CCTV-7《致富经》：抵押家产打商战

　　CCTV-7《致富经》8月25日播出节目《抵押家产打商战》，以下为节目内容。

　　2006年8月5日 贵州省施秉县牛大场镇

　　2006年8月又到了太子参大量上市的季节，牛大场镇25000亩的太子参吸引来了几十位外地药商。这些客商的到来，本来是给镇里送钱的，但是镇里的老百姓对于是否能赚钱，

却是心里没底。

　　因为老百姓对于去年的一场商战难以忘记，这场硬战曾经迫使他们倾其所有，甚至抵押了房产来应对。

　　2005年6月，农户的太子参还没有开始采收，安徽的30多位药商就到了，他们在这条街上开始租房子，清扫仓库准备收购太子参。

　　贵州省施秉牛大场镇阮药材经纪人 建红：“他到我们这里来看情况，看这个地方太子参的总量有多少。”

　　牛大场镇中药材协会会长 张代金：“他们来了20几个人，住在一起就是不收购。”

　　每年到牛大场镇收购太子参的安徽客商占了30%，等于福建、湖南，河北等外地的药商的总数，因此，他们给出的价格基本上能够左右牛大场镇太子参的价格。安徽客商的如期而至，让本地的经纪人心里踏实了很多，因为本地经纪人基本上都是种植大户，资金不是很雄厚，只是顺便做一些收购的生意，最终还是坐地卖给客商。

　　牛大场村的徐江在开市后10天内，已经收购了10吨的药材，但是安徽药商还没有开秤的意思，这让经纪人隐约感到了一些反常，问到为什么不开秤，安徽的客商也有着自己的打算。

　　安徽亳州药商 黄金良：“我们人太多了，一收，收不到货，价钱涨得厉害，一天涨几元。”

　　安徽亳州药商 李玉岭：“这时候价位高，我们就说不能盲目收，也不能抢着收，就这样想的，干脆大家要收一起收，既谈这么远来一趟不容易。”

　　安徽的客商想等待时机，多挣些钱也在情理之中，那为什么大家又步调一致，没有一个开秤的呢？经纪人心上的石头越来越沉的时候，福建、湖南等地的药商开始纷纷收购了，但安徽药商还是没有动静。

　　安徽亳州药商：“我们家里卖不贵，我们家里只卖到16、17元，每公斤，这个地方卖到22、21多，所以没法收。”

　　尽管福建、湖南等地客商的开秤缓解了经纪人的压力，但安徽客商毕竟是大头，很快本地商户的收购资金就要周转不开了，已经到了8月份，而安徽客商近50天只看不收，终于印证了经纪人最初的判断，看来一场商战不可避免。

　　牛大场药材经纪人 徐江：“他来我们这儿多年了，他了解我们当地人，他的心理战术好，他想控制你老百姓。”

　　牛大场药材经纪人阮建红：“特别是孩子开学那会，那时候那个价格自然就是人为的操作，大幅下降。”

　　的确，在牛大场镇的安徽药商不开称，就会导致市场上开秤的商铺减少，导致价格下跌。为了赚更多的钱，安徽药商已经成立了协会，建立了同盟。

　　牛大场镇中药材协会会长 张代金：“他们制定了一个土政策，谁收购就罚谁1万元钱，一个人交了1万元钱，一个人保管，假如你收，就罚你1万，或者罚你5千，就这样，所以谁都不敢收。 ”

　　安徽药商 李玉岭：“也就是认为大家来一次不容易，有话大家说，有事大家干，有饭大家吃，觉得这个方法挺好的，咱们就着样干。”

　　这个时候牛大场本地人手里的钱已经用得差不多了，以往很容易出手的货，也无法在本地倒手了。

　　牛大场镇中药材协会理事 倪思银：“他不吃你的货，你就没有钱周转，他们又去可以租门面，他都可以收到22，把货价格压下来。”

　　2005年8月刚刚被选为牛大场镇中药材协会会长的张代金，已经感觉到了事态的严重性，如果经纪人没有资金收购，安徽客商很有可能压低价格，收购农民的太子参。

　　牛大场镇中药材协会会长 张代金：“外头来的客商呢，他不管你当地农民赚不赚钱，他是低价收购你当地的，他收了以后，他也不管你，你和他一点关系都没有，他挣了钱就是他的。”

　　而此时经纪人已经收购的太子参或者赔本出售，或者押在手里，于民于己，这场商战都非打不可，但应战要有实力，于是他召集了会员开始摸底。

　　牛大场镇中药材协会理事 倪思银：“把这里所有本地药商召集来，就是各有多少资金统计一下，不到200万。”

　　按照每公斤25元计算，这200万只能收购80吨的太子参，要想全部收购大牛场镇当年700吨左右的太子参，需要1800万元左右，要想全部收购，这200万元是太微不足道了。

　　商户能否凑到更多的钱抬价，就成为太子参产业能否继续平稳发展的关键。

　　牛大场药材经纪人徐江：“如果是凭着我们这些本地的人，经济的话那是不行的，因为现在我们的经济比较差。”

　　张代金知道药厂的收购价格是30多元，本地药材经纪人以25元的价格收购再卖掉，肯定能赚到钱，于是他跟大家提出了到银行贷款的建议，但是马上就有了反对意见。

　　因为以前信贷部门不了解市场行情，不敢贷款给药材经纪人。张代金以药材协会会长的名义，带着希望贷款的会员名单，跟施秉县农村信用社做了工作。

　　牛大场镇中药材协会会长 张代金：“通过信用社，我们就做工作 ，协调金融部门，贷款出来，我们要全部收购。”

　　最后60多户药材经纪人按照自己房产的情况，总共贷到了300万元。所有人的收购资金加起来只有500万元，只能收购200吨左右的货物，跟700吨还是相差很远。但是因为牛大场镇的太子参在2004年就通过了国家GAP认证，当地经纪人的心里也有张底牌。

　　牛大场镇中药材协会 会长 张代金：“他们不要我的货，就是安徽整个场上不要我的货，我这个货在全中国市场上仍然是销得掉的，仍然价格是比较可以，比他出的价格还要好。”

　　于是2005年8月20日拿到贷款的本地药商开始大量收购太子参，但是仍然没有引起安徽客商的反映，反而安徽以外的客商发现开秤的商户过多，开始抢收，所以本地药商的货物可以很快出手，资金又可以重新周转了。

　　牛大场药材经纪人 徐江：“福建的人过来，基本上把我们的货吃完了，到最后的时候，他们安徽客商又从安徽杀转来，买高价，买高价，他当时便宜的时候他不卖，到最后再来高价。”

　　8月底安徽客商一看捡不到便宜也开始吃货，太子参价格猛涨到32元一公斤，随即他们的联盟也不攻自破了。

　　安徽药商 李玉苓：“搞到时候价位一直上涨，最后开始解体了。”

　　记者：“去年是赔了还是赚了？”

　　安徽亳州药商 黄金良：“赚了。”

　　记者：“那么高的价格也赚钱了？”

　　安徽药商：“我们交货的价格是34元。”

　　记者：“收的是32。”

　　安徽亳州药商 黄金良：“收的价格是29，30元。”

　　记者：“最后谁占便宜了？”

　　安徽药商：“谁，老百姓占便宜，老百姓的价钱卖得高了。”

　　2006年8月11日，又到了太子参大量上市的季节，在安徽亳州做了十几年太子参生意的王立志，第一次到这里来收购太子参。他第一天开称就开出了当天市场的最高价24元每公斤。

　　记者：“都是哪里的要呢？”

　　王立志 安徽亳州药商：“主要就是江中制药厂，江中制药厂的健胃消食片，主要的成分就是太子参。”

　　中药材协会成功组织了一场商战，有效保护了农户种植太子参的积极性。

　　施秉县政府 副县长 陈开平：“2005年的种植面积是25000亩，占了全县的70%，产值达到了2600万元。”

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