电商行业自兴起以来,对实体行业的冲击无疑是巨大的。而各大电商平台也在这其间不断挖掘新的购物节,从最初仅有的双十一,到后面的双十二、618等节日,消费者对电商的接受与包容度越来越高。但随着短视频平台横空出世,许多人发现了全新的销售模式,那就是直播电商。
根据天眼查的数据显示,我国目前共有1950余家直播电商相关企业。截至目前,今年再一次新增超过300家直播电商相关企业。尤其是在杭州、深圳、广州等地,电商相关企业数量占据了大头。
在这样的大环境下,许多国际知名大品牌也纷纷入驻短视频直播平台,甚至有许多明星网红也都选择进入直播带货行业。所以才有了网友的一句调侃——“宇宙的尽头是直播带货”。动辄千万甚至上亿的日流水对于许多人来说无疑是不小的诱惑,越来越多的人想要进入直播电商的圈子。在这样的情况下,竞争态势更加复杂,很多人撞了南墙,也有极少数人在直播电商行业闯出了名头。
为什么成功的人占少数?在四川省电商新业态产教融合基地看来,初次进入直播电商的人,几乎都会在这几个部分遇见问题。一是选品;二是流量;三是售后。
除了专业的公司和头部主播外,初入直播电商的人很难接触到优质的产品,即便费尽心思去拿到了资源,也会面临着“佣金低”“选择少”的情况。四川省电商新业态产教融合基地针对这一点,决定在全国范围内筛选全品类优质产品,并将合格的优质选品记录在选品库中,让主播能更直观、清晰地选择产品。同时,品类的齐全,也令不同领域的主播有了更多的选择。不必局限于某一类产品,而是挖掘更多有潜力的选品,以达到更好的直播效果。
对于直播电商必需的流量版块,四川省电商新业态产教融合基地本身就有着非常雄厚的资源。除了专业知识、销售技巧、运营技巧等相关教学外,四川省电商新业态产教融合基地会不定时地参与各类流量曝光活动。例如2020首届四川青年电商直播大赛、天府红商业综合体·直播带货大赛、新农人·直播带货等等,都有四川省电商新业态产教融合基地的影子。即便是新主播,也能在这些比赛中完成自己的流量积累。不仅如此,四川省电商新业态产教融合基地有着非常多的合作伙伴,在流量扶持上,同样能够带来不小的影响。
除了流量积累外,四川省电商新业态产教融合基地认为,售货后的运输同样重要。以传统电商举例,与物流合作是不可忽视的一环。直播电商同样如此,主播的本质是为了带货,那么货物的管理、出库、运输就显得尤为关键。而四川大多数选品以生鲜食品为主,相较于其他选品来说,生鲜食品在管理运输中需要花费更多的精力和成本来维持产品的优质。
对此,四川省电商新业态产教融合基地采取利用一个系统+多个仓库的形式,精细化、数据化管理,将分仓遍布全国。可以根据消费者下单的区域范围进行调配,从根源上解决了运输难、售后难的情况。不但提高了效率,成本也得到了有效控制。同时,这样还能有效提高用户的消费体验,大幅度增强了用户黏性。对于新人主播来说,更加省心省力。
当前,在全球疫情的趋势下,对本身发展直播电商就稍晚的四川来说,可发展空间还有很多。这也是四川省电商新业态产教融合基地的初衷:遵循“两优”原则,打造四川高质量直播电商、视频电商、社交电商等新业态人才队伍。以四川特色产品为中心,以川货出川为目的,助力四川省成为直播电商网络流量新高地。
如今互联网发展迅速,根据商务部中国国际电子商务中心研究院发布的《2021年中国直播电商产业研究报告》显示,截至去年年底,我国网络直播用户规模高达6.17亿。而这个数字中,电商直播用户就占据了3.88亿。且在未来,这个数字还会不断地增长。所以在短视频发展迅速的今天,传统电商行业如果想要顺应时代的发展,势必要完成从传统电商到直播电商模式的转变。
(来源：温州视线)
