越奢侈越私密

　　-洛襄

　　在奢侈品的消费方式上,有钱人更加倾向于私密化。这也是人们在日常生活中难见富翁的主要原因

　　有钱人的生活是怎样的?香车、美人、时尚服饰、豪华住所、私人游艇……这些都是让中产阶级和无产阶级羡慕得要 命的享受。但是,这种炫耀对于有钱人来说,也许已经很习以为常,而物质的攀比甚至可以用“无聊”来代替。

　　现在的富翁们已经不再拘泥于物质生活的追求,他们更加注重的是个性化和私密生活。而聪明的商家正是瞧准了这一 点,开展了他们针对有钱人的个性化商业活动。有的公司给这些有钱人出传记。只要出得起钱,这些有钱人就能够拥有属于自 己的传记了。这种为他们量身定做的传记将会用美丽的图片、个人信件以及其他的纪念品来进行填充,通过这些来阐述和纪念 那些有钱有势的人的一生。同时,传记还会引用这些人的朋友所说的奇闻轶事,来丰富传记的整体内容。当然,这样一部传记 的花费并不是谁都能够负担得起的,虽然10万美元对于穷人来说是天文数字,但是对于那些富翁来说,简直就是九牛一毛。

　　到富翁们的小圈子里看一看就会发现,传记这样的个性化奢侈品非常有市场。首先,近年来富翁人群的激增给这种商 业活动创造了客观环境。据2006年的世界财富报告统计,现在美国有870万百万富翁,他们占据着33.3万亿的财富 ,财富总量比十年前的16.6万亿整整翻了一番。资产的增值,无疑给这些奢侈商品提供了更为广阔的市场。而另一方面, 传记之类的商业产品,给富翁的生活平添了个性化元素,给予他们自身领域之外的成就感。以传记为例,出书历来被看作是文 化人的专利,而传记则更是成就斐然的领袖人物和卓越人士的象征。充满铜臭的富翁们当然乐意将自己同文化品位联系在一起 。曾有一位亿万富翁因为从妻子那里接到传记作为生日礼物而喜极而泣,其实并不是因为它有多贵重,制作传记的花费只不过 是“毛毛雨”,但是传记记载的却是这位富翁自身的奋斗史,充满个人色彩,是彻彻底底的个性化“奢侈品”。

　　事实上,这样的个性化“奢侈品”比比皆是。随着财富的增长,高档品牌的服饰、高级宴会的邀请、世界级巨星的表 演等已经不能引起富翁们强烈的兴趣。与这些相比,富翁们现在追求的是更加有内涵、有情感、有社会意义的个性化“壮举” 。在偏远地区兴办一所学校、在贫困地区投资建立公共设施的基金会之类的“慈善”之举更能够打动他们的心。他们也会因此 得到更多的社会肯定和个人名誉。可以预见的是,富翁们之间表面的物质攀比已经逐步为一种精神和社会的“名誉”竞争所代 替。

　　尽管富翁们开始注重名誉方面的竞争,但并不表示他们真的对物质奢侈品的消费不再动心。据统计,近几年奢侈品消 费的增长速度为每年8%,绝对超过

零售业的增长速度。只不过,在“名誉”竞争的光环之下,人们往往忽视了这些有钱人的 物质消费而已。

　　在奢侈品的选择上,年轻一代的有钱人更是注重个性化。美国奢侈品专家安托万·贝尔盖分析说,十年前,平均每个 富有的女性大概有一到两个专门设计的皮包,而现在,这个数字已经上升到了五个。年轻的富翁已经对传统的高档物品感到了 厌倦,而且他们在奢侈品上的花费比他们的父辈要高得多。据统计，70年代末出生的人每人每年在奢侈品上的花费比他们的 父辈要高1.6万美元。另一方面,这些年轻的有钱人还具有强烈的猎奇心理,经常追求那些与众不同、独一无二的奢侈品和 服务，而这些奢侈品和服务势必花费他们更多的金钱。摸到诀窍的商家也“对症下药”,传统的品牌开始开发新的款式,新兴 品牌则始终走在时尚的前列。独具特色的小手工制造业者也因此而受益。商家与富翁消费者成为了互动的经济圈,奢侈品的消 费也就必然不停地上涨。

　　随着网络的普及和网上购物的高峰来临,富翁更倾向于这种私密性强的购物方式。网站也不失时机地推出高档的奢侈 品。如价值2.25万美元的名牌装饰灯、价值800美元的高级旅行用枕等。当购买这些物品的人们还在商场里大把大把地 数钞票的时候,富翁们只要在家里轻轻一点就已经购买了大量的奢侈品。然后他们就可以安静地坐在小院子里,抽支雪茄或者 喝杯茶,等待商家送货上门。这种购物方式简单方便而且不会将财富暴露在光天化日之下,确实是富翁们购买奢侈品的首选。 据美国奢侈品协会调查,98%的美国富翁都喜欢在网上购物,其中一半以上“非常频繁地”采取这种购物方式。

　　送货上门服务当然是富翁们保护隐私的购买奢侈品方式。通常,富翁们通过在

豪宅紧闭的大门外树一个接物品的箱子 ,或者在大门上开一个仅容得下手和物品通过的窗口来接受物品。这样既能够得到购买的物品,而且还保证自己的隐私不被透 露。

　　高级会所更是富翁们在自己的“部落”里“畅游”的好机会。通常的高级会所除了天价的收费之外,还给会员提供绝 无仅有的享受。在这里,除了可以保护隐私,还能够跟财富旗鼓相当的富翁成为朋友或者合作伙伴,可以说是一举两得的事。 因此,高级会所成为年轻的有钱人经常光顾的场所。

　　随着经济的增长,富翁的数量确实越来越多,但是富翁们的踪迹却不是很容易找。很多富翁们都不愿意生活在聚光灯 之下。不过富翁们秘密地购买方式和个性化的生活,实实在在的改变了些事情,现在管家的职业已愈发抢手,而奢侈品市场绝 不会倒台,只会蒸蒸日上,因为“谁都不知道下一代的奢侈品和服务是什么样,但是一旦它们触动了富翁们的心弦,就绝对不 会便宜”。