捡到老鼠之后

　　赖丹声高目文洁／文

　　这是一个古老的故事。

　　一个商人在大街上捡到一只老鼠。他把老鼠送给一家药铺，得到了几块钱。他用这些钱买了一点糖浆，又用一只水罐 盛满一罐水。他在花园里看见一群花匠，就把糖浆水分给花匠们喝。花匠们每人送给他一束鲜花。他卖掉这些鲜花，第二天又 去给花匠们送水……

　　花园里满地都是枯枝败叶，园丁不知道怎么清除它们。商人走到一群玩耍的儿童中间，分给他们糖果。他们则帮他把 枯枝败叶堆在花园门口。商人把这些枝叶当成柴火卖掉。

　　此后，商人在割草工们工作的地方设置了一口水缸，免费提供饮用水，割草工们很想报答他。商人听说有个马贩子要 带500匹马进城，就对割草工们说：“你们每人给我一捆草，在我的这些草没卖掉之前，请不要卖你们自己的草。”

　　马贩子走遍全城，找不到饲料，只得出高价买下商人的500捆草。

　　点评：帮助别人就等于帮助自己，满足别人的需求就等于给自己创造财富，控制供给就等于提升价格，这就是天才商 人的3个秘密。

　　你“淘金”我卖水

　　美国巨富亚默尔17岁那年，加入了淘金者的行列。山谷里水源奇缺，淘金者常常没有水喝。他们一边寻找金矿，一 边抱怨：“谁能给老子一壶凉水，老子给他一块金币。”

　　说者无意，听者有心。亚默尔由挖掘黄金改为挖水渠，终于把河水引进了水池，河水经过细沙过滤，变成了清凉可口 的饮用水。见他担着水桶、提着水壶走来，淘金者蜂拥而上，把一块块金币投入亚默尔怀中。

　　后来，许多淘金者因找不到金子而黯然离去，亚默尔却靠卖水发了大财。

　　点评：有需求就有商机，成功者都有一双善于发现“需求”的慧眼。

　　点“虾”成金

　　菲律宾有一种雌雄同穴的虾，很是奇特。一对对虾自幼便钻进石头的缝隙中，在缝隙中共度一生，直到成为“

　　这种虾在菲律宾俯拾皆是。

　　有个日本商人将这种“从一而终”的虾开发为结婚礼品，并给它们取名为“偕老同穴”。这种进价每只只需1美元的 虾，在日本市场上的售价却高达3000日元(约合24.7美元)。人们趋之若鹜，争相购买。

　　点评：只有新奇的商品才能满足人们求新求异的消费心理。

　　(据《财经界》杂志，本文有删节)