疫情反复导致消费欲望被抑制,再加上居家隔离、快递外卖的封禁“常态化”致使线上消费也受到了限制,618各品牌的成绩并不理想。
但即使遇到了“史上最难618”,AMIRO觅光的销售成绩却依然非常亮眼。截止6月18日23:59:59,全渠道销售额同比增长超400%,AMIRO觅光六极射频美容仪销售额取得了破亿的成绩,仅天猫平台与去年618全期同比增长就已超300%,累计销售量超40000台;高清日光镜取得销量、销售额双料冠军;红光波脱毛仪全平台销售同比增长超50%。
618“卷王”是如何诞生的呢?
一、“宅家美容”走俏,AMIRO觅光为女性“觅光”
“她力量”崛起之后,女性对美的追求更在于取悦自己,她们更希望在职场、社会上彰显自己的魅力,因此对于美容护肤的需求也越来越迫切。近年来,家用美容仪逐渐成为潮流,女性足不出户便可以享受美容院才有的专业护理,技术的加持更是让家用美容仪愈发安全、有效、便捷,受到更多用户的认可。
AMIRO觅光推出了美妆镜、美容仪、脱毛仪等产品,其“简单、安全、有效”的特点恰好契合了用户的消费需求。
AMIRO觅光自2015年成立以来,一直深刻洞察女性需求,将女性价值观融入品牌主张,力图成为最“懂”女性用户的科技美护品牌。例如,为契合女性“在不同场合保持得体妆容”的强劲需求,AMIRO觅光推出了O系列美妆镜,环形补光、3种场景光灵活切换、智能感应等特点都切中用户需求痛点,用户对产品产生了强烈的依赖感,使其成为了“一面懂你的光”。
基于对“她”人群的洞察和理解,AMIRO觅光打造了一款款爆品,并结合出新出的营销玩法,为产品做功能延伸,赋予其精神情感价值。
二、AMIRO觅光爆品秘诀:“花式联名”+“场景营销”
IP联名越来越受到品牌的青睐,找对IP,传递品牌理念,实现与用户高效对话,才能达到“1+1>2”的效果。AMIRO觅光始终坚持“鼓励女性勇敢追寻真实的自我,心之所向,无畏自在”的理念,这也与V&A博物馆中爱丽丝这一IP不谋而合。爱丽丝的勇敢、冒险、不断探索的形象恰能引起当代都市独立女性的共鸣,这正是AMIRO觅光想要传递的“女性力量”。
通过联名实现与女性对话,建立情感联结,刷新理念认知让产品鲜活起来,产品牢牢“长”在了消费者的心智上。同时,借助场景营销,提高产品曝光率,反复渗透强化用户记忆。AMIRO觅光与《乘风破浪》的合作,美妆镜自然的融入到姐姐们的日常中,陪伴姐姐们出现在节目的各种镜头下,沉浸式高频出现,自然无痕的占据观众目光。此外,品牌也借势艺人影响力,紧贴节目舞台表现张力,联动多圈层KOL一同输出相关内容。姐姐们也在小红书等平台安利六极射频美容仪,相关话题#被阿SA一秒变脸帅到了#和#薛凯琪有多上镜#的阅读量分别达到了8306.3W+和7358.6W+次,为AMIRO觅光主话题起到了引流作用,聚合社交平台强种草,打通消费闭环,实现销售额增益。
“她经济”促使各品牌也注重“她营销”的重要性,AMIRO觅光十分重视女性用户需求,比如借势520发起话题#表白除了勇气还要什么#,话题霸屏96小时,阅读量5222.3W+,并成功引流官方主话题,使阅读量超过1828.3W;在6月7日高考背景下,AMIRO觅光再度发起#女生为了喜欢的东西有多勇#话题,连同黎贝卡共创态度向视频,通过黎贝卡过往勇敢选择的经历引出AMIRO觅光品牌内核——“鼓励女性勇敢觅光,大胆追寻内心所想”,从而进一步表达品牌价值观。
此外,AMIRO觅光会根据不同平台属性有不同的营销方法论,比如在天猫、京东等电商属性平台,用户对品牌、产品有一定认知,需求也非常明确,因此AMIRO觅光会侧重对产品进行一定的功能性解读和618玩法阐述,激发用户的购买力;在抖音等偏内容的平台,AMIRO觅光便会以用户的兴趣为导向,通过美妆护肤达人的测评完成种草,引流到直播间后,结合产品功能、使用方法等进行充分讲解,帮助用户理性选择最适合的产品,做出购买决策。
三、科技赋能,“国货之光”AMIRO觅光的进阶之路
AMIRO觅光创立于2015年,创始人来自于浙江大学和麻省理工大学,凭借硬核光电科研实力,不断挖掘光电原理在美护领域的创新应用,始终追逐“做产品”的初心,去年已经完成了C轮融资,并获得国家高新技术企业、深圳高科技高成长20强、德勤中国50强、2021最具成长性的中国新消费新国货品牌等荣誉。且在双十一等重要购物节都有突出战绩,连续四年倍速增长,领跑新消费品牌。是什么让AMIRO觅光拥有如此成就?
首先是高端科技的“降维”使用。
AMIRO觅光将自己定义为“科技公司”,在产品研发方面也始终坚持“将高端科技降维使用”的理念,用科技赋能美妆产品。产品力始终是AMIRO觅光的压舱石,产品和研发团队一直以来精修产品内力,深耕光电技术,坚持科技美护理念。比如AMIRO觅光六极射频美容仪采用的是特殊的电极排列方式,使能量更深、更均匀触达皮肤真皮层;超平面导头的设计也形成了保护肌肤的屏障,避免突出的电极挤压面部毛细血管,让护肤更安全舒适;智能恒温设计在确保有效促进真皮层分泌胶原的同时不灼伤皮肤,满足变美需求,打造全新的科技美护体验。
其次是为国人皮肤服务的“长期主义”理念。
AMIRO觅光瞄准的是品牌的长期价值主义,在发现“美容产品如此多,并非每一款都适合中国人的肤质”后,作为国货,AMIRO觅光始终致力于打造适合国人肤质使用的美容仪器,中国肌肤表皮层薄、真皮层厚,更需要深层护理,那么AMIRO觅光六极射频美容仪的设计就刚好解决国人皮肤皱纹和松弛的问题。这是AMIRO觅光区别于其他产品的专业化、精细化、差异化的核心竞争力。
如今,用户消费愈发趋于理性,AMIRO觅光正是秉承以产品为根基,以用户体验为核心,以服务为连接,强化用户感知,增强对品牌的认可度与忠诚度;并结合花式营销不断焕新用户印象,完成品牌与用户对话,实现种草到拔草的过程,这就不难理解为何此次618AMIRO觅光可以完美收官!
(来源：新视线)
