专访北京亚都科技股份有限公司董事长何鲁敏 | |
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| http://www.sina.com.cn 2006年06月02日10:30 国际先驱导报 | |
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中国企业参与奥运会，遇到的最大壁垒是技术壁垒，亚都也为此打了一年的官司 国际先驱导报记者张雪湄报道 “亚都是个奇怪的企业，不像大家想像的很有远见。”何鲁敏说这话的时候，多少有些得意，就像看见自己的孩子表现出令人欣赏的个性。 亚都的“奇怪”表现在很多方面，比如，公司能够包容一组技术人员因为所研发的 当不久前，亚都成为北京2008年奥运会空气加湿器独家供应商时，何鲁敏的坦率也让记者吃惊：对于如何利用奥运独家供应商的权利推亚都的营销规划，公司还没有找到方向。 不会用奥运牌 《国际先驱导报》：从前奥运会似乎没有关于空气品质设备这方面的电器供应商。 何鲁敏：随着时代的变化，奥运会供应商的范畴也在发生变化，我们这次作为空气品质设备的供应商在奥运史上是第一次。不是因为我们有什么本事，而是一种需要。奥运这种顶级体育盛事，实际上是人流大规模的聚集、分散、流动，全球上百万人短时间集中在这儿，再从这儿分散。 《国际先驱导报》：成为奥运独家供应商后，亚都准备怎么利用这个开展营销呢？ 何鲁敏：做奥运的营销中国企业肯定都是第一次，谁都没有经验，还是需要一个过程。我们现在说不清楚，也没有什么宏伟的想法。亚都这个企业不像大家想像的很有远见。 《国际先驱导报》：几千万的投资，加上奥运这么好的机会，难道亚都不想借此对公司有个提升吗？ 何鲁敏：我们知道，做这件事是一个很大的投入，有很大的风险，但是也有很大的利益。 现在，亚都在南方推我们的除装修污染系列产品，遇到了两个最突出的问题。第一个是亚都是谁？没听说过。第二个是这个东西管用吗？这两个问题从营销的角度来讲，一个是认知度，一个是认可度。亚都是一个小品牌，有再好的产品，再先进的技术，再多的创新，没有在营销方面的推动那是一句空话。我们和奥运合作，是小品牌和大品牌的结合，小品牌自然会因为大品牌受到关注。 怎么用好奥运这张牌，我们已经花了三年时间研究，不光有专业的团队，还请了很多营销高手。但是到目前为止，我们认为没有理想的、适合亚都的方案。 与巨头搏弈 《国际先驱导报》：中国民营企业能够成为奥运赞助商的很少，申请过程中有什么经验可以共享？ 何鲁敏：中国企业参与奥运会，遇到的最大壁垒是技术壁垒。奥运的赞助分很多层次，越上层的赞助商权利越大。TOP供应商希望全面覆盖，不给其他企业机会，所以锁定了很多东西。 我们也是打了一年的官司。空气品质设备没人供应，亚都要供应，奥组委先征求顶级赞助商们的意见。GE提出，根据中国海关的条款，空气净化和空气处理设备是归类在空调设备里的，GE是空调设备供应商，他的权利涵盖了这个。奥组委告诉我们说，GE不同意亚都供应空气品质设备。我们就从美国开证明，因为根据美国海关的规定，空气净化设备不归类在空调里，和GE根本没关系。 美国人用中国法律说我们，我们拿美国法律说他们，你来我往很激烈，大家就在词的翻译上来回打。因为亚都掌握了空气净化方面的200多项专利，我们提出，要是不用亚都的产品，GE在中国市场任何与空气净化有关的产品都不能卖，卖哪个都能碰到亚都的专利。最后GE让步了。但它又提了一个很难的问题，它提供的空调大型设备里边也有净化空气的部分，总不能大型设备里面的空气净化由亚都提供。亚都也让了一步，大家商定用可移动和不可移动来区分，凡是能拎起来的就归亚都，弄不动的归它。 不愿去国外 《国际先驱导报》：实际上像空气净化这类产品，目前美国市场比中国更大，亚都在海外拓展得如何？ 何鲁敏：我们在海外做得不错，但是不太愿意做这块。我们在国外没有品牌，尽管有很高的技术含量，但是赚不到钱。 《国际先驱导报》：为什么不做自己的品牌？ 何鲁敏：品牌是一件投入风险最大的事情，而且品牌本身是需要时间积累，相对是很花钱的。 《国际先驱导报》：亚都可以引入资金，扩大规模，就有重组的资金拓展海外市场。 何鲁敏：我们融资成功不了，原因很简单，亚都是一个技术主导的企业，大多数人是理想第一，希望引领行业发展，希望我的发明要让更多人知道。而且从技术人员的角度，他研发的产品一定要用最好的东西来做，但是卖的时候不希望卖高了，因为赚钱不赚钱跟他没关系，卖便宜点，卖的量多。但是投资者希望投资最赚钱的技术，而不是最好的技术。这是很大的差异。
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