文若邻

　　从传统意义上说，尹纯尧不算个好学生，因为他太不安分，总是东奔西跑的。读小学五年级时，他就推着自行车卖冰 棍；从初中到大学，他每年暑假都去打工；从跨入大学校门的那一刻起，他就再没向家人要过一分钱；自己“致富”的同时， 他还给其他在校大学生提供勤工俭学的机会……大学还没毕业，他已是一家网站的CEO，得到了很多荣誉：“中国大学生创 业之星”、“中国大学生自强之星”……

　　尹纯尧是安徽科技学院一名即将毕业的大学生。经过大半年的经营，他创办的蚌埠大学生创业网蓬勃发展了起来。他 说，自己创业并非突发奇想，也没有什么机缘巧合，更没有贵人提携。

　　卖冰棍的“机灵鬼”

　　尹纯尧1985年1月出生，小时候家境不太好，全家人的生活都靠当教师的父亲那点微薄的薪水支撑。尹纯尧是个 懂事的孩子，从小就有改变命运的愿望。

　　尹纯尧第一次“做买卖”时，还在上小学五年级。那时，他经常一大早就推着一辆破自行车，去很远的冰糕厂批发冰 棍，然后到附近的村子叫卖。第一天，他只卖了十几根冰棍，但他仍然坚持做这个“买卖”。后来，附近各村的乡亲都认识了 这个卖冰棍的“小机灵鬼”，不少人说：“这孩子将来肯定有出息！”

　　两种“苦”和“累”

　　中学时代，尹纯尧课余时间常跟着邻居、亲戚去打工。高三那年，为了挣学费，他跟着邻居到东北一家生产矿泉水瓶 的企业打工，每天工作12个小时，而且都是夜班，一个月挣几百元。

　　“世界上有两种‘苦’和‘累’，一种是努力的苦和累，一种是后悔的苦和累，就看你选择哪种了。”尹纯尧说，他 选择了前者，上了整整一个暑假的夜班。

　　2005年秋，尹纯尧进入安徽科技学院读书，决定再不向家人要一分钱。“自己已经长大了，再向家人伸手要钱会 觉得很羞愧。”

　　大一暑假，尹纯尧去杭州打工，在一家公司里做推销员。那段时间，杭州的气温高达38度，尹纯尧每天都在外面跑 市场、拉顾客，没少遭白眼，没少吃闭门羹。由于业绩突出，他被公司评为“最佳业务员”。

　　此后，尹纯尧前往义乌。经过详细考察，他批发了一批学习用品带到学校，挨个宿舍去推销，还到附近的其他学校去 推销，不到一个星期，这批学习用品就全部售完。接着，他利用大一新生开学报到的两天时间，向新生销售了60多张手机卡 ，赚了1000多元。

　　尹纯尧的一位老师这样评价他：“从传统意义上说，他不算个好学生，因为他太不安分，总是东奔西跑的。但他颠覆 了我们的认识，他丰富的阅历和实践甚至超过了研究生。”

　　承包校园报刊亭

　　大二期间，尹纯尧迈出了大胆的一步：独自承包经营校园里的两个报刊亭。

　　别看报刊亭小，要想经营好并不容易，在尹纯尧之前的承包者都亏了钱。尹纯尧认真总结了前面的经营者的教训，转 变了经营思路：报纸杂志打折卖、杂志过期卖不完就出租、买电话卡送报纸……一番折腾后，报刊亭的生意火了起来。

　　“学生都不富裕，我不愿意多赚他们的钱，这就要求讲究策略，薄利多销。”尹纯尧说，经营报刊亭使他掌握了与顾 客沟通的技巧，让他熟悉了财务统计、经营管理、营销宣传等业务，对他以后的创业有很大的帮助。

　　生意越来越好，尹纯尧聘请了4名贫困大学生帮他经营报刊亭，自己腾出手，开始张罗其他事情。

　　“梦想在更远的地方”

　　2008年，尹纯尧开始考虑毕业后的出路。有两家公司向他伸出了橄榄枝，待遇丰厚，但他拒绝了。“我要自己创 业，不管风险有多大。”尹纯尧说。当其他同学在思考如何找工作时，他已经踏上了创业之路。

　　去年10月下旬，尹纯尧和3位朋友携手创办了蚌埠大学生创业网。“之所以选择做这个网站，不仅因为成本低、灵 活性大、前景广阔，也因为当地缺这个。”

　　在网站创办之初，几乎没有人相信，一个普通大学生用这种方式创业能成功。尹纯尧说：“我也很着急，但没办法， 只能等，让时间来证明我能成功。”

　　尹纯尧跑遍了蚌埠的所有高校，与他们建立合作关系。那段时间，每天早上别人还在熟睡时，尹纯尧就拎着包出门了 ，直到晚上11点以后才回宿舍，凌晨1点以后才睡觉。

　　“最苦的时候，我兜里只有十几块钱，硬撑了半个多月。”去年12月上旬，尹纯尧的网站和南京一家英语培训机构 合作，打算开展大学生英语四、六级培训。谁知，最后没有谈妥，尹纯尧损失了3000多块钱。之后的半个多月，尹纯尧没 钱吃饭，只能顿顿白水煮面。

　　“那段时间太难了！我也想过放弃，但忍了又忍，怕以后后悔。我一直对伙伴们说，我们没有失败，只是暂时停止了 成功的步伐。”

　　凭着努力和执著，不到半年时间，网站的点击量由最初的平均每天200多次上升到1000多次，最高时能达到5000 多次。不久，网站又开拓了新的业务，获得了新的收入来源。

　　去年12月，尹纯尧被评为“中国大学生创业之星”。今年1月29日，他又荣获“中国大学生自强之星”证书和“ 中国大学生新东方自强奖学金”。

　　“我还有梦想在更远的地方。”尹纯尧说，他的目标是，3年后将网站规模扩大到能够覆盖全省甚至全国，以帮助更 多大学生走上创业之路。

　　(：：《名人传记·财富人物》杂志)