包头家电行业风云录(组图)

北京国美内蒙古电器有限公司总经理王忠源 内蒙古晨报记者 叶飞摄影
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包头同利交电商场总经理祁松柏 内蒙古晨报记者 叶飞摄影

国美霸主地位已经确立 内蒙古晨报记者 叶飞摄影

竞争掀起了降价狂潮 内蒙古晨报记者 叶飞摄影

　　内蒙古晨报报道(记者 叶飞)市场就是舞台。心有多大舞台就有多大。

　　从2003年开始，包头家电市场上演着一场精彩的节目。从非常6+1(同利、玉得丰、科隆、九星、包百、大钟等6家+国美家电)的喧嚣，到国美和同利 “东北二人转” 的过渡。国美在稳定包头市场的同时向首府呼和浩特进军，同利在中稳扎稳打地跟进，在巩固本土市场的同时开始着手二线市场---鄂尔多斯的开发。

　　内蒙古国美老总王忠源和包头同利老总祁松柏的对手戏引人注目，由他们主演的“二人转”成了2005年包头家电舞台的压轴戏。

　　本月10日(上周六)，包头国美庆祝集团成立19周年一系列促销方案正式启动。

　　本月17日(本周六)，包头同利旗舰店正式开门迎客。国美和同利包头旗舰店距离不足500米。

　　业内人士说，他们的竞争将会在春节前异常激烈。二人转《小拜年》是他们春节期间上演的特别节目。

　　★挺进！趁着这夜色正浓

　　资本的力量太可怕。

　　包头的家电市场从2003年10月开始，一个新的时代宣告来临。但王者归来的消息“其实在当时并没有引起包头同行们的足够重视。”

　　包头本土家电城与狼共舞的日子在2004年2月21日凌晨3时国美东河店的开业正式拉开序幕。这也标志着国美正式挺进内蒙古。

　　扩张在夜色中开始，枪声在东河区打响。

　　这简直是个新闻！从来还没有哪家店在凌晨3点开业。媒体记者和排队的群众共同守候在这个不眠的夜晚，等待着国美打开内蒙古的大门。

　　那个晚上王忠源没有合眼，这已经是他的第三个夜晚了。但看上去他仍劲头很足。

　　那个晚上还有很多人睡得并不踏实。

　　此时，他的职务是国美包头公司总经理。这时的国美只有东河区一个店。

　　有消息称，东河店的前三天进帐1200万。

　　2004年4月，国美包头旗舰店亮相钢铁大街达丽雅大厦。

　　2004年9月，国美青山店开业。

　　同年，国美3c店开业。

　　国美的四个店分别位于包头市三区的重要位置， 布局在6个半月的时间完成。国美不少职员把这样的扩张称之为“国美速度”，自豪之情溢于言表。

　　同年11月6日，国美在内蒙古自治区首府呼和浩特的第一个店---鼓楼店开业。

　　2005年4月，国美内蒙古旗舰店亮剑呼和浩特中山路内蒙古图书大厦，营业面积7000平米。

　　然后，新城东街店开业。

　　此时，国美在内蒙古已经制造了大大小小7个店分兵把守着呼和浩特和包头----内蒙古最具消费能力的两个城市。

　　而此时王忠源的名片上的头衔也变成了---- 内蒙古国美家电有限公司总经理。

　　2003年，王忠源接受记者采访时说，国美要迅速占有市场份额的6成或者更多。

　　有人说，怎么可能？王忠源太狂了！痴人说梦！

　　王忠源说，我们靠的是团队。

　　夜色退去的时候，天亮了。大家发现变化太快了！对于内蒙古家电来讲这不是刷新，是洗牌，一次从来没有过的洗牌。

　　一业内人士称2005年国美在内蒙古家电销售份额已经占据了主导地位。有媒体称，国美目前处于“霸主地位”。

　　★跟进！“老校长”遇到了新对手

　　王忠源说，祁总值得尊敬。

　　在包头家电行业这个圈里，祁松柏是个老革命。大家比较统一的称呼是：祁校长。因为包头，乃至内蒙古的不少家电行业的老总或者一些部门主管一级的人都曾有在同利工作的经历。

　　同利用20多年的光阴在赢得市场的同时，也赢得了行业的尊敬。祁松柏用20多年的光辉岁月打造着一支出色的家电销售队伍。

　　一轮竞争之后，诸多家电销售公司被甩在了后头，但同利紧跟国美。

　　“国美领跑，同利跟进。”，祁松柏说，“必须跟进！否则差距会越来越远。面对这样的对手不能无动于衷，更不能无可奈何。”

　　细心的人都会发现，在每一个国美店的不远处总能找到一个同利店，充满了叫板的味道。在东河，甚至同利的广告“买家电到同利”都做到了国美的店面上。

　　在钢铁大街，即将营业的同利包头旗舰店要要在本月17日营业。

　　这个营业面积超过8000平米的旗舰店离国美包头旗舰店还不到500米。

　　“我们要把这个店打造成为中国西部地区最大的家电商城”，祁说。

　　竞争是催化剂，对手是名片。现在大家提起家电的竞争就会想到国美和同利。一个在包头有20多年历史的家电销售企业没有在竞争中倒下。

　　恰恰相反，因为国美的进入同利的日子过得辛苦而又幸福。

　　“必须得承认，国美在做大的同时，同利也在做大。2004年之前，同利只有一个店总的营业面积不超过2400平米 。国美进来后我们在包头店的数量从1变成了6 ，总的营业面积超过20000平米，增加了近10倍。当然，销售总额也在增加，从原来的不到6000万，增加到了现在的2个多亿。” 祁松柏告诉记者。

　　★卷进！与狼共舞的日子屈指可数

　　“市场不讲感情。”玉得丰家电的总经理菅玉恒说。

　　在不久前玉得丰把钢铁大街上广运卖场停了。现在玉得丰只有林荫路和钢铁大街两个店了。在今年东河，青山的卖场也相继撤了。

　　“其实，我们对国美的认识还是不够。”菅玉恒说，“我们试图和包头原有的一些家电卖场联合起来应对国美，但没有成功。”

　　现在，玉得丰从最鼎盛时期的5个店，减到了2个。

　　“必须得转型。和国美这样的卖场去竞争日常家电百货，我们已经没有多少优势了。过去讲本土企业和外来企业竞争我们有感情因素，但市场不讲感情，老百姓也只看实惠。”

　　玉得丰家电的瘦身计划多少还是有些无奈。

　　“但必须得这样 ”，菅玉恒说，“今后，玉得丰的主打商品是空调。在空调销售方面，玉得丰在包头是特长。”

　　其实，被卷进国美风暴的还不仅仅是玉得丰一家。

　　科隆家电，九星家电，包百以及已经离开包头市场的大钟都发生了变化。昔日的共存共荣的局面，在市场的历练中发生了变化。

　　在今年的秋天，科隆家电城开始抛售库存电器。硕大的条幅，跳水的价码，在让部分包头消费者得到实惠的同时，也宣告了科隆电器一个时代的终结。

　　12月6日，科隆在原位重装开业。不同的是，尽管位置没有多大的变化，但店面还是缩小了许多。原来的大卖场，有三分之二变成了科丽珑超市。以前在东河的店也不复存在。

　　毕竟市场只有这么大，弱肉强食的局面迟早要出现。

　　九星电子城正在酝酿一个中国中西部地区最大的电子城，目前正在调整中。但可以明显地感觉到原先的家电城，并没有在原来的基础上有扩张的迹象。

　　竞争激烈，不进则退。被卷进风暴的痛楚无法悲伤，与狼共舞的日子屈指可数。

　　不到两年的时间，都变了。

　　★递进：从“非常6+1”到“东北二人转”

　　2003年 同利、玉得丰、科隆、九星、包百、大钟等6家家电销售企业共存,2003年年底国美进入包头， “非常6＋1”的局面初现。

　　但这样的格局在2004年发生了巨大的变化。除了同利，其他家的企业电市场份额每况愈下。

　　“去年同期我们的每月的营业额都在30万左右，现在就是个3、4万，下滑的很厉害啊。”包头一本土家电的老总直感叹，“市场份额的相当一部分被国美和同利瓜分了，留给那些小家电估计还不到10%。”

　　1年多的时间，6＋1的局面宣告结束。国美、同利在包头家电的舞台上演起了“东北二人转”。

　　30多岁的王忠源现在在呼包两地办公，他说国美对二线市场的考察已经基本结束，新一轮的轰炸正在酝酿当中。

　　60岁的祁松柏决定要上ERP(管理软件)了，还招了一位年轻的副总。

　　一切才刚刚开始。

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