原先的情况可不是这样。这三位此前都是业绩出色的置业顾问。尤其在楼市火热的2009年，三个20多岁的年轻人当年业绩都达到了30万元以上。按照35%-45%的业绩提成，他们的年收入超过10万。在白领月薪不过一两千元的长沙，这不能不叫人羡慕。

　　他们的收入是和长沙的投资客一起成长起来的。

　　在长沙话里，炒房客被称为“蓝子”。这些“蓝子”们大概分为三类。第一种是长沙本地投资客，尤以公务员居多；第二种是来自省内的投资客；第三种则是来自温州等地的外省炒家。前两种炒家喜欢便宜的二手房，常常是自住投资兼顾；资金雄厚的外省客则偏爱期房，纯投资。“特别是温州人，专门选比较高档的新楼盘，整栋整栋地买。”谢鹏说。

　　在长沙体量最大的楼盘湘江世纪城，新环境就一口气开了五家门店，专门接待来放盘的投资者。而长沙的房价也从2005年的1000-2000元/平方米开始，节节高升。谢鹏说，2009年年初长沙住宅均价3000多元，一年时间狂飙1000多元，“现在长沙二环以内已经找不到2000多元的房子了”。

　　松桂园旗舰店也是在这样的背景下开业的。2010年初，正是前几年低价进入的投资客们出货的时候，谁曾想开门才一周，就被政策调控的大棒闷声砸下。如今，长沙的调控细则依旧未出，投资客从一线城市转战二线的预期也还是水中之月，唯一能抓住的只有自住客了。

　　“现在就跟2008年一样，整个市场按兵不动。”谢鹏说，“这两天也有来看房的，都是刚性需求的客户，而且很犹豫，看完房子就说会跌。”

　　谢鹏说这话的时候，另一位店长李平正百无聊赖地窝在里间的会议室。抽了两根烟后，他趴在玻璃桌上睡着了。过了一会儿，第三位店长李琪也进了会议室，他今天下午的主要任务是促成5月份松桂园店的第二个售单顺利成交。

　　这也是谢武广来这里的原因。这套60平米的房子总价不过20多万，买房者是一对因拆迁要换房的夫妇，如果在平时，他是不乐意做这种生意的。“投资客比较好说话，自住的客户很麻烦，为了三四百元也要扯很久。”

　　果然，一开场，在拆迁办工作的夫妻俩就丢出一句：“大集团都降价了，而且这两个月楼盘供应量很大，七月份二手房肯定会跌！”

　　“那都是虚的，提高单价再打折，吸引客户去看房。”谢武广立马提高声调，试图从气势上压倒对方的压价企图。“你们搞拆迁的应该知道，今年八九月份很多去年拆迁户的货币补贴到期，到时候大家扎堆买房，二手房肯定要涨的！”

　　“29万的价格太高了，4800-4900元/平米我们现在可以买到新房了。”夫妇俩不甘示弱。

　　“你说的新房是什么位置？这套房子可是市中心的，能比吗！”谢武广见招拆招。

　　双方你来我往，磨了足足近两个小时。但这对夫妇死守着26万的价码，还要求包含所有交易税费和手续费。这样一来，净房价只有24万左右，和房东的底价27.5万差了3万多。

　　谢武广一挥手，把李琪和接单的置业顾问叫出会议室，劈头盖脸一顿臭骂：“怎么回事！26万不是净房价吗？来之前都不问清楚？这怎么谈，难道要赔本做生意？”

　　骂归骂，房东已经在来门店的路上，谢武广也只好硬着头皮，期望房东肯退一步。

　　房东是一个长沙本地的“蓝子”，显然也不是省油的灯。又是两个小时的谈判，买家中途离场去看了另一套房，感到压力的房东则坚持不要买家的8万元货币补贴。因为之前就有买家住进去了，但财政拨付的货币补贴迟迟不到位的情况。

　　下午五点半，精疲力竭的三方把价格谈到了26.3万，但货币补贴的问题始终没有达成共识。

　　“没办法，有心无力，尽力了。”从会议室出来，谢武广无奈地苦笑，声音有些嘶哑。

　　听来的好消息

　　在谢武广他们谈判的时候，会议室外是另一番景象。

　　谢鹏和李平坐在电脑前，在房产网站上发布着房源信息。门店里，稀稀拉拉坐着几个新来的置业顾问。整个门店安静而冷清，不时可以听见会议室传出的激烈争辩声。

　　通向会议室的走道旁，雪白的墙上贴满了置业顾问们制定的当月业绩目标。在署名刘翠的那张白纸上写着：“五月份业绩目标三万元，平均每周完成八千业绩。达标后买一台数码相机奖励自己。努力做好自己的主推盘。想到就行动！加油！决不轻易言败！”

　　这是一个不低的目标，如果真能做到这个业绩，置业顾问可以获得公司提供的张家界旅游奖励。尽管这些天她总是勤快地出去看房和了解商圈，但从另一面墙上的业绩完成图上可以看到，半个月来她还没有开单。

　　比起五一广场的门店，这里的人手少了一半。但最困扰店长们的，还是“老手”只有区区三个，剩下的初来乍到，遇上流年不利，“老手”自己都顾不过来，更不用说带新人了。

　　陈焕勇就是这样一个还找不着北的新人。这位湖南科技大学的毕业生曾经在杭州做过电话销售，刚来上班才两天。无事可做的他，不敢学旁边的人那样玩游戏，只好呆坐在电脑前，无聊地点开一个又一个网页。

　　“我现在心态已经很平和了，租单再小也是钱嘛。”刚接待了一位客户咨询的马晶调侃道。他同样还没开单，好在手头还有一个写字楼的潜在租客，过两天就会来看房。只不过，要完成墙面那张白纸上12000元的业绩目标，看起来比较渺茫了。这个23岁的长沙小伙子多少感觉到了梦想与现实的落差。

　　而在上海的小高，也开始有些茫然起来。“老员工都劝我歇一段。听说中原地产已经轮休了。”“隐开工”成了小高不少同事的策略。他们每天早上一进店，就抢先占了后排的位置；待到下午暑气氤氲，便伏在长条桌上。从橱窗里望进来，除了一台台电脑，几乎看不到几个人头。

　　“要是去年毕业的时候就入行，现在估计房子都买了。”脑经活络的马晶谈起公司里去年暴富的那些前辈就憧憬不已，“最牛逼的一个，6个月做了一个600多万的门面，直接提为区域经理了。”

　　已经是区域经理的谢武广却没什么心情感怀过往的繁华。晚上六点半，他回到五一广场店，召开每晚的例会。会上，他向这些揣着致富梦想的年轻人宣布了一个好消息，这是他从买房夫妇那听来的：“6月20日黄兴北路拆迁动工，大家6月初就去贴海报找客户，拆迁户肯定要买房，我们要提前动手。”

　　风吹草低见楼价

　　文_穆思

　　“面粉-面包”法则

　　精准度：★★★★☆

　　面包比面粉贵是常态，面粉比面包贵是变态。

　　但是这个法则在房地产投资中十分受用，因为做地产生意类似于期货，从拿地皮(即面粉)到开发出住宅单位(即面包)，最短也要耗费两年左右时间。如果地产商对后市看空，就不会频繁出现“地王”。

　　据香港信报专栏作家曹仁超回忆，这个形象的比喻最早是出自已故的新鸿基地产主席郭得胜。那时是1985年，香港地价突然高涨起来，第二年甚至出现了地价加建筑成本，居然比楼价贵、三十年不遇的怪现象。

　　郭得胜当时指出：“今年买的土地，三年后才建成可供出售物业，到时如楼价涨得厉害，便不嫌今天地价贵了。地产商看好后市，便不惜高价买地，自然出现面粉贵过面包的现象。表面上不合理的事，其实是合理的。”

　　国内的第一波地产潮大约始于2004年，先是出现地价高过楼价，接着楼价飞升。这年秋天，我毕业多年后重回杭州，听说母校以过万的单价卖地，而附近新售的电梯公寓甚至不及这个价，一帮老同学都觉得学校赚大了。到了2008年，回想起来，方叹开发商英明，就算土地闲置，也升值良多。

　　无论信息渠道，还是商业触觉，个人投资者没法和李嘉诚、王石等人比，因此要好好关注“面粉”价。一个地产商可能出错，但集体出错的可能性是比较小的。在这些地王中，投资者尤其应该对最大的几个地产商(所谓龙头)格外留意，比如A股的万科，以及香港上市的中海外、华润置地等。