中国机械在俄好租不好卖（海外商机）

　　（国新办图片）

　　“中国的机械设备价格便宜，质量也不比欧美的产品差，在俄罗斯应该很有

　　中国机械设备出口劣势很明显

　　季托夫告诉记者，他的公司从中国租赁来的设备在俄罗斯市场上很抢手，反映也不错。但是说到“卖”，中国的机械设备却没什么竞争力。因为中国产品有很致命的不足，那就是不重视甚至可以说没有售后服务。

　　季托夫介绍说，现在许多中国的机械制造厂家的政策是只管卖不管修。比如不久前，有一家俄罗斯企业希望购买中国生产的重型机械车，但被厂家告知，产品出售以后厂家概不负责。对于机械设备这类产品来说，售后服务非常重要，没有售后服务，产品就无法确保正常使用，最终这笔生意只好作罢。相比起来，韩国在这方面做得就很好。他们出售的产品虽然价格略贵，但有着良好的售后服务，因此韩国生产的一些重型机械设备在俄罗斯很受欢迎。

　　另一个非常重要的问题就是财政问题。由于许多希望购买机械产品的俄罗斯企业规模并不大，因此他们很难靠自己的财力购买全部所需的机械产品，需要向有关部门贷款。季托夫举了个例子：俄罗斯在购买德国的机械产品时，德国有专门的公司向这些购买企业提供贷款，企业可以选择买或者租，5—10年还钱即可，条件非常宽松。虽然目前中国也有类似的公司，中国的银行也有向俄罗斯企业贷款的业务，但中国的银行除了要求信用担保以外，还要求俄罗斯企业必须找俄罗斯的银行提供100%的贷款担保。俄罗斯银行虽然可以提供担保，但收取的费用非常高，这样算下来企业就很难赚钱。因此俄罗斯企业宁可选择从欧洲进口机械设备，算下来，实际成本也相差不多。

　　季托夫说，俄中双边企业家理事会目前已经向中国方面提出了几个建议，希望能够简化贷款手续。比如：他建议中国的银行对1000万美元以下的贷款可以考虑取消有关公司的信用担保，由银行自己决定是否可以提供贷款。另外，他还建议俄罗斯的一些保险公司组成联盟，向俄罗斯的中小企业提供担保，帮助他们向中国方面申请贷款等等。季托夫还建议成立中俄发展银行，向俄罗斯和中国的企业提供优惠贷款服务，使两国的中小企业迅速发展起来。他认为，没有国家金融机构的支持，两国在这方面的业务很难迅速提高。

　　现在是向俄罗斯出口机械设备的好时候

　　其实在俄罗斯，机械设备有很广阔的市场。机械制造业是俄罗斯工业的传统强项。前苏联时期，机械制造业的产值占到国内生产总值的30％—35%左右，当时的发展水平已接近美国、德国和日本。前苏联解体后，俄机械制造业迅速萎缩，技术更新停止。目前，俄机械制造业新产品中只有1/4左右能够达到国际水平。

　　近些年来，由于经济发展的需要，俄罗斯开始了大规模的设备进口。俄罗斯进口外国机械设备的规模占到俄进口总额的30%，这给日益发展的中国机械制造业带来了巨大的机会。季托夫说，由于两国是近邻，贸易往来又比较频繁，如果中国能够在售后服务和商业贷款方面有所改进，肯定能在俄罗斯市场上大有作为。

　　俄罗斯建筑市场，中国也能占有一席之地

　　季托夫还特别告诉记者，俄罗斯的建筑市场潜力巨大，市场前景广阔，而中国在这方面有着丰富的经验，除了向俄罗斯输出机械设备，中国建筑企业也应该积极行动，成为俄罗斯建筑市场的主力军。

　　近几年来，随着经济的发展，俄罗斯开始了新一轮的建设浪潮，到处都在搞建设。与此同时，俄罗斯总统普京也提出，要积极改善人民的居住条件，随之而来的将是一大批的住宅建设方案出台，这对中国的建筑企业来讲是难得的发展机会。

　　事实上，中国建筑公司在俄罗斯已经有了几个成功的例子，其中最著名的就是上海在圣彼得堡市的投资项目———“波罗的海明珠”工程。这是迄今为止上海对俄最大的直接投资项目，总投资额为13亿美元，占地面积近200公顷，在俄罗斯引起了极大的关注。

　　此外，即将建设的欧洲最高建筑———俄罗斯联邦大厦A座工程承包合同也由中国建筑总公司获得。这座高达340米的高楼仅地上部分就有87层，是近几年来中国在俄罗斯承建的最大的、技术含量最高的房建项目。建成后的大厦将成为俄罗斯最高的地标性建筑，同时也将是全世界最高的钢筋混凝土结构建筑。它标志着中俄两国在工程承包领域的合作达到一个新的水平，对今后双方在这个领域的合作有着重要的示范意义。▲

　　《环球时报》(2005年12月05日第十四版)

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