8月22日，懂车帝“约惠系列”夏季主题「仲夏之夜」购车节直播夜播出，当晚传播热度飙升，全网观看量2215万+，懂车帝观看量136万+、互动量53万+。
露营仲夏夜与汽车营销的结合，为购车节活动带来了新看点。明星达人在趣味游戏、专业说车与露营场景搭建的联动，使一汽奥迪、领克汽车、北京现代三款品牌车型卖点，更自然地融入到直播活动中，找到了提振生意与破圈传播的新方式。
露营游戏仲夏夜，汇集流量、品牌、转化的沉浸带货直播
社交媒体带火了精致露营，汽车营销怎么从中分一杯羹?懂车帝「仲夏之夜」将露营热点带进汽车直播，携手汽车品牌与经销商探索内容营销的正确打开方式。
1、游戏露营“仲夏夜”，沉浸式带货吸引火热关注
帐篷、咖啡、围炉夜话……露营场景将观众带入美好的“仲夏夜”。王铮亮、陆虎、王栎鑫“再就业男团”一出场，便快速吸引了直播观众的火热关注。
「仲夏之夜」购车节解锁了露营与车的趣味玩乐营销，通过「眼疾手快」、「扭转乾坤」、「妙笔生花」三场夏夜游戏，分别带出「新奥迪A6L」、「领克01 EM-F」、「北京现代第五代途胜L」三个品牌车型，加深了汽车品牌营销亮点与专业词汇的记忆度。
例如，眼疾手快将「新奥迪A6L」两大关键词——双脸造型、未来感，融入到游戏攻守猜词环节，让首次接触陌生词汇的受众迅速了解到品牌卖点，为吸引用户进入关注、兴趣、购买的链路转化打下基础。
2、明星达人现场说车，互补种草拓宽圈层
「仲夏之夜」购车节组合成“明星+汽车达人+原创主持人”跨界豪华阵容：王铮亮、陆虎、王栎鑫三位明星出场，迅速点燃了直播流量关注与互动气氛;@野生11 、@林林go、@薄荷Car欧叔汽车达人则进一步补充了汽车专业知识的解读，通过专业+流量互补，触达了广泛圈层用户。
「仲夏之夜」购车节汽车解说共分为「说车」与「搭建」：前者通过专业解说与用车体验，多维度传播汽车产品卖点;后者则根据汽车品牌理念与产品优势，用现场物资搭建与之相匹配的露营场景，让公众想象“开车去露营”的生活。
例如，陆虎、王栎鑫、@野生11的讲解与体验，突出了「领克01 EM-F」高端智能、新潮、安全的产品特性;而王铮亮、@林林go、@薄荷Car欧叔则通过黑色折叠桌、氛围灯、地毯等露营场景的搭建，对产品卖点进行了二次强调，用使用感增强了种草力。
3、多重福利齐发，加速触达-线索-转化速度
「仲夏之夜」购车节现场多次派发了万元秒杀券、千元购车券等福利，帮助品牌完成线索搜集、目标用户转化等动作。例如，「北京现代第五代途胜L」便通过购置税全免、赠送三年油费，万元补贴等福利，吸引用户领券下单，实现了私域流量的进一步沉淀。
用创意营销提振生意，懂车帝探索增量破圈新方式
市场蛰居状态下，汽车品牌如何借势内容化、社交化的线上渠道，提振品牌生意，实现获客增长?
汽车直播营销，内容是获客关键。懂车帝「仲夏之夜」购车节从沉浸式、主题化的夏季户外热点内容着手，连接起经销商、品牌与用户，为相对单一的汽车营销提供了破圈新方式。随着用户迭代和营销升级，互联网汽车营销内容将迎来新一轮重构，「仲夏之夜」等创意直播内容将成为“有效的汽车品效营销”的大热方向。
同时，伴随用户注意力被多种类互联网媒体分割，流量的“发散”与“聚合”成为汽车品牌脱颖而出的关键。一方面，「仲夏之夜」购车节打通了跨平台资源，以懂车帝+抖音+西瓜视频多端黄金流量，实现流量的广泛“发散”;另一方面，「仲夏之夜」购车节还打造出电商+内容聚合页，并上线专属定制品牌馆，让流量得以“聚合”，加速不同渠道流量的集中转化。
以上动作离不开懂车帝背后的生态体系与产品能力。作为最大的汽车直播平台，懂车帝通过直播+电商双端，打通了“一机双播、多端带货”的经营模式，同时支持与抖音等多端平台联动，以实现不同平台目标用户的高效引流，为品牌带来可观的生意增量。据懂车帝官方统计，截至2022年4月，懂车帝本年月均开播量超55万场，开播主播近4万，年增长率达1200%。同时，经销商月均开播15684场，月均直播线索量15万条。
随着政策趋好，汽车产业蛰伏期有望进一步缩短。据中汽协数据，2022下半年政策中购置税降低50%，专家预计这有望拉动整车新增销量超200万辆。破局氛围下，汽车品牌与经销商也将迎来更为集中的营销需求。懂车帝将持续借助直播内容杠杆，帮助汽车品牌与经销商撬动和挖掘用户价值，适应线上化、内容化、社交化的营销趋势，实现长效健康发展。
(来源：新视线)
