自古以来，人们对美食的定义就层出不穷，回溯历史长河，无论是“鱼羹稻饭”的家常美味，亦或“南国红豆”的相思之情，可以发现美食即有果腹之用，亦有寄情之意。
尤其在消费升级的当下，美食不仅是暂存于口舌间的“味道”，更是链接消费者精神诉求的桥梁，依托于美食，消费者希冀吃出好运，吃出好心情，甚至以美食为窗口表达自我，展现个性，但究其底层逻辑可以看出，对于食客而言，美食，是一种可以带来幸福的力量。
而「真香17号」作为京东超市旗下探索美食新奇味道的品牌，便旨在为Z世代的年轻用户，解锁美食的更多可能性，在每个月的17号根据当月热点和大众情绪做出好玩走心的营销活动，用美味打造幸福的多重模样。
就在这个八月，京东超市便再次“秀操作”，把美味带进校园，以「潮能破壁，真香正当时」为主题，打造了一场以食会友，破壁开学季的大型Social现场。
Part-1： 「真香17号」走心洞察校园那些“食”
古话常言“成事在天”，吃货讲究“食事在人”。对于“吃”来说，不同的消费者群体，有着迥然不同的需求。以“人”为核心，才能洞察“食事”背后的流量密码。
面对开学季这个食圈必争之地，面对校园学生群体庞大的美食需求，如何避免暴力的促销和俗套的营销动作，精准捕获学生党的偏爱，京东超市做出了精彩示范。
首先京东超市以“校园新生社交”为抓手，发现开学季新生群体，面对陌生环境和人群，渴望「破壁」，渴望礼貌而不失尴尬的介绍自己、结交他人的痛点，并以此为原点，挖掘出校园生活各式场景中的“破壁需求”，从而以小见大，发挥美食的“社交属性”，推出「潮能破壁，真香正当时」的传播主题，通过破壁美味攻略、多方达人共创，用精心设计的美食组合，帮助年轻食客破壁距离收获爱情、破壁关系收获友情，助力Z世代年轻人，打破彼此间的壁垒，用美味交换彼此心意。
Part-2：传播闭环、多平台共创，让真香IP深入人心
洞察再精准，也需要合适的载体和自洽的传播路径。京东超市这次从用心挖掘到主动回应，从多方种草到集中拔草，思路清晰动作流畅。
首先在预热期广撒网，通过和街访达人深度合作组成“真香破壁少年团”，出街采访挖掘开学季的社交现状，收集学生党对破壁美食的印象，用TO C动作蓄能活动会场。随后京东超市制作破壁美食攻略长图回应街访痛点，场景化精准承接消费者的破壁需求，并抽取破壁礼包扩大传播声量。
爆发期，京东超市锚定符合Z世代触媒习惯的抖音，联合平台优质达人共创，进行剧情演绎破壁时刻，链接真香破壁少年团话题完成美味种草。同时京东超市食品自营号持续常态化直播，以整点秒杀、截屏红包、专属价等收拢全网流量实现销售转化。
长尾期继续呼应主题，通过在站内设计场景化、人设化的会场，将线下破壁场景搬到线上，为用户打造不同的购物场景，减少消费者决策路径，形成常态化销售收割。
Part-3：焕发少年气，圈粉年轻人，京东超市实在太会了
京东超市旗下真香17号，在为Z世代食客带去幸福的路上，无论是春季的“春之甜”、夏天的“探索冰食”，从过去每个月17号的动作，可以发现其背后始终秉承着“以人为本”的初心。在处处“内卷”的营销战场，京东超市可谓是得人心，得天下。
这次的「潮能破壁，真香正当时」，也不仅仅是围绕开学季的一次社交倡导，更是与每一个Z世代年轻人精神上的同频共振，期望大家用美食打破壁垒和隔阂，让食客之间生出幸福的链接。
正如开篇所说，“美食”是可以带来幸福的力量，而这也是京东超市「真香17号」所持久倡导的，以“幸福”作为品牌和用户的共同目标，达成双向奔赴的认同感，将真香IP持续做大做强，走向万千Z世代食客的内心深处。
(来源：新视线)
