力拓间谍案暴露中国钢铁业内讧软肋
谍影幢幢
力拓“间谍门”后，有人算了一笔账：2002年以来国际铁矿石价格飙升，由于底牌频频曝光，中方谈判屡战屡败，被动不堪，各家企业已经为此累计多支付7000亿元！
历史上，7000亿元这种数量级的财富转移，常常是一场局部战争的起因或结局了。如今，酒酣耳热之际，称兄道弟之时，看不到流血，听不到呻吟，企业被玩弄于股掌，国家已是元气大伤。
谍影幢幢，并非夸张。满怀着“合作”的渴望，忘却了“竞争”的残酷，以一种不设防的心态和姿态拥抱对手，固然已是愚不可及；更可恨的是那些贪图蝇头小利，心照不宣地出卖机密的内贼。无论力拓案结局如何，它至少让我们看到了在鲜花、香槟、红地毯和签字笔背后，那一角更真实的世界。
力拓上海办事处
随着力拓“间谍门”的影响愈来愈大，国内钢企噤若寒蝉。
撰稿·金 姬(记者)
落马
上海，淮海中路300号香港新世界大厦51楼，英国-澳大利亚力拓集团(Rio Tinto)上海办事处。玻璃门紧闭，里面的员工们警惕地与外界保持距离。
就在今年7月5日晚，力拓上海首席代表、哈默斯利铁矿(Hamersley)中国区总经理胡士泰和力拓的三名铁矿石销售人员刘才魁、葛民强、王勇被上海国家安全局刑事拘留。4天后，上海国家安全局公布了刑拘理由：在中外进出口铁矿石谈判期间，胡士泰等四人采取不正当手段，通过拉拢收买中国钢铁生产单位内部人员，刺探窃取了中国国家秘密，对中国国家经济安全和利益造成重大损害。
同一天，中国外交部新闻发言人秦刚表示，中国有关部门是在掌握了确凿证据的基础上对胡士泰等人依法采取行动的，并称这是一起独立的司法个案。
7月10日，澳大利亚驻上海领事馆官员获准探望了胡士泰。正在上海访问的澳大利亚贸易部长西蒙·克林就力拓间谍案拜会了上海市政府副秘书长沙海林，在随后召开的小型新闻发布会上，克林称“胡士泰健康状况良好”。澳大利亚反对党部分议员观点较为激进，要求向中国施压，遭到总理陆克文的批评。这位被认为“亲中”的总理说，不应把该事件政治化，澳大利亚与中国之间的关系将经受住力拓事件的考验。
“这可能是力拓公司自晚清末年把第一船硼砂运到上海，在中国市场上耕耘一百多年以来之最大丑闻。”中国行业内观察家如是说。力拓去年财报显示，力拓出口至中国铁矿石8338万吨，占公司总发货量的53%。显然，中国为力拓公司的铁矿石销售提供了巨大财源。而铁矿石业务是公司的最大的利润来源。如今，力拓面临巨大的商誉损失，在中国市场的前景已经不为投资者看好，澳大利亚和英国股价均出现不同程度的暴跌。业内分析人士判断，一旦铁矿石销售受阻，力拓可能爆发财务危机，这将导致其股价进一步滑坡。
据悉，在胡士泰的个人电脑里，国安人员发现了数十家与力拓签有长协合同的中国钢铁企业资料，涉及企业详细的采购计划、原料库存的周转天数、炼钢配比、生产安排、进口矿的平均成本、毛利率、生铁的单位消耗等数据，还有一些大型钢企每月的钢铁产量和销售情况，甚至还有中方铁矿石谈判组的内部会议纪要。
业内人士称，以上信息可以推算出中方对铁矿石的需求量和依存度。在谈判过程中，力拓可以依据这些信息来掌控价格的降幅。仅仅一两个百分点的价格变化，事关企业数十亿乃至上百亿的盈亏。而在情报界，间谍机构往往可以从一国钢铁生产与消耗数据，推算出该国的国民经济建设情况，甚至军舰、飞机等大型武器系统的生产情况。由此看来，胡士泰所掌握的信息，除了给我国造成巨大经济损失外，还对我国国家安全造成隐患。
在胡士泰等四人被拘后，虽然国内很多钢企纷纷表示与力拓案无关，但一场整肃风暴也随之展开。众多钢企高管被问话，负责铁矿石谈判的组织方中国钢铁工业协会(下称中钢协)也有多位人士接受了有关部门的“审查”。这似乎印证了今年5月一位国内资深矿商的话：铁矿石谈判存在内奸，“中钢协要整顿国内贸易市场，重点要先放在严查三大矿山集团的奸细”。
最先被带走的是山东莱钢国际贸易有限公司海运部负责人王洪九。他在胡士泰被捕同一天就被有关部门请去“配合调查”力拓案，至今未归。值得注意的是，莱钢没有直接介入铁矿石谈判。现年30多岁的王洪九大学毕业后就进入莱钢国贸海运部工作至今，目前只是科长级别。王洪九平时的业务负责调度船队，不涉及铁矿石的运输和交易。因此，有关他在力拓案中起到的作用还不明朗。
而7月7日落马的谭以新，“奸细”嫌疑似乎更加确凿。这名首钢国际贸易工程公司(中首国际)总经理助理、矿业进出口公司总经理在胡士泰被拘2天后由北京警方从办公室带走，原因是涉嫌商业犯罪。谭以新虽然不是铁矿石中方谈判代表，但首钢是今年的谈判小组成员之一，因此谭以新能够了解中国谈判底线。他和胡士泰私交很好，今年4月胡士泰还去北京拜访过首钢总部，就铁矿石价格等问题与包括谭以新在内的首钢领导进行沟通。
除了从现任钢企高管那里非法获得商业机密外，高薪挖人也是力拓为获取商业情报实行的一项措施。济南钢铁此前一负责矿石的高层就被力拓聘去担任中国区高管。因此在这一次调查中，济钢也是有关部门重点调查对象之一。
随着力拓“间谍门”的影响愈来愈大，国内钢企噤若寒蝉。在这一敏感时期，钢厂对外所有信息都“加密”，甚至很多过去关系很好的钢厂也突然间失去联系，对“力拓门”更是集体哑语。一些钢企甚至断绝了与力拓的往来，除了之前的合同仍在继续，他们都在考虑调整采购计划。
潜伏
自间谍门曝光以来，澳大利亚籍华人胡士泰被冠以“潜伏在中国的铁矿石鼹鼠”。作为让中方在铁矿石谈判中屡屡受挫的幕后推手之一，兼具国际视野和专业知识的胡士泰无疑是其中的佼佼者，但他不应该背叛自己曾经的祖国。
由于公开资料较少，对于胡士泰的出生年龄目前有两种说法，1963年或1957年。他生于天津，“文革”期间父母受冲击，少年时代和祖父母生活。据说胡士泰喜欢音乐，小提琴拉得很好，很有才气。从天津抗大红一中初中毕业后，胡士泰在天津一个机械工业学校学习两年车工专业。高考恢复后，他在1979年考入北京大学历史系。
从北大毕业的胡士泰，人生道路可谓一帆风顺。上世纪80年代，他进入中信集团工作，这段工作经历让他有资格在1990年进入澳大利亚最大的高科技设备制造商及整合方案供应商AWA。1996年，胡士泰跳槽去了澳大利亚第二大铁矿石公司哈默斯利铁矿工作。这家公司后来被力拓收购，胡士泰出任哈默斯利铁矿中国区总经理，而后兼任力拓上海办事处首席代表。
像胡士泰这样拥有国企背景和国际化视野的人，正是三大矿山企业(必和必拓、力拓和淡水河谷)希望招募的目标，他这个级别的年薪不会低于10万美元，每年的奖金则是工资的若干倍。
1997年，胡士泰获得澳大利亚国籍。他2000年至今和妻子Julie住在上海，育有两个孩子，20岁的Terence和15岁的Charlie。
和大多数跨国公司中国区总经理不同，胡士泰很少在公开场合露面，也极少公开自己的个人信息。英文名Stern(意为严格，严峻)的胡士泰人如其名，做事十分谨慎，平时接电话很少用手机，一般会要求对方拨他的座机号码，据说是担心被窃听。
自从2003年，中国超越日本成为全球最大的铁矿石进口国以来，力拓等国际三大矿业就一直试图让中国成为自己抬高供货价格的缺口，而作为本地人的胡士泰自然要为此承担更多使命。胡士泰平时与钢厂接触，主要工作是对铁矿石合同的执行量进行商议或修改。而他的另一工作任务，就是要尽可能多地将力拓的铁矿石销售给更多的中国客户。很多时候，他会经常亲自到一些三、四线城市的中小型钢铁厂做推销，而且大部分还都是短期合同。同时，他还要与中国大中钢厂维持住长期的合同。
矿山企业“以客户为中心”的销售策略在实际工作中得以最大限度地体现。“胡士泰出面是为建立高层联系，具体细节由下属接着沟通。”国内钢企有关人士表示，矿山企业几乎每个月都会来人拜访，电话更是每周都有。矿山企业和钢铁企业的“感情沟通”非常紧密，除正常的“业务提成”外，很多矿山企业逢年过节都会对相关人员进行必要的打点。“这种打点不仅针对中高层，对涉及具体业务的中层人士也不放松。”
“通过给好处来拿信息几乎是行业的潜规则。”另一位钢铁企业内部人士透露，“每年的价格谈判前，三大矿业的人都会针对不同钢厂采取‘一对一’的专人负责模式，来拓展人脉和搜集信息。”
2008年8月，先后有宝钢、马钢等钢铁、有色金属企业的高层出现在必和必拓(BHP-Billiton)的“奥运观光团”中，他们身穿必和必拓提供的奥运衬衫，还获得了一份必和必拓精心准备的北京地图和游玩介绍。必和必拓白天邀请“贵宾”观看奥运比赛，晚上安排客人下榻每间每天上千元的酒店，并与他们在酒店的酒吧或者公司预订的场所交流，还专门请演唱过《猫》和《妈妈咪呀》音乐剧的某位女歌手来为“贵宾”们献唱。必和必拓中国区的一位高层表示，与平时业务谈判期间的严肃交谈相比，这种场合的交流更容易“培养感情”。
胡士泰如何“打点”国内钢铁企业的细节还不得而知，但以他今天的人脉来看，力拓“公关”能力不会逊色于必和必拓。
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