相关机构发布的数据显示，我国光瓶酒的市场规模大约为650亿元，行业规模还具有非常大的上升空间，未来的时间里，光瓶酒仍可通过持续挤占盒装酒市场的方式，来进一步提高自身市场份额，市场增速大概会保持在15%-30%之间。江小白品牌创立时，恰逢国家多项规定出台的时期，该品牌抓住了光品酒发展的有利时机，采用系统化的战略打法在市场中占据了优势。
对于光瓶酒，很多消费者存在着一定的认知偏差，认为这种酒不时尚，江小白在创立之初首先要做的事情，就是打破这种传统认知。它在产品的外观设计上做起文章，瓶身包装与众不同，没有过多元素修饰，只以蓝色作为主色调，辅助以走心的文案印制在标签上，与传统白酒的奢华与过度包装形成差异化，引发了消费者的认同。
有了形象的认同感后，如何抓住用户的心，是江小白在光瓶酒市场抢滩登陆过程中面临的重要问题。在江小白看来，要解决这个问题很简单，只要做到“好喝”就可以了。江小白基于对市场的了解，叠加所掌握的酿造工艺，打造出了特色鲜明的产品。消费者对江小白的评价是顺口、清爽、纯净，饮用时给人以较强的舒适感。酒闻起来香气淡、酒体层次性不像很多白酒那样复杂，比较好入口、不太容易上头，更加契合现代人士的饮酒需求。
之所以称江小白采用了系统化的战略打法，是因为它除了在产品端发力外，还在渠道上进行了精心布局。和很多品牌主攻超市等渠道不同，江小白独辟蹊径，从餐饮渠道入手，这是因为餐饮渠道距离消费者最近，可以有效避开其他渠道的内卷，其次是这种渠道可以让江小白更快地融入到烧烤、火锅等饮用场景中去，在短时间内形成品牌效应。
事实证明，江小白的这种市场策略取得了成功，上市后短短几年时间就创造出了理想的业绩。在白酒消费转型升级的情形下，江小白与时俱进，通过推出新产品、引入新的营销模式等方法，继续在光瓶酒这一细分领域进行深入探索，开启更为广阔的蓝海市场。
(来源：新视线)
