这个双11，以李佳琦为代表的直播电商充分地激发着大众的消费热情，取得了惊人的成绩。值得注意的是，在阔别数月终回归的李佳琦直播间，品质国货的比重大幅提升，双11期间累计上线超过1500个国货产品链接，占比近60%，引领品质好物走进千家万户。
众多实力过硬的国货品牌，也在双11消费热潮的助推下再创佳绩。以家清领导品牌立白为例，旗下专为年轻人提供便利衣物洗护方案的年轻品牌Liby立白，凭借硬核产品实力和年轻化品牌内核，双11期间总计售出超7000万颗洗衣凝珠，以超20%的市场份额稳居行业第一，无论销量还是市场占比都处于持续领先地位。
95后爆买 Liby立白 连续登上46个电商榜单
官方最新发布的大促战报中显示，Liby立白洗衣凝珠双11期间总计销售70646461颗洗衣凝珠。如以广州常住人口约1890万计量，相当于每人每周用一颗洗一次衣服，能洗足足一个月。消费者爆买的结果，是Liby立白洗衣凝珠在多个电商平台持续霸榜第一：斩获天猫双11洗衣凝珠总榜单的回购榜冠军，并在消费者好评、加购数个榜单中名列前茅;在京东，从洗衣凝珠总榜，到三色除菌等细分榜单均名列第一，最长蝉联榜首时间306天;在抖音电商排行榜衣物清洁爆款榜上同样表现优秀。据不完全统计，双11期间，Liby立白洗衣凝珠总计登上46个榜单。
除了销量上的亮眼佳绩，Liby立白还公布了一系列有趣的数据：从购买地区来看，北上广深超一线城市下单占比超53.8%，杭州、长沙、成都等新一线城市占比紧随其后，以都市白领居多的一线城市为中心，洗衣凝珠的消费趋势已然铺向全国120多个城市。上海还是购买Liby立白友宠星人洗衣凝珠最多的城市，洗后衣物可安心舔舐，上海宁呵护起自家的毛孩子来真是无微不至。广州市购买了最多的Liby浓缩香柔倍净洗衣凝珠，小苍兰高定香水级留香让家清产品提供的香氛情绪价值得到广大年轻用户的认同。
按照消费人群年龄划分，95后下单占比高达43.5%。这届年轻人，终于找到了效率进阶加Buff的洗衣利器，已经俨然成为凝珠消费扛把子和“精致懒人”代名词。
强大产品力与年轻化内核 造就双11佳绩
Liby立白在双11的优异成绩绝非偶然。一方面在于强大产品力，如不久前斩获天猫金妆奖的Liby立白多效WIFI洗衣凝珠，得益于遇水速溶的黑科技外膜，这款产品拥有其他品牌洗衣凝珠所不具备的的15分钟快洗能力。无需繁琐的洗衣步骤，只要将洗衣凝珠和衣服先后投入洗衣机筒内，一颗定量，多效合一，15分钟之后就能收获洁净、柔软、清香的衣服，满足年轻消费者对简单、高效生活的追求。
另一方面则来自时尚新潮、与年轻人同鸣共振的品牌内核。以双11期间Liby立白的营销动作为例，凭借线上线下全面覆盖的年轻化营销策略，有效提升了洗衣凝珠品类的认知度。
首先，Liby立白首次进驻天猫猫头，一举打破了家清行业长期只有外资品牌“玩转”猫头的局面。借此机会，围绕年轻人追求轻松便捷、乐享生活的品牌精神，打造以乐园为核心概念的广告主视觉，在双11期间强势登陆各大城市主要商圈，覆盖北京、上海、广州等近20座城市。
其次，Liby立白多效WIFI洗衣凝珠亮相李佳琦直播间，受到李佳琦的推荐，进一步拉近与年轻人的距离。来自淘宝直播的数据显示，00后和90后占据淘宝直播间的冠亚军，李佳琦作为直播顶流，是年轻人释放消费力的主要阵地。李佳琦大力推荐WIFI洗衣凝珠，细致告诉粉丝一颗搞定洗衣难题，却不再“人间唢呐”大喊“买它”，而是提醒粉丝要理性消费，快乐购物。希望让年轻人真正拥有购物带来的快乐，享受所购产品带来的生活便利，也是Liby立白希望看到的事情。
最后，Liby立白在双11期间签约元宇宙歌手李叙白，受到众多网友的关注。这位有颜有才、可能性无限的AI少年，赋予Liby立白全新的元宇宙想象，让更多消费者意识到，Liby立白不但产品力十足，代言人的选用也在引领行业风向，潮流感和科技感双双得分，堪称最懂年轻人的日化洗护品牌。
硬核科技实力 引领家清行业绿色低碳转型
不仅仅是双11，在蓬勃发展的洗衣凝珠市场，立白始终牢牢占据领导地位。来自央视市场研究股份公司2021年消费者购买洗衣凝珠行为的调查数据结果显示，Liby立白洗衣凝珠在线上渠道的销售额占比、销售量占比、渗透率、消费者触及数均为第一。近期，立白还连续斩获两大重量级奖项：先是荣膺中国轻工业联合会科学技术进步奖，又将天猫金妆奖年度超级新品奖收入囊中，“双奖临门”不但代表着消费者对Liby立白产品的青睐，也意味着行业对其品牌力和技术力的认可与肯定。
在销量狂飙突进、受到消费者和行业热捧背后，是Liby立白不断探索创新洗护技术，在夯实洗衣凝珠领导者地位的同时，引领家清行业向着年轻化、个性化、低碳化转型升级。以绿色低碳技术为例，Liby立白就通过一系列领先技术，带领年轻用户走进绿色生活：8倍浓缩配方，有效减少配方中含水量，减少在生产和运输中的碳排放，同时产品低泡易漂洗，支持15分钟快洗，实现使用产品时省水省电，减少碳排放积极推进洗涤剂绿色化。经过国家专业机构认证，Liby立白洗衣凝珠通过无残留的快速分解新配方，配合洗衣机快洗模式，可比常规模式节省70%水量和电量，深层洁净一颗搞定。
双11已经落幕，但洗衣凝珠加速普及走进更多中国家庭的步伐不会减缓。Liby立白作为洗衣凝珠行业的领导者，未来将继续在这一领域精耕细作，为用户打造更多“黑科技”产品，同时进一步向年轻化转型升级，把人们对美好健康生活的向往化为现实。
(来源：新视线)
