柴静成央视最能“卖书”的主持人

　　柴静成央视最能‘卖书’的主持人

　　为你解读央视主持人出书背 后的秘密

　　柴静新书《看见》销量好，近日记者得知，该书印量已经超过150万册，还有报道称该书让她至少进账560万元。很多人觉得这书销量真好，其实央视记者主持人的“名人书”一直在国内出版业畅销，记者将为你解读央视主持人们出书背后的操作秘密。

　　现象：柴静后来居上，超越前辈

　　柴静的《看见》以150万册的印量而言，已经超越了赵忠祥与白岩松这两位领风气之先的前辈，成为最能“卖书”的央视主持人。

　　据悉同是央视名嘴的白岩松，他的《幸福了吗》销量达到120万~130万本，他此前的《痛并快乐着》，加上再版同样已100多万册。从央视走红的杨澜此前的《一问一世界》也创下逾百万册销量；曾在央视主持，也是较早一批出书的陈鲁豫的《心相约》保守数字八九十万册。包括近两年央视新一辈主持人的出版销量同样不错，比如芮成钢的《虚实之间》如今已经有60万~70万销量。相比起来，他们的出书甚至超过了报道中一些作家的销售量。比如有报道称刘震云《温故1942》销售数约60万册，严歌苓的《金陵十三钗》经过张艺谋同名电影的发酵，销售数约30万册。

　　然而，正如不少网友所言，读者分辨好书的能力也越来越强，销量好，还是得底子硬。柴静这次销量好，就是一开始网络上的营销口碑好。而且又是她第一次出书。同样是央视名嘴的赵忠祥出《岁月随想》时，轰动一时，有108万册的销量，但他后来的《湖畔絮语》，不知道有多少人听过这书名？名人书好出，未必好卖。

　　秘诀：把出书炒出社会新闻和八卦

　　在这个名人书也要好好宣传的年代，柴静的营销哪里做得好？《畅销书浅规则》的作者李鲆接受采访说，秘诀在前期的铺垫，除了柴静的形象和知名度好外，朋友群力捧等都很重要。“首先老六、老罗(网络达人张立宪、罗永浩)他们这些人有坚定的价值观，而且是非常有人格魅力的，一般来说，我认可他，就会认可他们推荐的人或者书，这个很好理解。柴静和老六、老罗他们的价值观比较相近，而老六他们代表相对新的文化市场和价值观。”

　　再一点就是关注度。“有时候流言有助于扩散，一本书出来，只有一种声音是不会持久的，但如果有人争论，在某种客观程度上就会帮助一本书的传播，尤其是当我们这个世界很宽容的情况下。”柴静的新书出品来自理想国，李鲆说：“这个品牌有非常固定的、高端的读者群，你知道有某些机构可能会炒作，但会认为理想国不会，这就是塑造的品质。我在‘畅销书3214法则’中提到一本书能否畅销40%是出版商。所以当看见这本书有柴静的品牌，老六、老罗的品牌和理想国的品牌，已经有畅销基础了，再遇到各种奇怪的机遇，就成功了。”

　　对李鲆来说，“把出书的消息变成一个社会新闻，这已经很厉害，如果还能变成一个娱乐八卦，那就非常牛了，尽管可能不是作者本人的炒作意愿，但客观上达到了这个效果。”

　　分析：名人书进入细分时代

　　名人出书热降温已经不是一天两天了，“很多书一热都没有兴趣看了”，持有这种想法的人也不少。而且，名人出书运作也越来越困难，比如李咏出过《咏远有李》、朱军出过《时刻准备着》，现在你还能记得李咏书中的内容吗？而据媒体报道，敬一丹的《声音》1998年出版，销量就远低于其他同期出书的主持人；2004年正当红的朱军出版了他的自传书《时刻准备着》，却人红书不火，据说首印30万册最终只销售12万册左右。而曾主持《东方之子》、《艺苑风景线》等节目的张泽群更有意思，坦言“我的书绝对不是畅销书”的他干脆写了本学术书《城市灵魂》，讲述对城市文化反思、探寻的结晶，这大概也与他是作家冯骥才的研究生有一定的关系。

　　柴静的《看见》虽然现在看着火，可刚开始不容易。据说柴静希望这部书开印50万册起，但没几个出版社敢接，随着近几年名人出书热的持续下滑趋势，出版社也非常忐忑。最终才由理想国接下。谁也没想到会卖得这样火，打了翻身仗。“市场不像以前那么饥渴，尤其是持续出书的名人，大家对你兴趣会减低。以前看书是大众想知道他的个人消息，但现在网络让我们对名人隐私失去好奇心，书不再是满足好奇心的工具。所以现在需要更多的东西，比如清晰的价值观，比如深度的成功指南。”

　　最早以前“某某传”就能火，“可现在你得写‘某某成功的N个武器’，因为名人书已进入细分时代”。一个人的知名度直接转化为销量的情况基本没有了，市场饱和，必须深入做书才能做好，如果只是卖名字没有新东西是不行的。就好像柴静，虽然名字很重要，但她卖的其实是多年在圈子的积累。 本报记者 刘慧

　　央视主持的那些书

　　1995赵忠祥

　　1995年《岁月随想》销量108万册以上。

　　当年出版《岁月随想》前，赵忠祥基于种种思考，对上海人民出版社的编辑陈军说：“印三千本，你看如何？”陈军说：“三千本太少了点，这样吧，印一万册，我们的努力也算没白费，不过，我必须回上海跟社里商量一下再定。”

　　赵忠祥说：“然而，当时我们双方都没把最应该做的事完成。这就是一纸合同。他们出版社不让我自掏腰包印书，我觉得这些上海人够大方了，夫复何求。如果他们真印个几千本并能再给我一二百本折价书就很好很好了，更夫复何求了。”这本书带来20世纪90年代的名人出书热，不过从这段话可以看出，赵本人当时的版税收入意识并不强。

　　1997倪萍

　　1997年《日子》销量100万册以上。

　　《日子》出版时，正是倪萍如日中天之时，此后，她结婚，离婚，淡出一线主持人阵容。但是近年来，画作大卖与文章获得冰心散文奖让她重回公众视野。倪萍也先后推出了《姥姥语录》、《和姥姥一起画画》、《倪萍画日子》等书，虽然销量没法和《日子》相比，但也卖得不错。

　　2001崔永元

　　2001年《不过如此》发行量104万册。

　　《不过如此》首印量就高达30万册，之后该书又以5万册的幅度连续加印十余次。《不过如此》读来可乐，但乐过之后能体味出作者的沉重感，契合着他的冷幽默主持风格。

　　2006黄健翔

　　2006年《像男人一样去战斗》销量约20万册。2007年《不是一个人在战斗》销量10万册以上。按照黄健翔本人的说法，他两本书都是10%的版税。两本书收入相加，黄健翔写书约赚了近66万元。

　　2010白岩松

　　2000年《痛并快乐着》销量100万册以上。

　　2010年《幸福了吗》销量120万册以上。

　　《痛并快乐着》出版后，三个月就销售了50万册，这个来自齐秦歌曲的书名也成为流行热词，随后在2010年又出了修订本，累计销售百万册。延续了这一营销思路，《幸福了吗》在热销70万册后，又推出了“口袋本”，为销售再上层楼推波助澜。