近日，山东个杯堂文化有限公司与鼎翰文化在长沙签署战略合作协议，双方将就2022年世界杯杯壶类产品的研发、市场推广、品牌运营开展深度合作，引发业界广泛关注。
北京冬奥会“冰墩墩”一墩难求，谷爱凌频上热搜，让提前布局冬奥营销的企业赚足了眼球。近年来，国内体育营销发展迅速，市场规模已达数百亿元。北京冬奥的现象级IP冰墩墩火爆出圈，更是将中国体育营销推向前所未有的高峰。所有人都在关注：冬奥周期过后，下一个体育营销风口在哪里?
2022年体育营销的下半场，全世界目光的焦点必然是卡塔尔世界杯!作为全球第一大体育运动以及商业价值最大的体育IP，世界杯的流量和热度都将远高于奥运会。我们有理由相信：在世界杯顶级IP的加持下，一款杯子可以与“大力神杯”一样成为“世界之杯”， 在“冰墩墩现象”之后，“杯墩墩”必将成为下一款现象级产品。
从南非世界杯响彻赛场的“呜呜祖拉”，到俄罗斯世界杯的“小龙虾专列”，我们在近几届世界杯中看到越来越多的中国元素，中国企业赞助世界杯赛事一掷千金，并成为最大的受益者。而业界普遍认为：2018年俄罗斯世界杯吸引了6.55亿中国观众，带来超过300亿次用户触达。在赛事关注度更集中、赛事举办时间更接近传统消费旺季等多重利好因素的影响下，今年卡塔尔世界杯将更具营销价值。个杯堂与鼎翰文化携手布局卡塔尔世界杯，无疑是洞察到其中巨大的商业机会，希望通过打造世界杯IP产品为各行各业营销赋能，引领更多企业参与世界杯跨界营销，让品牌站在风口，借势起飞。
那么世界杯IP周边产品能给参与的品牌带来什么?我们结合历届世界杯赛事营销案例，做一个简单的梳理。
优质的流量入口
据艾瑞咨询《 2022年中国足球球迷行为洞察白皮书》数据显示，中国资深球迷群体主要集中在25岁~44岁的高学历、高收入城市男性群体，这个群体消费力和消费意愿强、社交互动活跃、个性化消费特性明显。这个80后、90后为主的球迷军团已成长为新一代的 “社会中坚力量”，是商家必争的优质流量，“得球迷者得天下”已经成为无可争议的现实。
据益普索调研数据显示，通过2018年俄罗斯世界杯赞助活动，海信电视在国内的认知度提升了12个百分点，使海信电视成为电视品类消费者认知的第一品牌，同时带动了销量的大幅提升。可见借势世界杯热点玩转体育营销，将给品牌成长带来强大的动力，而借助世界杯IP周边产品入局，让品牌与球迷产生话题交集，可以达到“四两拨千斤”的效果。
良好的客群互动
营销是组合拳，并不是拼广告投入的简单博弈。在这个流量为王的时代，市场营销的行业分界线已经消失，跨界赋能成为新常态。体育竞技的魅力来自于其充满不确定性，创意营销策略结合话题造势传播，往往会收到奇效。
2018年俄罗斯世界杯，华帝的一波操作可以说是教科书级的。第一，赞助法国国家队。第二，广告官宣“世界杯法国队夺冠，华帝‘冠军套餐’全额退款。”随着这条官宣立即被疯狂转发，华帝“冠军猜想”成为世界杯期间的顶流关键词，带来品牌曝光与销量提升的双重效果。最终华帝以7900万元的退款补贴撬动活动期间10亿元的销售，投入只是其他几家赛事战略合作赞助商的零头，成为除法国队之外的最大赢家。
品牌声誉与形象提升
尼尔森数据显示，约73%的人愿意支持世界杯的赞助品牌，55%的人更愿意购买赞助世界杯的产品，60%的人认为赞助世界杯的品牌具有影响力。足球运动员和球队身上与生俱来的健康、拼搏、尊重、激情特质，会给品牌带来正面印象，为品牌资产带来增值。
2014年、2018年两届世界杯，LOUIS VUITTON都瞄准了万众瞩目的决赛前奖杯亮相展示环节。优雅的名模一袭长裙，呵护着LV专属定制的奖杯展示箱优雅地入场，向全世界球迷揭幕“大力神金杯”，总能成为那届世界杯最亮眼的瞬间。无论你买不买得起，这款超豪华的限量款“世界杯周边产品”都为LV品牌圈粉无数。
直接的营销变现
体育迷是一个极度活跃的消费群体，随赛事一起疯狂的是体育迷的购买冲动，他们为热爱上头，也为热爱买单。据专业媒体估算，美职篮NBA官方授权周边商品，仅在中国大陆年销售收入就超过6.3亿元。
一款心动的世界杯周边产品，很可能成为球迷用户购买决策的临门一脚，让“品效合一”不再遥不可及。由此开展的买赠、搭售、抽奖、会员拉新、积分奖励等营销活动必将大有可为。在传统促销手段之外，通过线上线下全场景打通，充分利用数字化、新媒体工具，开展个性鲜明的体育IP深度运营，如：线上盲盒抽奖、赛事竞猜、互动话题，都将为世界杯热点营销带来无限的想象空间。
作为国际足联中国区独家授权的杯壶类产品供应商，个杯堂近10年专注于美学杯盏的原创设计、产品研发和烧造工艺，终于在众多行业竞争对手中脱颖而出。而与个杯堂达成战略联盟的鼎翰文化成立于1998年，20多年来已为中国200余家大型企业及其近万家分支机构提供优质的服务，为众多客户打造“流量为王”到“实效变现”的整个商业链条，成为业界广受赞誉的金融行业数字化营销服务提供商。
“在绿茵场上滚动的不是足球，而是黄金。”足球皇帝贝肯鲍尔曾如此表述。布局黄金赛事，整合黄金资源，个杯堂非常看重鼎翰文化在IP文创产品塑造、营销策划与新媒体运营、尤其是金融业数字化营销的长期沉淀，期待通过强强联合创造体育营销新的奇迹。我们也期待，即将到来的世界杯，我们在赛场内外都能收获不一样的精彩。
(来源：新视线)
