具体来说，比如我们的绿色中小型企业来说，因为我做绿色环保这个行业七八年时间了，所以我觉得，这个行业的企业最重要的一点，可能就是要先找到你自己最核心的价值在哪里。因为现在我们大家都提低碳、绿色、环保，国家也出台了很多政策。表面上看起来这个蛋糕非常非常大，这个行业市场非常非常好。但是往往我们企业家就容易被这种表面现象，也不能说所蒙蔽，可能更缺乏这种理性判断的能力。因为每一个企业自己核心价值其实都是有局限性的，你应该找到这么一块大蛋糕里最适合你们企业的细分市场，要找到你们自己的核心价值在哪里。当然这个核心价值不仅仅包括你的技术，技术是很大的一块，更核心的是考虑你的核心人才，你的人才储备是怎样的，你的商业模式是怎样的。因为在中国，中小企业说白了生存环境很恶劣，中国的中小企业家想要能够成功，其实是需要走非常非常艰辛的路的。所以你一定要在中国大市场条件下找到自己细分行业的差异优势在哪里，做股权基金的人，觉得非常值得中国的中小企业主来思考。因为有的时候你会被中国大市场所冲昏了头脑，你需要找到自己最核心的东西在哪里，这是第一点。

　　第二点，中国企业家想要成功需要打通很多环节。所以有的时候，企业家更愿意自己先闭门造车，或者不愿意用一个特别开放的心态来迎接中国广阔的市场。因为中国企业家生存下来不容易，所以他这种共赢的意识有的时候不是很突出，这也是有情可原的，因为在中国竞争这么强，你要想生存下来其实挺困难的。但是现在随着时代的改变，也随着社会化程度的信息共享和信息对称程度的完善，中国企业家可能更多的愿意相信有共赢这样一个基础。

　　所以我的建议就是说，对这些中小企业主来说，你们当然在做好企业内功的同时，也更应该去留意整个市场外部环境的变化，和能够给你们带来更多价值的合作伙伴。因为中国企业家有时候更愿意把某一个技术做专、做强了，可能觉得做十多年拿一个专利出来，这样的话在市场上去推销，去把它更专业化，可能更完善。但是目前这个市场可能跟几十年前不一样了，随着你自己研发过程中，由于信息的闭塞和你跟外界交流不顺畅，可能错失了很多机会。所以我们这边也建议中国企业家在做自己内功的同时，也要以一种开放的心态来处理市场上潜在的合作机会，这也是非常重要的。

　　张涛：谢谢刘先生，刚才听取了投资商、交通银行和私募机构的发言之后，我们这边也有一位创业家，也是今天的获奖企业之一，他是中持环保发展有限公司的陈总，陈总您作为创业人士，一路走来也应该是经历了不少挑战、破获了不少难题。您是不是能跟大家分享一下，尤其是绿色中小企业在中国面临的独有的挑战和艰难？另外，如何能更好地和投资商合作，和政府合作，能达到就像刘先生所说的共赢局面，您有什么心得能和大家分享下。

　　陈德清：谢谢，这次很荣幸能获得这个奖。确实我们作为一个创业团队，我们自己走过了几年的时间，今天能够拿到这个奖我们觉得非常高兴，觉得我们的选择得到了大家的认可。

　　我们确实很清楚地知道我们能做什么、会做什么，所以作为中小企业，我们就没有像大企业做大项目，我们就很清楚地知道我们应该去中小城市，跟中小城市的环境需求相结合，去解决中小城市的问题。我们也很清楚地知道，应该跟更多的人合作，让更多的人跟我们一起来做正确的事。我们非常地知道，我们应该去更好地发挥好自己的企业责任。

　　在创业之初，我们就非常清楚地定位，自己的企业要很快地去整合资源，很快地去完成我们既定的一些目标。应该跟更有优势的资源互相来结合，来整合好，能够为中小城市服务各项资源，这是我们这些年走过来感觉比较深刻的一些地方。

　　因为朝阳行业和朝阳企业是不一样的，所以我们也是选择做一个好的企业。我们认为做一个更阳光、更透明的企业，对于将来来讲是更有价值的。因为我们想坚守自己的一些追求，它会更有价值，所以在我们的商业国际里，我们认为就应该稳住，要坚守一些东西，要去放弃一些东西，要去追求一些东西。我们这个团队也一直说“理想决定价值”，更高一些的追求确实能够给我们更大的压力，确实也能够创造出更大的价值，这是我们这些年的追求。

　　尤其是在2012年纷繁复杂的环境里，其实我觉得，我们坐在一起的这些企业都还是好的，有一些行业可能就很痛苦了。所以我想，既然我们能够得到更多的阳光雨露，我们应该更好地坚守自己的一些选择，谢谢。

　　张涛：好，谢谢陈总，也希望陈总和你的团队能够坚持你们的价值观，并且一路走好。

　　我旁边坐的是李来来老师，来来老师是低碳发展和气候领域知名的专家，所以很想听听来来老师对中小企业对低碳经济发展过程当中所扮演的角色。

　　另外，因为我们新经济项目不单是在中国有运作，我们也在六个发展中国家有运作，我们也希望我们支持的绿色中小企业能够跨境合作，所谓的“南南合作”，也希望听听您对这方面有什么见解，尤其是对今天获奖的绿色中小企业。

　　李来来：谢谢张涛，大家好，我觉得我说的这个话题可能有一点不着边际，因为我确实是做气候变化研究的，但是我一想还是很有关系的，因为我们讲的是绿色中小企业影响力典范，所谓“影响力”，我觉得这个影响不仅局限于在我们国内、在我们企业和客户之间的影响力会很大。跟气候变化联系起来，虽然这个问题虽然好像跟我们不是那么贴近，但实际上气候变化还是跟我们很贴近的。空气当中的二氧化碳浓度不断升高，导致了全球气候变暖，我们认为它会有灾难性的影响，主要是因为，我们不是说升一度、两度的问题，而是说升一度、两度，海洋里、冻土里、冰川里所有的二氧化碳都会出来，这个时候就会导致整个气候系统混乱，对人类生存、对整个地球的生存都会造成一个很大的灾难。

　　是不是这个灾难就一定会发生？我们认为，当这个出现灾难的发现如果大于我们机会成本的时候，我们就应该投入来控制这个风险，这是一个前提。在这个前提之下，我觉得我们中小企业所从事的创新，像刚才表彰的这些企业和宣传片里讲到的那些企业，我觉得一定程度上都是在有效地减缓气候变化的一个进程。

　　说到影响力，气候变化是一个全球性的问题，不只是我们中国，现在中国已经成为全球第一大，从总量上来讲，是全球第一大排放国。我们做的这些技术，恰恰跟气候变化有关，节能减排、污水处理、废弃物的利用，全都是减缓气候变化的技术。国家有很多优惠政策在支持，而受气候影响最大的，受害最深的恰恰是发展中国家和发展中国家里头的穷人。在这个过程当中，我们的技术是不是能够在别的发展中国家得到推广，我觉得这就跟我们相关了。

　　大家知道，在德班的那次会议上，我们的发改委副主任谢振华先生宣布了一项“南南合作”的计划，具体来讲，实际上就是把中国好的技术，通过技术引进、设备出口这样的方式，还有资金的援助给更不发达的这些国家，帮助它们来减排和适应气候变化。在这个过程当中，我觉得“新经济项目”它们接触了很多这样的企业，这些企业恰恰就是有发展中国家所需求的技术。我知道，像葛勇他们已经把科学顾问，还有其他发展中国家的这些人带到了我们新经济的企业去进行参观。而且他们回来之后就向发改委提出了，我们所要的正好就是这些技术。因为中小企业所需要的技术规模小，价格便宜，而且管理起来比较容易，它能够在任何地方生根发芽、生根落地，这样的话可以对当地的社会发展、创造就业都有好处。我所知道的，像他们代表团去的蓝洁士生态厕所这个企业，他说我就要这个厕所，因为这个厕所可以节水程度到百分之百或者80%。在小岛国里淡水资源是一个最缺乏的资源。还有他去了太阳能的企业，他就觉得，因为是小型太阳能企业，不是那种大规模的，他们认为这种太阳能发电正好是他们需要的。因为对于小岛国来讲，每一天都要用轮船运当天所要消耗的所有原油进入这个国家，所以他们的电费实际上是我们的八倍到十倍，这样的技术如果引进到这个地方，就可以帮助他们解决生产、生活，适应以及减缓气候变化的需求。

　　我们国家政府正好也开展了这样的活动，就是要拨付相当的资金来支持这样的一种“南南合作”的方式。我提一个建议给“新经济项目”，因为你们一头连着我们的创新绿色企业，另一头连着全世界在气候变化问题上的发展中国家，就是你一头连着需求方，一头连着供给方，而且国家发改委气候司也跟“新经济项目”取得了联系，所以需要的就是积极地把这个事情促成。我认为，绿色经济、绿色创新、绿色中小企业的影响力不仅仅是国内，而且在全世界都可以发挥它的作用。

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