娱乐江湖里不得不说的神推广

    主持人：非常感谢，感谢孟波总的主持。自媒体在2014年风起云涌，至少给大家带来一个宣传，我们有机会获得别样不同的区别于大众媒体的媒体产品的宣传途径和媒体内容，但是有时候选择也会带来痛苦，就像很多剩男剩女不是因为找不到合适的伴侣，最后很悲剧的孤独的过着自己的日子，发展的问题还需要发展来解决，让市场来解决自媒体发展过程中解决的问题，有可能做过几年回首的时候我们现在所看到的这些问题都可能不是问题了。

    下面结束了这场有关自媒体的讨论，我们将会盘点一下2014年的娱乐圈，娱乐圈跟我们的社交媒体，跟我们的微博、微信，在这样一年也更加紧密的相连起来，从文章、姚迪的“周一见”，引爆了我们微信圈、微博圈，让我们很多电影、电视产品在社交媒体上进行传播，并且取得了非常不错的成绩。在下面的这段时间我们就会邀请上我们娱乐媒体圈的一些嘉宾来到台上跟我们来共同的进行分享。

    首先有请本场活动的主持人新浪娱乐总监陈弋弋，下面把话筒交给陈总。

    主持人陈弋弋：各位下午好，我是陈弋弋，是新浪娱乐总监，总监什么意思？就是干活最多、责任最重的那个人，我想今天让我来主持关于电影的话题有一个特别重要的原因，就是在2014年整个新浪娱乐在尝试做垂直化，垂直化过程中我们首先尝试的就是电影，在电影这块我们做了非常多有意思的尝试，这是跟媒体以前我们所站的立场完全不同的一番体验，所以对我们来说2014年特别精彩，我们所参与的电影占电影市场的25%，这个过程中我们遇到了特别特别多非常重要的小伙伴，这些小伙伴也是请上来跟我们一起分享他们在电影的营销、话题传播上特别有经验的一群人。

    天娱传媒首席文化官、品牌中心总经理赵晖

    北京影行天下文化传播有限公司总经理安玉刚，他有一个特别好听的外号，我们圈内的朋友都喜欢叫他“小安总”。

    北京魔威映画文化传播有限公司总经理、CEO章杰。章杰先生应该很多人认识他，他做营销的尺度大到什么程度吗？他可以上半裸的照片，并且是他自己的，待会儿请他来讲一下他的心态。

    广东蓝色火焰文化传媒有限公司首席执行官李红山

    关于整个电影市场的火爆和精彩我们就不花时间跟大家普及了，我们抓紧时间把所有有效的时间都用在话题的讨论上。我先开始可能会先问一下赵总，赵总是天娱的，天娱我知道是国内所有娱乐行业无法避开的一个特别牛的公司和品牌，这家公司做了特别多娱乐行业的创举，其中有一件就是关于怎么样把一个综艺节目变成电影。我们知道《爸爸去哪儿》取得了特别火爆的成绩，可能大家都会有一个感觉说综艺节目拍成电影还需要营销吗，那么长的电视节目播出的时间不就是它的时间吗？但是我们要注意到，其实综艺电影不一定都行，我特别特别想请赵总跟我们聊一聊，你认为在大家认为的这种营销期如此长的电影我们在做的电影营销文化力传播的时候到底有些什么样的秘诀。

    赵晖：《爸爸去哪儿》2014年春节已经获得了7个亿的票房。综艺改编成电影是否需要营销？肯定需要，原因是什么，我们《爸爸去哪儿》拍这个电影之前遇到的第一个问题，这个电影到底怎么拍，我们跟电视一样，还是完全去写一个故事，因为这种综艺节目改编，在此之前国内几乎是没有的，两方面的东西。在整个核心团队拍摄过程当中，有一天我们注意到了一条微博，那天微博我们注意到，因为爱特了几乎湖南卫视所有的人，包括导演组所有人。大概是这样说的，听说要拍电影，千万不要挟故事，原因是什么？说让三四岁小朋友背台词，谁记得住，其实这也是非常重要的东西。很多节目改编成电影，但是《爸爸去哪儿》是非常特殊的东西，如果让小朋友背台词，这是我们营销中思考的问题。

    第二个问题，此前我们曾经考虑过，是不是把电影放在世界杯期间，想到一个噱头，说爸爸去看世界杯，妈妈带着去看电影。最后分析原因发现，可能是当时电影市场上一个很少见的类型，比如说我们去电影院看动画片，小孩很喜欢，大人往往起的是监护人的作用，我们去看周星驰搞笑片子，老人可能爱人，只有《爸爸去哪儿》从四五岁的小朋友到七八十岁的老人都看得到，我们认为是合家欢。这整个分析之后我们当时就判断出来，这个电影可做，但是可做的条件一、二、三这几点，这是第一个电影是需要营销的。

    第二个，怎么营销，我讲一个小小的故事，这个故事非常好玩，我们请工作人员放一个视频。

（播放短片）

    赵晖：我想说什么东西呢？我们去年做电影的时候尝试一个事情，我们没有大众化的进行推广，原因是什么，我们想怎么去把粉丝对他们天然的热爱发动起来，这样是属于影片里面画面的镜头，一个是在棚里面拍摄的东西。粉丝说有什么好处？说我们给首映礼的名额，我们有很多粉丝，你可以给多少名额，第二，我们可以给签名照，那能给多少张啊。粉丝说我特别讨厌在视频网站里下视频，因为视频网站的水印，他们觉得完全破坏了形象，于是我们谈的方式是，你们帮我们去宣传所有的视频，我们给粉丝高清、无码、无水印的视频，这样家里电视投出来，可以很好的观看。从去年到今年我们用这样的方法发现，这样的方式好得多，所以我们做电影的时候会深入的考虑。

    主持人陈弋弋：我觉得大家听到这儿首先必须认可赵总是一个营销高手，因为他让我们大家又看了一遍预告片。然后其实赵总说到对粉丝的互动特别有同感，我也给大家说一个数据。新浪娱乐2014年转发的最高一条微博就是400多万，这条微博没有任何的特点，只是我们编辑发一条微博想讲解一下新浪娱乐这个大账号是什么人维护的，这些人都是干吗的，这么简单的一个东西，但是他玩了一个小花招，这个小花招跟赵总的思路有相似之中。他就在这条微博中写了一句话说，你在转发的时候如果加上你的偶像名字的话你去转发，我们最后会看哪一个明星被提及的最多，提及最多的那个明天我会用我这1400万人的大账号专门帮你发一条，于是全中国的粉丝都疯了，我们那条微博转发400多万。所以我在这个过程当中我也在反思，我会发现我们搭建一个服务粉丝的平台有可能价值会比搭建一个服务明星的平台更高，我不知道这一点是不是可以跟赵总来交流这种感受。

    赵晖：我觉得很多是这样子的，包括像新浪微博上，你说发什么内容呢，粉丝是不断的去转发，后边还发了一个特别的强。对于粉丝本身怎么维护，让我们的粉丝觉得效果很好，对于整个营销会起到事半功倍的作用。

    主持人陈弋弋：天娱是在国内这么有影响力的、这么年轻的娱乐公司是有原因的，我觉得他们对于娱乐行业的研究、对于粉丝和明星的研究是非常到位的，说到这儿我们再问中间这位小安总。小安总我记得在我当记者的时候就开始跟您打交道。

    安玉刚：04年。

    主持人陈弋弋：那时候我们都叫他安玉刚，后来都尊称他为小安总，因为他的生意越做越大、越做越好，基本上中国大部分的进口大片都是通过安玉刚的公司在做大量的营销工作，这个当中其实我也会有一个疑问，因为比如说我们常常这样善于使用微博的平台，在微博平台上要玩什么呢？一定要玩明星的互动，但是对于进口大片来说这是一个难度，因为我们很难让一个国外的大明星、大导演让他在微博上跟大家互动，做这样的进口大片，可能一方面来说真是挺好听的，都是好莱坞大片，好像市场营销费用很多，另外一方面，可能给你的资源是非常少的。所以我特别想跟你跟我们分享一下，做这种类型大片的时候我们一般用什么办法可以达到最好的效果？

    安玉刚：电影我说一下你刚才说的，关于服务于粉丝的这个概念，我们做电影项目也是一样，我到底是想把电影想表达的东西表达出去，还是观众想看的东西表达出去，这是关键问题。比如说《奔跑吧兄弟》，其实我做项目的时候很多参考的点都在于《爸爸去哪儿》2，因为第一拨受众还是从电视受众里面剖析出来的，只不过这里核心问题是，观众本来是在家里免费看的一个东西，怎样让他花200块钱花2小时跑到影院里消费这个东西，我觉得最大的核心价值就是效果，就是所谓的独乐乐跟众乐乐的区别，我在这个过程当中是突出正乐乐，是要满足基本的需要，这个笑给他带来什么样的东西，就是减压，满足情感的交流，因为第一天看到孩子跨过我们中间这代人，爷爷奶奶跟孩子那部分人，是主流的在白天范围内的播放人群。同样一拨人群，海洋也是一样的，你要把跟观众之间的沟通建立起来，比如满足他的视觉、满足他的观看，还是满足他的情怀。比如说一周之前上《霍比特人》，他是典型的好莱坞大片，就是说我要找到这个项目跟观众之间的情感的动力，就是说17年这个项目是历经了这一群人的青春成长的过程，就是说他们有很多故事是有关系的，需要挖掘这些必须特别的地方，除了满足他的观看刺激，满足他的社交需求，另外情感的需求。所以他第一天、第二天、第三天几亿的票房我觉得还是很不错的。

    主持人陈弋弋：因为我们知道营销里有几个东西特别重要，第一是内容，营销的内容是什么，第二是渠道，你在渠道上怎么玩。我特别想问一下，还是刚刚那个问题，比如说我们知道国产片你也做了很多，我更想知道无法控制的明星、导演或者你对他控制度非常小的这种片子，我们在宣传营销上有没有一些例子可以跟我们分享的？

    安玉刚：有，其实我们经历过的对于艺人配合度上来讲，有很多特别的事情，比如08年做的《锦衣卫》，当时刚好恰逢赵薇女士怀孕了，全程没有参与，比如做《杜拉拉升职记》的时候，刚好徐静蕾和黄立行好了，做《奔跑吧兄弟》大电影，刚好艺人在年底商业活动的时候，也都没有参与到具体的活动，或者是配合你发微博，还有的电影，黄晓明在美国拍戏，几乎没有参与，这不影响产品本身跟用户之间的关系。比如像苹果手机，不能说他这里面所有的零件不能怎么展示，你还是组合，就是电影本身带给用户的是什么东西就可以了，具体怎么呈现，或者说可能有艺人配合的时候，你能更好的把你想表达的东西表达给你的用户，他没有的时候也还是有很多方面可以做这个事情。

    主持人陈弋弋：我觉得刚刚说的这些当中简单归结来说，就是说我们要特别善于利用一些事件和一些话题本身的传播力。

    安玉刚：我纠正一下，赵薇、黄立行和彭浩翔跟《奔跑吧兄弟》，包括《北爱》的时候他们结婚，导演也说千万不要提及，不是说怎么样，只是项目碰到艺人配合不了的事。

    主持人陈弋弋：噱头怎么用是一个疑问，有时当然最好，但是没有事怎么办，我是从章杰的身上看到了非常惊人的亮点。

    安玉刚：他自己就是事。

    主持人陈弋弋：我认识他太多年，他以前是南京日报的记者，我们经常一起跑活，后来我就感觉我对他越来越高山仰止了，直到有一天在朋友圈被他惊呆了，因为不管他还是他的团队半裸上身拍了照片，宣传他们的项目，我当时觉得这个哥们太拼了，你们这是为什么呢？章杰，这个创意怎么来的？正好把整个背景也说一说。

    章杰：我发的半裸照是在去年的11月11日，因为我接收刘江导演的电影《咱们结婚吧》，那个时候当天这个电影可能认为拍出跟电视剧品质很类似的，我其实是一个特别专业的做电影营销的，大多数人都想做跟电影相关的，包括媒体记者、包括院线，我们一直是在想《咱们结婚吧》第一次亮相要非常好，那个时候有一个发布会，好像还有其他的要播出，我们想了很长很长时间，一定要在那个时间做一个什么事情，直到11月11日上午，其实我们也不知道哪个神经，光棍节“脱光”是一个特别好的话题，从脱光来讲，最直接的就是把衣服脱了。第一，大家都很嗨，这个事情觉得特别好，对于我来讲，其实他们特别希望有这样的活动，因为这样来讲我在业内的关系和效果，大家可能会把我的裸照做的比较火，这么来来去去拍出这样的照片，让业内知道了《咱们结婚吧》已经拍摄完了，我们要上映了，仅此而已，我们想传递的就是这样一部电影，就想传递这么一个声音。

    主持人陈弋弋：我觉得这个首先是非常成功的，因为他这个营销，当然他主要针对业内，我觉得业外的人可能都震惊了，作为业内来说，这些电影公司的老板章杰的团队太拼搏乐观，下一个单一定给他。

    章杰：其实这个东西来讲，希望在业内能够对刘江导演的这部作品有一个认识。

    主持人陈弋弋：我们想听章杰讲一讲，因为你是从一个记者转型，从报道、传播是非常有感觉你的，你转型做电影营销，你本身是电影记者，对电影业非常了解，这个过程中你怎么用好，当时作为记者积累的那些对于电影的认知来做你新的工作，这个当中有没有一些实例可以跟我们分享？

    章杰：其实我公司成立到现在3年的时候，其实我做的事情，一部分是电影营销，还有另外一部分，我觉得电影记者、文化记者，这个事情最好的一个资源在于，第一，累计了很多业内资源，包括明星资源，包括各个方面的院线、影院经理。另外，更多的媒体资源，媒体记者一开始我们是同行，整个渠道来讲，肯定是非常广阔的。我来的路上一直在想，我来这个论坛到底说什么，因为这是自媒体论坛，主要讲自媒体，其实我觉得在这一年当中，我一个最大的辛苦是在于，我之前认识那么多的媒体朋友们，他们的渠道非常好，这一年当中我对新媒体的认识特别特别有感触，对于从传统媒体到新媒体在营销方面的思维，其实更多的打开很我。因为我公司做的周迅的片子，今年给我第一个感觉深的是，真的新浪微博作为一个新闻的发源地其实是非常非常突出的，大家应该印象非常深刻，在某一谈的半夜1点多钟的时候，周迅微博发了一张她跟她男朋友的照片，说请大家注意这我的男朋友，撒了一个百度链接。当天晚上的情况，大家可能觉得我们怎么样做这样一件事，其实是非常简单的，半夜三经，说把这个公布吧，然后说把这个链接放上去。半夜1点42分我们说好，在1点42分发了那个链接。因为周迅的微博是一个特别低调的微博，其实在前10分钟的时候。发了那个之后，很大量的转发，从明星的角度特别能够体会到新浪微博在新闻事件的推送当中的一个特别重要的作用，相当于娱乐新闻真正的源头，因为明星自己在做这样的事情。

    到了她结婚的那一刻，大家印象应该很深刻，举办了一场演唱会，慈善演唱会，她宣布婚讯邀请了很多位明星到杭州现场，所有人都不知道她要结婚了，所有人可能坐在那里觉得慈善，他们要捐钱，那些演员都在那个地方坐着，突然间8点钟的时候，当现场还没有结婚的时候，屏幕上突然放了她的结婚照，那个时候所有的人他们都疯了，他们说，啊，周迅今天是要宣布婚讯吗？为什么舞台上面没有宣布结婚，微博上宣布她要结婚了？其实这是先释放一个烟雾弹，好好关注她。其实那天我们一直很紧张，结婚公布照片我们还是很紧张的，因为她是一个公众艺人，她出现在微博上面的照片其实应该是美美的好看的，前一天我们彩排了一遍，拍了一组照片，我们准备是在9点多钟她自己宣布婚讯的时候我们就发这样的照片，我们处理微博的小姑娘特别紧张，她先把这张照片放在了微博上面，然后就说到了那个时间就一下子可以弹上去了，可能这个事情来讲，从艺人的角度来讲，天衣无缝大家是看不出有什么差别的。但是她很紧张，不小心按了一下，按了一下以后在8点多钟的时候瞬间那张照片的峰值就到了1万，接下来所有人已经没有心思看演唱会了。

    这两件事情其实对我们的感触特别深刻，我们以往的新闻源头，包括发通告给媒体，媒体再通告什么样的时间再传递出来，有很多时候新闻就成旧闻了。我们通过这样的新媒体来讲，对于艺人她自己新闻的主动权在自己手里，包括以后我的其他一些明星发表声音，她看到哪些事情是不对的，直接在微博上表达。包括我国的电影，我的预告片不一定每天早上排着队发文，这种微博直接发就可以了，粉丝的传播，一系列的，整个其实只要在微博世界、新媒体世界上会通过他们的力量迅速的引爆。这个事情来讲我觉得是去年对我们来讲最深刻的，也是我从传统媒体到现在变成营销人最大的一个转变，我觉得新媒体的思维深深的渗透到了微博上。

    主持人陈弋弋：我特别同意这个看法，因为实际上在这点上我也深有感触，你知道周迅第一张的照片为什么10分钟之内爆了，因为被我们新浪娱乐监控到了，我们有7人的监控团队，24小时刷所有明星的工作室和本人的微博，一旦有新闻价值的东西马上变成新闻传播，当这个账号本身有1400万粉丝，还有很多群账号，加起来有3000万粉丝的时候，这些人要注意他们都是关注娱乐的核心人群，以这些人群为一个新的引爆点在引爆的时候，他的力量是特别特别大的，这也是说，其实我跟章杰的感受特别相似，我觉得几年前的时候可能大家找新浪娱乐都会说，可不可以给我上一个头条、上一个焦点图？那个时候是最金贵的资源，现在可能很多人来找我们的时候会说，可不可以让我们的大账号转一下这条新闻。

    就是我们自己也能感觉到，随着渠道的变化，大家传播新闻的方式和思维上的变化，但是要说到新的模式我们一定要好好介绍一下最后这位，这位先生我终于不能够倚老卖老的说我认识他了，因为我确实不太认识他，是我听过他的名字他叫李红山，李先生他这边有一个特别强大的案例，我们大家看过一档节目叫《女神的新衣》，这个节目最有意思的地方可以实现一边看一边买，实现了我们传说中的O2O，先请李先生介绍一下，整个线上线下打通的新的传播模式和节目的模式您是怎么想到的？在这个过程中有些什么样的心得？

    李红山：在回答陈总的提问之前我想简单的把我们蓝色火焰这个公司给大家做一个推广。如果按照主持人讲的，这个主题叫做“神推广”，我们电影这块，中国的第一部电视到电影的作品就是《快乐大本营的》《快乐老家》，这个电影2013年上映，取得非常好的票房，上映的当天就打败了《一代宗师》，我们的第二部电影作品，大电影《爸爸去哪儿》，去年的正月初一上映的，这部电影开创了中国电影合家欢现象。我们的第三部电影，我也想趁此机会向各位做一个推广，就是今年的2月19日正月初一《爸爸去哪儿2》大电影正面PK的《《爸爸去哪儿1》原版人马创作的《爸爸的假期》，今年大年初一中国电影的内地市场竞争会非常激烈，据说将会有超过7部新电影上映，昨天电影局紧急召开了一个会议，协调各方。

    在推广方面，其实蓝色火焰并不具有优势，我们的推广仰仗我们的合作公司，取得非常好的效果，《爸爸去哪儿》大电影第一季的2014年正月初一上映，准确票房是6.09亿，第二方面，蓝色火焰电影方面占的利润大概不到15%，更多的是在电影栏目制作领域，刚刚主持人《女神的新衣》，是我们2014年的力作，今天我们老东家也到现场了，我非常紧张，我们推出的第一部电视栏目作品。说到《女神的新衣》，我个人觉得推广方面说不上神推广，这个项目营销推广上取得成绩，我们找到的是天猫，说到推广渠道比途径更重要，找到好的渠道达到理想的效果。

    主持人陈弋弋：您讲的太简单了，能不能稍微详细的跟我们分享一下，到底收效怎么样？这个节目营销方面、影响的人群方面有没有一些数据可以告诉我们？

    李红山：我举一个例子，天猫每天的流量，据天猫内部人士跟我讲，1亿5千万人，而我们看中跟天猫的合作，大家知道我们《女神的新衣》最早播出平台应该是在中国最强的卫视平台，后来因为种种原因关了，在最开始那家平台上有一个小插曲，我们这个项目对外招商之后大家觉得非常期待，反应非常好，5天之后招商大概5个亿。中间有一个我们的独家体验平台，就是电商的互动平台，找到了我们原来的老东家，就说我愿意比天猫多出一倍的价钱拿这个资源，我们当时播出平台非常坚持要用这家，而我们没有去用他，道理很简单，你傍上最大款，虽然说眼前你的效益会受损，但是长远上你肯定受益，播出之后果不其然，每天5千万网民，能有多少转变为我们的电视观众，我没法划等号，也没法直接去做怎么样一个比较，但是我相信他在平台上、首页上每天都挂在这个地方，就是一种影响。

    第二个数字，我们跟天猫合作制后抓住了推广的第二个渠道，大家知道《女神的新衣》上面的四个买手，相当于评委，他们在受众当中是没有影响的，属于草根，这个我不担心，我喜欢的是这四个买手、四大电商汇总的资源。打个比方，有个品牌在天猫上每年“双11”销量是第一的，你要知道他做到第一肯定有非常强大的推广手段，如果我跟天猫合作，跟他们合作，我就会呈几何倍数增长，这是推广抓住了好的渠道。但是我们也给他们带来了很好的收益，我们其中一个买手是上市公司，播出的第二期股价上扬，直接给他带来经济效益近10个亿，这也是我们非常欣慰的数据。

    主持人陈弋弋：非常非常感谢。其实我们讲到了关于明星电商的这样一个概念，明星电商这块其实我也跟大家分享一个特别小的感受，我们知道新浪娱乐是一个媒体平台，但是我们有一次做一个特别好玩的实验，有一个明星她的写真集，这个明星的名字我先不说，反正不属于一、二线，她的写真集出来以后我们尝试在国内一家特别大的电商平台进行销售，卖了两周，1500本没有卖完，正好那个时候我们在做一个叫做明星电商的项目，其中有一块叫做《明星市集》，就是我们在新浪微博上做电商，我们尝试卖了一下，特别惊人，我们只用了4个小时节卖了3000本。我觉得说明了一个什么问题呢？说明的问题就是说，渠道要广大，但是我们所对准的人群也要精准，我们知道娱乐的人群在哪里、电影的人群在哪里的时候，对准这些人群，把我们的炮弹打出去，可能会有特别惊人的效果。

    还是说回来，炮弹本身是很重要的，其实各位对于什么样的话题可以传播、什么样的话题该怎么传播，应该是有非常多的实战经验的，我想四位都分享一下，在你们整个工作过程中，如果一个片方来问你，说现在我们这个片子可能要上映了，我想请你帮我做营销，你能简单的给我扫一下盲，告诉我说什么样的话题是最容易在公共社交平台上传播，而且是自然的传播，不是段子手大号，如果面对这样的问题的时候，一般可能会给出什么样的回答？

    赵晖：我自己的工作习惯上，每天上班的第一件事情和下班的最后一件事情干完了，我看两个平台的内容，一个是看新浪微博的话题榜，看看刚刚过去的几个小时发生了什么事。第二，搜索榜。我讲一下前几天的事情，有一天新浪微博发了一个信息，说“春晚节目组第一次公布了春晚吉祥物”，这个信息出来之后当天是热门话题，有人说好看、有人说不好看，这条信息我们看完之后在大概不到一个小时时间我们做了一张图，工作人员如果又可以投出来。我们这张图做什么事情呢？整个图完全按照传统的春晚日历方式，一看就是春晚范儿的，但是图的内容是说“这才是真正的春晚吉祥物”，他们是几个小朋友羊羊羊。网友就开始讨论了，今天的春晚吉祥物跟《爸爸去哪儿》的羊羊羊到底谁是吉祥物。然后网上出现一个推测，说羊羊羊可能去央视，第二天又出来了，说之前的春晚节目单是正确的。我说看到没有，挖热门事件，不是跟朋友打听，你要打听完可能已经晚了，我们可以吃饭之前看一下、吃饭之后看一下，我觉得这一点对于我们抓热门话题本身是重要的。另外，还有一个，杜蕾斯，没有什么话题他靠不上的，我们就想他的一些创意的方式我们怎么转移到娱乐里面去，所以我觉得这是我们的经验。

    安玉刚：我觉得是这样的，一个电影也是一个产品，其实首先要对这个产品本身受众的定位，我觉得受众才是最关键的点，比如说他看报纸，从而倒退出你渠道的选择，然后在这里我举一个例子，就说话题的问题，当时做《北京爱情故事》的时候，也就是这个阶段，刚好做了两个事情，一个叫“射手理”，另一个事情是讲女人的，叫“处女王”，其实无非就是剩男跟剩女的原理，我相信大家朋友圈里到了这个时候，春节之前，总是有很多年轻人或者剩下的人在抱怨我要找男朋友一起回家，其实这就是一个广为人知的社会现象，那个时候的心态是这样的，所以我们做了这样的事情剩男跟剩女。在这样的社会人的心态之下投放这两个事情，一定是关注度非常高的，而且能够满足那群人的那些用他们的娱乐方式做的这么一个话题，真得特别特别好。

    章杰：我觉得话题的传播性最重要的我还是坚持一个新闻人的话题，往往在娱乐圈里面什么叫新闻，这样的事情遇到的非常少，只能够我们来制造。我觉得在微博上面，在更多层面上的话题来讲，我一直是想，第一，是高科技，比如说微博是一个平台，我觉得新媒体关注最高科技的东西，做的东西特别有技术含量，我觉得粉丝或者读者或者受众、观众们他们也会接受的，我们研究出一种新的游戏或者页面，这些人会趋之若鹜的来用。另外，我那个时候尝试过用密集的图式，他们有很强烈的印象，强烈的印象以后他们做这种传播。第三种方式，我在很多电影当中其实做了一个明星新闻讲座，让他们跟明星互动，明星来制造话题。另外，我们那时候做《白发魔女》，其实我们让范冰冰做了一张图，就是范冰冰拿着一把剑，就是一张海报，那张海报让范冰冰来发，“待我大功练成时”，她那天首发，配合着新浪的粉丝头条，然后王宝强这个时候，当时是我们联系好的，王宝强转发说，“待我大功练成时，冰冰可否嫁给我？”然后黄晓明跟着说，“小冰不要乱入，她是我的，她是一航的”，整个这样一来一去，就是在我们的操作上面就是让明星互动产生了一个话题，就是“待我大功练成时”，这个话题因为后面是一个问号，很多人其实是可以跟着来做这样的事情，“待我大功练成时”我要怎么样，这个就带有很强的背景下。

    微博上的话题，很多电影的话往颜色上带带比较好，我们《白发魔女》做过一个尺度太大，有一张海报不知道大家记得不记得，范冰冰压着黄晓明半裸的照片，我们就给这张图片让范冰冰先发的，然后整个话题叫“尺度太大”，这样来讲带着色情的意思在里面，但是网友们会不停的去P这张图，一会儿让谁抱着范冰冰。

    主持人陈弋弋：我有印象，好象有一个网站P了一个小四压着。

    章杰：因为这种东西来讲，人天然会在这方面有敏感度，比较也兴趣，这种话题很多对于电影来讲很有辐射力。

    主持人陈弋弋：我现在看到好多片方都有这样的能力，我前两天看到一个就是，秦海璐生孩子了，闯入者一堆海报，就说这孩子是一个闯入者。

    章杰：以前我们传统媒体来讲，可能几个小时轮一次头条，这样来讲真的是在新媒体营销方面，时间其实真的不是说以天来算，也不是以半天来，基本上以每小时来算。

    主持人陈弋弋：我们现在的工作时间7×24小时。李总讲一讲你在这方面的感受。但是我提醒一下各位，李总讲完之后就进入大家的自由提问环节，这样的机会是很难得的。

    李红山：这个问题其实让我来回答，在这个方面我们基本上做的是甲方。

    主持人陈弋弋：您是付钱的那一方，对吧？

    李红山：但是我愿意共同来思考这个问题，我比较喜欢主持人说的那个词，精准传播，这个我非常有体会。我如果跟我的乙方、跟我的合作方，觉得他能把这个事做好，推广能有好的效果，我觉得做到精准传播是第一位，去年的大电影《爸爸去哪儿》，我们为什么要倡导一个合家欢的中国电影的概念，其实这么简单的，做推广的时候也是，怎么达到很好的传播效果，前面十多期的节目，都在高潮的时候结束。第二点，非常赞同刚才讲传播上，如果我跟我的合作方提，我特别关注的是“新”，当然这个新也包括章杰做的肉，当然肉太多也不新了。我希望跟我的合作方不断强调的是，你要给我新的思路、新的设计，包括新的渠道等等这些，所以我的合作伙伴跟我们在一起共事，非常不容易，经常半夜叫起来，大家知道创新实在不容易。但是很可喜，昨天看到新的例子，我们的合作公司，昨天立春，很多人在微信朋友圈里发各种立春的感悟，他们东西做得特别好，围绕“立春”这两个字他们先找了一个人，在地上弄了一堆沙，旁边是一棵种子从沙里面冒出来，我看到这个微信圈图片的时候我就选择了，不同凡响。

    主持人陈弋弋：刚刚李总说关键在于乙方的创意，同时我觉得甲方能够支持这个创意，并且肯买单也是非常重要的。下面台下的各位有没有什么问题要问的？

    听众：我想问一下关于一个说法，说现在一些营销宣传可能越来越靠近黄赌毒，可能会稍微沾一点点边可能会更加引起大家的关注，不知道大家对这个是怎么看的？

    主持人陈弋弋：家其实我刚刚就想章杰说一句话色情，我就想反问又叫情色，其实各位怎么样，你们对于这位先生的挑战有什么感受？有接近黄赌毒嘛，我觉得似乎有点夸张吧。

    安玉刚：我觉得这样吧，从好的话题或者好的文章来讲，一定程度上研究人性，人性的弱点，比如说贪婪、恐惧、迷茫、色情，其实色属于贪色，包括这个问题，失恋为例子，《失恋33天》，失恋本身就是一个人痛苦的问题，我对于情色这个我有一点小的兴奋，或者关注，但是你传递给用户的，或者用户会为什么来消费，不是他们以这个情色来消费，而是说你的态度，比如说像《北京爱情故事》，前期我也做了一些东西，但是自从陈思成结婚之后，我必须传递欢乐、真爱至上，因为情人节哪天，不管这个人想看完什么来一下，还是说什么结果，但是他的追求一定是真善美的，我觉得态度才是最关键的。

    章杰：安总说的勤奋，要看不同的电影，本身方向其实就是请色，这个电影大家可能看过，落到最后其实就是男演员和女演员之间的关系，我们往这方向来做其实是没有问题的，总不能《爸爸去哪儿》也往这方面来做，我的意思是说根据不同的东西设定不同的话题，可能在微博世界上有一些东西可能会吸引一些观众，但是我们得根据电影来设计话题。

    主持人陈弋弋：我特别同意这个观点，而且我也特别同意小安总说的人性的问题，我跟大家分享一下，实际上在去年有几条新闻特别震撼人心，第一个是，我的印象特别清楚，就是新浪娱乐在做的过程当中，文章用他的微博回应他自己的事件的时候，那天我们的后台机器几乎要当机了，你们知道为什么吗？就是我们的带宽已经承受不了网民对这条微博转发的热情，包括今年的陈赫，这个纪录再度被刷新，我们是不是也可以反问一下，为什么这样的新闻才会在网络上有着如此高的传播和点击率。

    但是同时我也特别同意，关键我们怎么引导，当人们对所有的事情都怀有好奇的时候，我们怎么去引导，并且怎么把这样的一个热情带到我们想要做的电影的宣传中去，这绝对是一门艺术。

    赵晖：我补充一句，如果《爸爸去哪儿》里面讲情色是不合适的，去年我们发生过这样的事情，我们开发部会，主持人问，天天，今天森蝶有没有来？说没有来。说你跟森蝶关系好吗？关系好啊，就像老婆一样。现场人疯了，说天天，你知道什么是老婆吗？天天说，我知道啊，可以偶尔打电话。我们给媒体发的通稿也是这样的，然后又媒体发的文章说天天说森蝶像老婆。本来讲小孩子讲这样的东西，为什么你要抓这样子发文章呢，并不是说现在倾向于做黄赌毒，而是相比其他方式来说，这种东西可能会被人记住，一个电影宣传他是很长周期的。

    听众：请问赵总，因为我们现在互联网的人群，和我们现在这种传统媒体的读者们的结构和喜好已经不一样了，我想问问，在您做这种受众的时候会有一些什么样的经验和考虑吗？

    赵晖：我们还是以《爸爸去哪儿1》来说，其实我们看到很多电影会投放公交站牌的广告，但是我们《爸爸去哪儿》没有投放公交站牌，这个电影是大年初一上映，但是很多人这个时候回家过年了，你在公交站牌投放他们看不到了。这个时候你只做一个什么活动，做一个抽奖，还是做别的内容。我们去年做的时候有一天，当时我们的营销团队，他们提了一个很好玩的点子，这几天好像都做抢红包的活动，这个符合年轻人的需求，要不然我们抢红包嘛。我们做的事情，在官微里面发布了，说我们将设立一个微信群，每天请明星来发红包，按道理说是一个简单的发红包的事情，但是做的过程中，我们小朋友看粉丝的评论，下面看到一个评论刷屏的节奏。说我们孩子不好好吃饭，别人评论说我们家孩子也是这样，给我们机会让我这个娃进这个群，让这个小朋友告诉他你要好好吃饭。然后我们说我们给你发红包，结果他说不用给我们发红包，你只要跟我们的孩子说“你好好吃饭，就可以长高高”，我就给你发红包。结果明星发红包没有人抢了，有的粉丝说，你今天说一下“只要你怎么样，我给你发钱”，变成群里面的粉丝给明星发钱了。这就是如果我们没有看到新浪微博下面那句话，没有火柴放到群里面，很难点燃的。所以很难以简单的判断我们做什么话题，我们要擅长不止是做主导话题，不止要看新浪微博的热门话题，还要看热门话题下面网友们说的有什么，高手在民间。

    安玉刚：我觉得赵总说的一个道理，新媒体时代让所有的产品，或者产品人、产品经理更好的去了解你的用户需求，就像刚刚说的他的需求不是红包，而是对孩子怎么样，其实对我们来讲更好的了解用户的需求的一个过程。比如行业来讲，我最喜欢的女性喜欢吃苹果，我天天给她买梨吃也追不到她。

    主持人陈弋弋：今年我们微博有很多的送红包活动，并且有明星跳进粉丝团，明星可以跳到粉丝团里面大胆的发送红包还有接红包。

    听众：嘉宾好！主持人好！我想问的是李红山先生，关于刚才《女神的新衣》，边看边买衣服的这种模式，你更多的是天猫傍大款之类的，我们都很了解你这个模式是模仿别人还是自己的创意？是否成功？生意如何，成功点在哪儿，有哪些不足？

    李红山：其实形式从另一个角度讲就是情怀，开玩笑。《女神的新衣》2014年得到了很多业内外，还有媒体，还有受众的广泛关注，你刚才的问题是很直接的，就是说这个节目它的模式。我这么讲，电影综艺娱乐节目，或者大的电视综艺娱乐节目，这几年发展非常迅速，而大的节目是舶来品，包括现象级的，前几位基本上都是。我可以大胆的讲，《女神的新衣》这个节目模式上属于本土原创，这个节目有它非常可取之处，但刚才讲了O2O的模式，其实准确讲是C2O模式，跟美国的一有档节目有相似之处，但是节目本身，电视节目创意、制作、运营方面是截然不同的，美国类似的节目在美国的本土它的影响力一般，而我们这个节目因为做了很多的创意，取得了不错的收视和不错的反响，现在已经被韩国的制作团队引进韩国。

    这个节目最核心的体现，它的原创方面我个人觉得是这几个方面。第一个，也是迎合了广大受众需求，将设计师设计服装、自我展示变成了明星与设计师共同设计服装，然后规定24小时之内完成，叫做完成不可能完成的任务，这是第一点。第二天，明星自己T台走秀。第三个，将我们天猫的买家放到了买手位置，做到了平等。这是节目核心的创意部分。

    听众：各位老师好！我有两个问题，一个就是，关于咱们现在所有的宣传当中其实几位老师刚才讲更多的可能还是新媒体这块或者是跟电商的结合，我不知道在传统媒体这方面，大家给我留下印象，你们觉得传统媒体的这些东西所承载的比重大概有多大？第二个，现在男色营销很火，你们对男色营销有怎么样的看法？还有我想了解，女性，不管是从宣传角度，也是他们最主要想要抓住的这样一个市场。

    章杰：先说一下第二个问题，第二个问题很好回答，因为现在我们的观众群体其实大部分是女性观众，调查60%—70%的是女性观众。

    主持人陈弋弋：而且女性观众更喜欢分享。

    章杰：所以为什么那么多的小鲜肉，包括鹿晗、吴亦凡，他们满足了女性的需求。

    至于传统媒体这个问题，安总来回答。

    安玉刚：那个问题，分项目吧，或者你这个项目目标受众选取90后，他的接受习惯在移动端的时候，可能传统媒体这边不是特别的重要，有些项目年龄可能稍微高一些的，他接收信息的西瓜还是来源于报纸、电视，比如当时《失恋33天》的时候做了一场发布会，当时文章和白百合可能没有那么受关注，作为常规媒体的报道几乎很低，逼着我们找到了新媒体，那时候刚好是微博最火的时候，所有的心思全用在微博上。所以还是那个问题，一定要知道每个项目本身的特质，以及你这个项目对应的这些人的特质来界定你到底是传统媒体还是新媒体。

    主持人陈弋弋：你这个其实我挺有体会的，因为我自己就是从传统媒体出来的，我以前是南方都市报的记者，好多年前我们报社顶上写着“高度决定影响力”，旁边是“南方周末”，现在我觉得是“渠道决定影响力”。

    今天聊的比较愉快，我相信真正的交流台上是不够的，在于台下、互联网上、微博的平台上可以有更多的交流。最后我想跟大家分享一小段话，就是今天中午我跟一个电影界的老前辈一块吃饭，他是英皇电影的总经理朱先生，他跟我分享的一个感受，他说去年的时候他看《爸爸去哪儿》的电影，一进去惊呆了，因为电影院那个厅里面被三家人给包了，每家都是10几个人的阵容，大人、孩子、爷爷、奶奶，他们把那个厅当成了三家人的客厅，里面吃瓜子、喝饮料、小孩子在里面来回跑。他完全震惊，说当然我首先是看不下去，但同时他感觉到有一种特别让人无法拒绝的野蛮生长的力量，他说在香港所有的事情都是非常成熟的，大家都知道做每件事情什么样的规律，但是这就是内地市场的魅力，就是你永远不知道会发生什么事，什么样的模式都有可能生存下来，并且野蛮生长，长成一棵大树，我觉得也是今天所有人做的跟电影有关、跟娱乐行业有关事情的一个原因，因为这里面太好玩了。

    谢谢大家，希望我们可以继续交流。