　　崔永元：天呐，你们去不去中国银行。

　　观众：  去。

　　崔永元：你看，多好的职业。怎么会马戏团比中国银行的诱惑力还要大呢？

　　曹敏：  因为当时赵先生给我简单的介绍了一下，他跟我说我们在美国布兰森这个剧院，是中国文化在海外的一个很好的平台，而且是前所未有的，而且我的工作地是在美国，一个说英语的国家，那对我这样的学英文的大学生来说，这个是非常好的锻炼的机会，而且呢另外他给我描绘了一个非常美好的画面，他说如果我在布兰森工作的话，那我每天清晨起来的话，我就可以看到一群野鸭在湖面上飞过，然后很多的松鼠在小池森林里嬉戏。那这个生活状态，对我这样在上海这个大都市成长的女孩来说，是从来没有尝试过的。

　　崔永元：你知道赵本山是怎么评价他的呢，说真能忽悠。

　　曹敏：   对，他就把我忽悠去了。

　　崔永元：你来描述一下，再过五年，十年，你们的这个公司，会做成什么样的业绩？

　　曹敏：  我希望就是说我们公司最好能上市了。最好就是说我们其实在美国已经有一定的声望了，我们这个新上海马戏团，还有美国恒创公司，还有新上海剧院在美国其实都很有知名度了，我希望在中国能够更加的有知名度吧。

　　崔永元： 我还希望能在拉斯维加斯能看到你们的分剧场。

　　曹敏：  那是最好的。

　　崔永元：而且希望能把你们在国外闯荡的这些经验，带回到国内来，能盘活那些艺术团体，

　　艺术家应该是非常快乐的，但是我们经常看到他愁眉苦脸，主要原因就是俩字，没什么钱。其实你们是一个很好的表率，谢谢你，谢谢。大家可以给赵先生提提问题，有什么疑惑，有什么不明白都可以问。这位朋友。

　　观众2： 你好，我给赵先生提个问题，刚才你跟崔永元说你这个运作方式，在美国的运作方式，拿到国内来好像是不好使是吧。

　　崔永元：对。

　　观众2： 但是我想问一下，你对现在这个像东北出现这个刘老根大舞台，像这样一种方式，是不是，你觉得和你这个运作方式。

　　崔永元：我不知道他知道不知道。

　　观众2 ：就是赵本山，东北好多城市有这个。

　　崔永元：非常成功。

　　观众2： 刘老根大舞台，就是他这个运作方式也应该是成功的。

　　崔永元：对。而且他也做广告。就是和你到美国做的一些方法，还是很相似的，像这样的运作方式，我觉得你杂技好像，国内还没有出现这样的情况，能不能运作起来，能不能冒出一个尖来，能不能做一个第一位。

　　崔永元：我可以先给你回答一下，因为他那个沈阳的刘老根大舞台开业的时候正好我在，赵本山亲口跟我说，我要把这嘎达弄成百老汇。他实际上是在学他们先进的方式。

　　赵力志：我觉得这位先生刚才提的问题呢，我觉得是蛮好的，其实每个城市有每个城市的特点，美国有美国的特点，中国有中国的特点，那东北和南方又有各自的特点，所以所有的演出他必须符合自己的特点进行，比如美国的广告，其实我们在我们计划经济模式那个前提下，那个广告非常少，几乎是没有，但是随着我们国家的改革开放，现在的演出广告也是越是越多了，而且越做越精彩。美国的广告，他有他的广告体系，他有他的做法，因为他的观众来源，促销方式和中国又是不一样，不一样，所以我们只能是按照每个城市的特点，每个城的旅游群体的特点，来制订自己的广告体系，这样才能走向市场，不能死搬，不能就是把很教条的，把他们其他的办法用到自己的方式上来。

　　观众7： 你好。我想问的是，在美国，美国人最欢迎的中国的马戏是什么？

　　崔永元：这个问题最棒，是今天全场最棒的问题，你们最受欢迎的节目是哪些是吧。你先说说你最喜欢看的杂技节目是什么，或者马戏节目。你最喜欢看的。你从来都不看这个是吧。

　　观众7： 看完了以后不知道叫什么名字。

　　崔永元：看完了也记不住。那个，顶碗看过没有，高车顶碗，骑在一个特别高的自行车上，脚上有一个碗，一扔，咣摞在这。？

　　观众7 ：好像看过。

　　崔永元：印象不深是吧。训小狗看过没有？你看，这么好的节目你没看过，2+3等于几？

　　汪汪汪汪汪。

　　观众7：那个看过。

　　崔永元：好不好。肯定看过一听这声调就知道，这是他最喜欢的节目。你们团最受欢迎的节目是哪个？

　　赵力志：其实小朋友说的也有道理，其实不同的观众喜欢不同的节目，我们要尽量使所有的节目能够让所有的美国人都喜欢，所以比如他们小孩比较喜欢的就是充满动感的节目，比如说地圈，大跳板，还有滑稽转盘，这些小朋友非常喜欢。那些老人呢又喜欢看比较平和的，比如集体柔术，也是我们中国杂技的代表作，还有转碟，非常优美，所以不同的观众喜欢不同的节目。

　　崔永元：我在您整个的这个谈话里，就感觉出两个字，叫服务，好像一直想着，帮谁服务，满足谁的要求，满足谁的想法。

　　赵力志：对，我们的节目其实就是满足观众的要求，而且满足不同层次的观众的要求，

　　这样才能不断扩展你的市场占有率。

　　崔永元：所以你们的调整会特别多。

　　赵力志：对。我们有很多团体到我们这里，我们自己有一个固定的团队，但是我们每年又邀请了很多兄弟团队的节目来充实我们的节目。我们请过安徽杂技团，请过成都杂技团，还请过中国杂技团，还有请过上海马戏学校，我们请过好多好多中国的杂技团体到我们剧院来演出，这样不断的使我们的演出始终充满了新鲜的那个口味，始终保持我们节目的新鲜感。

　　崔永元：那个地方每年全美的游客有多少人次大概。

　　赵力志：布兰森我们刚刚进这个城市的时候，也就是1998年的时候，他是七百万不到，到2007年的统计，已经达到了840万(游客)。一个19平方英里的地方，不到八千居民的地方，可以吸引八百多万人去旅游，可以容纳一百多场演出

　　崔永元：这是一次特别好的谈话，起码让我特别开窍，他告诉我了一个道理，叫一切皆有可能，这张海报我收好了，我要到那去看演出。这些杂志您收好，可能这是您的资料，这一张送给今天提问题的孩子，非常漂亮，上来取。