联想：Lenovo全球处子秀 首发瞄准中小企业

　　在美国主流电子零售商的店铺里，还见不到联想“Lenovo 3000”系列电脑的踪影

　　国际先驱导报驻纽约记者卢怀谦报道2月23日，世界第三大电脑生产商联想集团向美国及全球市场发布“Lenovo 3000”系列电脑产品，主要面对中小企业和个人用户。包括纽约在内，联想同时在都灵、伦敦、巴黎、悉尼、新加坡等全球十大城市同时发布，此后还将向全球45个国家和地区进行推广和销售。

　　这是联想在2005年5月收购IBM个人电脑业务后首次在全球范围内推出自有品牌。分析人士认为这是联想进军全球市场并像IBM一样成为世界级品牌的关键一步。

　　首发瞄准中小企业

　　在去年完成收购IBM个人电脑业务后，联想成为继戴尔和惠普之后的世界第三大电脑生产商。一年来，联想Lenovo自有品牌如何出击海外市场一直是业界关注的焦点。

　　联想集团副总裁兼首席市场官迪帕克·阿德瓦尼表示：“首批Lenovo品牌的个人电脑产品在世界多个国家隆重上市，这是联想在创新、品质和服务方面取得的重大成果。”

　　市场分析人士认为，联想之所以选择全球中小企业市场作为突破口，有两方面的原因：联想扬天和旭日系列在2005年国内市场的巨大成功和全球中小企业用户的成长潜力。

　　2005年，联想在中国推出了专门面向中小企业用户的扬天台式电脑和旭日笔记本产品，取得了巨大的成功：2005年扬天系列在中国市场创造了2.5倍的增长，旭日系列更取得了3倍的增长奇迹。

　　此次向海外市场发布首批Lenovo品牌的产品，就是联想将在中国中小企业市场的成功模式复制到全球的重要举措。

　　联想盯上的全球中小企业市场，成长潜力非常可观。市场调查公司Gartner的报告显示，2005年全球中小企业在购买电脑相关产品及服务上的支出为4000万亿美元，2006年这一数字还继续上升。

　　“Lenovo 3000”系列包括笔记本电脑和台式机，台式机的最低配置售价为350美元，笔记本电脑的最低配置售价为599美元。“Lenovo 3000”型笔记本电脑一改IBM笔记本电脑传统的黑色外观，外表为银色，支持无线上网。该系列由全球研发人员共同设计完成，充分考虑了中小企业用户的应用特点和实际需求。

　　市场分析人士称，“Lenovo 3000”系列中低端产品将与源于IBM的“Thinkpad”系列高端产品形成互补：从IBM获得的Think品牌电脑将主要面向高端市场，特别是大企业客户；联想的“Lenovo”品牌则主要面向中小企业和零售客户。Lenovo和Think双品牌战略有利于提高联想在美国市场的知名度和能见度。

　　对手拦截在所难免

　　联想发布“Lenovo 3000”后，《国际先驱导报》记者走访了美国的Best Buy（世界最大家电零售商）、Circuit City（全美第二大电脑连锁卖场）等主流电子零售商的店铺，但是没有找到“Lenovo 3000”系列的踪影。

　　记者了解到，如果现在购买，只能通过联想和IBM的网站定购。市场人士认为，销售渠道过于单一，肯定会影响销量。不过，联想负责北美市场的副总裁克雷格·梅里根表示，联想已经与美国最大办公用品零售商Office Depot签订协议，不久就会在美国各个城市的1000家Office Depot零售店里见到各款Lenovo 3000电脑。

　　“如果联想希望更上一层楼，成为下一个IBM，需要得到世界的认可，需要回到消费者和零售商的面前。”市场分析师罗布·恩德勒说。他认为，如果联想这次大规模扩张成功，它将像IBM一样真正成为世界品牌。

　　美国终点技术研究公司总裁罗杰·凯表示，在崇尚实用的美国人眼中，“Lenovo 3000”系列中低端产品的低价位很有杀伤力，何况联想已经实现了美国市场的本土化：在美国设计，并且设有售后服务部门，加上从IBM继承来的安全和维护技术。罗杰·凯认为，如果销售渠道跟得上，不久以后，戴尔和惠普就将感受到“Lenovo”品牌的市场压力。

　　不过，市场人士提醒，联想出击国际市场将不可避免地会受到竞争对手的拦截。2005年第四季度，戴尔在全球PC市场份额为17.2％，惠普为15.7％，联想虽然稳坐第三，但其7.2％的份额与前两个巨头还相差甚远，其市场渠道、服务力量还有待开拓。戴尔和惠普已在欧美市场上侵淫多年，具有渠道、信息和消费习惯等方面的诸多优势，可谓要风来风，要雨来雨。联想作为这个跟进者，需要较长时间的努力，才能获得与之匹敌的竞争优势和影响力。