随着这个略显寂寥的618帷幕落下，对于每个品牌而言，销售额说明了一切。根据百观科技、Nint任拓等提供的数据显示，在今年5.26-5.31的天猫618预售期间，蕉下的销量高居女装、服饰配件和户外三个品类销售榜的榜首。
在短短数年，蕉下在品类的纵向上由防晒单品拓展至防晒户外，横向上也布局了城市户外的赛道，不仅成长为国内防晒领域的龙头，更打开城市户外新的蓝海并站稳了自己的优势占位。也因此，蕉下近日正式向港交所递交了招股说明书，开启IPO之路，冲击“中国城市户外概念第一股”。那么，为什么蕉下能拥有这样的底气和实力呢?
洞察新消费市场的发展趋势，不断挖掘并且满足消费者的需求，蕉下从品类第一到品牌领先，独特的产品开发理念，除此之外，蕉下还致力于将产品解决方案转化为自有核心技术，如AirLoop面料、原纱防晒技术及全向推拉蜂巢技术，同时采用和升级L.R.C涂层技术、静音蜂巢技术以及FlexCore轻量鞋底技术，这些都构建起蕉下独一无二的产品战略。
目前，蕉下已积累的核心技术能够用于解决多个城市户外场景下的消费者痛点，在跨品类产品开发方面可发挥协同效应，不断改善产品体验。好产品+科技的加持，无论是从产品的设计到核心科技的应用，都为消费者带来了属于蕉下的独特城市户外体验。
除了在产品科技研发上，蕉下还致力于销售渠道的打造。据了解，2019年至2021年，蕉下通过自营渠道产生的收入分别占总收入的82.4%、81.8%及83.6%，为主要收入来源。而该渠道主要包括通过线上店铺销售、向电商平台销售、通过零售门店销售和KA客户销售。
其中，在线上渠道建设方面，蕉下于2013年在天猫开设首家线上店铺后，目前基本已经覆盖主流电商平台，并且通过不断提升自有线上店铺的页面设计和优化产品组合陈列，做精细化运营。自2020年以来，蕉下也积极把握其他快速增长内容电商平台的机遇，充分利用线上短视频及发展自播业务引入的消费者流量，与粉丝互动。
与此同时，蕉下对线下渠道的投资也从未停止。数据显示，蕉下的线下零售网络已从2019年15个城市的39家门店，扩大至2021年覆盖23个城市的66家门店。
在招股书中，蕉下表示，未来还将计划在中国人口密集的一二线城市及其它具有消费潜力的城市的大型商业中心和购物广场开设零售门店，包括打造兼具产品体验与产品销售的大型旗舰店，以扩大对本地客户的覆盖与影响力，同时提升品牌形象。
(来源：新视线)
