展览会上的“吧台外交”

　　：：文刘建春

　　从巴黎乘飞机，一个小时就到了斯特拉斯堡。这是一个美丽、古老的法国城市，由于其地理位置处于欧洲的中心，世 界上有32个国家在此设立了领事馆，其经济发展水平一直处于法国前列。

　　斯特拉斯堡正在举办每两年一次的国际承包展览会，展期3天，来自欧洲国家的400多家企业在展会上亮相，行业 涉及金属加工、模具、电子、自动化设备、印刷、图层技术等。展台面积共有4800多平方米，每天有近5000名客人来 参观。展厅里设有德国、比利时、卢森堡、法国、匈牙利等国家展台，也有个人展台。各展区干净、整洁，展品颇为新颖、前 卫，可谓欧洲国家目前最先进的产品。

　　“喝杯啤酒吧。”斯特拉斯堡工商会的哈里先生引领我们来到展厅里的一个吧台前。

　　“展览会上还设有酒吧？”我愣了一下。定神细看，面前的真是一个装饰别致的小酒吧，半圆形的吧台上放着两三个 木制的架子，上面挂满了面包，各色

　　“随便喝。葡萄酒，还是啤酒？来，先来点儿面包。”哈里先生为我们每个人斟上一杯红葡萄酒，把几个大面包放在 我们面前。

　　“展览会上设酒吧，会不会影响洽谈生意？吃吃喝喝，会不会与参观现场的气氛不太协调？”我冒昧地问道。

　　“不，恰恰相反。酒吧是谈生意的一个很好的‘桥梁’。走累了，看累了，到酒吧坐坐，喝点儿酒，吃块面包，气氛 会很融洽，生意往往就在这时谈成了。当然，我们的面包和酒也不是随便给人白吃白喝的。我们在给每位正式代表的邀请函上 附了一张卡片，代表可凭这张卡在吧台随意领取饮料和面包。有一次，希拉克总统亲自到斯特拉斯堡展台的吧台喝了啤酒，随 行记者拍了照，照片登在《法国快报》和《观点报》上，等于为这家啤酒企业打了一个特大的免费广告。此后，该企业的啤酒 销量猛增。你说这酒吧的商业效果如何？”哈里豪爽地一笑，然后端起一杯啤酒，一口气喝了下去。

　　“这就叫‘吧台外交’。欧洲每次举办展览会，都要搭建临时酒吧。酒吧的功劳可不小，很多合同都是在吧台前当场 拍板的。”站在旁边的翻译说。

　　没想到，小小的酒吧还有这么神奇的“外交作用”。在大街旁的酒吧里谈生意、谈爱情、谈学习、谈工作，似乎天经 地义。把酒吧临时搬到展览会上，让它见缝插针般地发挥作用，实在让人叹服老外做生意的精明。我仔细看了看，偌大的展厅 里共设了两个吧台。另一个吧台前，客人三三两两地边喝边聊，说不准，一桩生意就在和谐、轻松的闲聊中谈成了。

　　他乡故事