总所周知,2022年,酱酒热潮开始进入下半场,白酒消费逐渐回归理性,酱酒从品类扩张开始进入品牌竞争,可以预见,品牌力将成为酱酒消费品第一竞争因素。占据头部位置的茅台、习酒、郎酒等将继续锁定优势,而近来趁势而起的新锐酱香品牌也不遑多让,由贵州天地人和酒业打造的高端酱酒品牌——天地人和,正在以差异化的方式铸就品牌力量。
那么,在酱酒行至中场的行业背景下,新势力酱香酒品牌“天地人和”有何优势?其脱颖而出的机会又在哪里呢?
背靠雄厚实力,助力品牌发展
“天地人和”是贵州天地人和酒业集团旗下倾力打造的一款中高端酱酒品牌。集团与茅台酒厂直线距离不到500米,拥有4个厂区、400多口窖池,占地380亩;年产酱香型白酒达3000余吨,基酒存储10000余吨,日均包装产能15000件,并成为“仁怀市酒业协会副会长单位”,是一家集研发、生产和销售的实体酒业集团。集团公司雄厚的实力,为“天地人和”向高端酱香品牌的前进提供了可靠且坚实的竞争力。
品质为基,为品牌保驾护航
高品质造就好品牌,“天地人和”在品质生产方面有着高标准的追求。首先拥有先天的酿酒优势,“天地人和”酿酒生产基地坐落于中国酒都——贵州茅台镇,且是7.5平方公里的核心产区,前身为“银滩酒坊”,至今已有40余年传承历史,这里依山傍水,与茅台享有取同一河之水(即是赤水河),同享得天独厚的气候、土壤、微生物群等绝佳的酿造资源,同酿正宗的茅系酱香。
在酿酒工艺方面,“天地人和”品牌秉承“品质至上,口碑第一”的产品理念,坚持百年酱香古法工艺,匠心酿酒,采用人工制曲,精选本地红缨子高粱为原料,遵循“12987”的酿酒技艺,致力生产创造优级品质酱香。为还原正宗酱香,著名酿酒大师郑义兴第二代传承人郑军盛、原茅台酒厂1、2、3号车间主任罗洪林和国家一级酿酒师梅德川三位酿酒专家执掌核心工艺,为酒厂的每一道酿造工序传授了宝贵的经验和提供了独家的技术支持。
营销发力,提升品牌声量
过去常说“酒香不怕巷子深”,可在如今白酒行业市场竞争激烈的时代,只会闷头做酒却不懂得广告宣传的白酒品牌,最终只会寸步难行。为进一步提升“天地人和”品牌的知名度和影响力,在埋头酿好精品酱香美酒的同时,也加大了营销力度。在广告宣传上投入更多资金,“天地人和”品牌广告强势登陆茅台机场,以高频率、高密度的宣传形式将“有好事,天地人和”的品牌理念传递给更多消费者,有助于提升“天地人和”品牌声量。
为拓宽销售渠道,营造更好的消费场景,2021年11月,“天地人和”品牌的第一家线下品鉴馆在江西南昌落成,是集品鉴、体验、文化传播与展示、卖场为一体的中高端酱香酒终端,致力于为酒文化爱好者提供高品质的体验与服务。互联网时代,“天地人和”品牌将持续加强线上新媒体渠道的营销,同时兼顾加大线下的推广的投入,全力打造线上线下相结合的高层次、多维度、立体式的传播网络。
传播中华酒文化,为品牌注入文化基因
一瓶好酒,不仅要给予消费者物质的满足,更要引发消费者的共鸣。在中国的传统观念中,无论嫁娶、乔迁、买卖,还是开工、动土,人们都要讲究天、地、人三合,顺应大道,天人合一,事物才能得到圆满。“天地人和”品牌名称正是源于这样的中华传统,从“天时、地利、人和”的中华哲学思想汲取灵感,将中国传统文化赋予酒水之中,打造富有文化底蕴的优质好酒。
对于传统产业的白酒来说,品牌文化内涵价值的彰显尤为重要。而高度浓缩代表产品和品牌价值内涵的广告语是表达文化附加值的重要一环,通过集思广益,反复研磨,“天地人和”品牌选择“有好事,天地人和”作为品牌slogan,凝练简洁的广告标语,不仅有利于消费者的传播和记忆,还将“为人生喜事增光添彩,送吉送福”的美好寓意直观传递给消费者。
打造一个爆款单品——天地人和·人字号
酱香热下半场,消费者对于高品质的需求、精神文化的需求、为价格档次的需求,都还没得到全面满足。围绕目标客户还未得到满足的这多重需求,“天地人和”品牌将推出2022战略系列新品——天地人和·人字号,5款单品同时重磅登场,聚焦“天时、地利、人和”的中华传统哲学思想,选择酿酒大师郑军盛、国家一级酿酒师梅德川协作勾调的专属酒体,加上拥有极具辨识度的外观设计,相信“天地人和·人字号”系列新品将给予消费者高端的体验与别样的惊喜,成为新一代中高端酱香酒代表单品。
未来,“天地人和”品牌将始终牢记品质是品牌的生命,品质是品牌发展壮大的基石,“天地人和”将始终贯彻“精技艺,慎选粮,戒骄躁,勿贪利”的祖训,在酒体品质上实现持续提升,在服务上实现高速升级,以品质、价格、服务、档次等综合优势矗立与白酒市场,倾力打造新一代高端酱香型白酒。
(来源：新视线)
