经济收紧、疫情常态化、家居行业增速放缓，给家居企业带来了新的考验和机遇。尤其是中小家居企业，在原材料、物流费、人工费等成本不断上涨的多重压力下，如何降本增效，便成为了大家都在探索的命题。
在全案美家看来，数字化转型是中小家居企业破局的有效举措。2022年，全案美家选择智造通解决方案，携手酷家乐、易木打通前后端，借助从设计到生产全链路数字化转型，提高订单生产效能、降低企业运营成本。
数据显示，全案美家智造通项目落地后，“一体化”订单占比95%，订单基本0出错，拆单成本每年约可节省24万，产能提升100%。
01 披荆斩棘，以全案设计美好家园再出发
全案美家总经理是多次创业者，投身定制家居行业二十余年，志难挫，鹰击长空万里阔。2021年，全案美家总经理整装再出发，集结优秀团队和资源，创立了全案美家。
全案美家总经理 全案美家，全案即具备全案设计的全屋定制能力品牌，美家则寄托了全案美家总经理希望能为消费者提供美丽有颜值的家的美好愿景。开启新征程，全案美家总经理总结过往的经验教训，从硬件、软件等方面对全案美家做出了详细的发展规划。
全案美家凭借前店后厂的经营模式，为消费者提供全案设计服务和品质工艺产品。“我们能够提供不次于激光封边的无缝工艺，并且版面花色选择多、色彩还原能力强，在颜值和质量上均有保证，能为消费者打造理想的新家。”全案美家总经理说。
全案美家设计方案，技术支持：酷家乐软件方面，全案美家启动智造通项目，通过设计端、生产端数字化升级，缩短订单生产周期的同时，确保交付品质，做到设计方案所见即所得，100%落地还原设计效果。
成立一年多，如今全案美家已建有2条生产线，月平均销售额近200万，90%订单来自于自然客流。
02 百折不挠，认准智造通完成数智升级
数字化浪潮席卷家居行业，深入渗透家居产业链各环节，为家居企业带来新局面。从了解到“设计智造一体化”解决方案后，全案美家总经理坚信这将对自己的事业大有裨益，志在必得。
可惜的是，“曾经尝试引进其他软件打通前后端，都失败了。不仅浪费了时间人力物力，投入成本也打了水漂。”经历两次教训，家人对于全案美家总经理刚创立全案美家，便要继续购买新软件颇有怨言，“当时刚建新工厂，又要投资新系统，家人不希望我投入那么多。”但全案美家总经理坚持到底，没有放弃。
全案美家门店“有了以往的经验，深入了解智造通后，我认为可行性极大。主要在于，第一，对接精品库覆盖大多数主流工艺;第二，实施服务包含一对一指导企业库工艺调整;第三，提供参数化培训和考核，帮助企业具备自主建模的能力;第四，整体价位合适，在承受范围之内。”谈及坚持推行智造通的原因时，全案美家总经理表示。
为了确保这次能够对接成功，全案美家总经理甚至选派了两名设计师前往酷家乐学习参数化建模，并专门招聘专业人才负责全案美家的智造通项目。准备工作充分，全案美家智造通仅耗时三个月，便一次性对接成功，可落地应用。
全案美家设计效果图，技术支持：酷家乐03 齐心协力，仅需三个月成功打通前后端
2022年2月，全案美家智造通项目正式启动。5月，项目完成落地，开始投入使用，并根据使用情况持续建模补充。9月，全案美家全量切换智造通设计生产系统，现已95%订单使用酷家乐下单。
全案美家智造通项目由酷家乐、易木软件携手共建。易木软件是一款针对板式全屋定制、板式家具厂专门开发的拆单、生产软件，累计服务30000+定制工厂，被认定为“高新技术企业”。
酷家乐与易木软件双方技术融合成熟，已为宜家宜居、绿天使、蓝海工长等家居企业提供“设计智造一体化”服务，为全案美家提供了充分的借鉴经验。
“项目实施过程中，我们组建了内部项目团队，在酷家乐和易木双方团队的指导和帮助下，主动学习对接逻辑、软件的操作技能，并承担起主要的对接工作。项目开展中，我们也积极发现并反馈一些问题和解决思路给到酷家乐和易木，三方团队通力合作，项目落地非常高效。”全案美家设计生产负责人王艳磊表示，作为企业方要担起项目的主要责任，不断发现问题，然后与酷家乐、易木团队一起解决问题。
全案美家设计生产负责人 王艳磊“与此同时，酷家乐还为我们提供参数化建模与对接技术、下单流程和规范等内容的培训，帮助我们团队熟悉和掌握新系统。”王艳磊认为，培训内容系统性强，专业度高，作用很大。
04 成效斐然，三步走推广落地产能提升100%
有志者，事竟成。成功打通前后端，让全案美家整体运营和生产效率得到极大提升。
对于全案美家的设计师来说，以前需要在不同的软件翻图三次，现在用酷家乐，设计即拆单，还能一键导出CAD图纸，效率提高不少，基本不用再加班到深夜。再者，由于酷家乐支持实时修改方案，为设计师和消费者提供了更多的沟通互动机会，有利于订单成交。
对于生产效能来说，现在订单下单错误率几乎为0，拆单成本一年能节约24万，产能直接提升了100%。
全案美家工厂照片全案美家取得如此成效，背后有赖于全案美家总经理制定的推广计划，逐步推进团队成员适应新系统。“项目落地后，我主要分三步要求设计师切换应用酷家乐，坦白说，一开始带有强制性质。第一步，是要求设计师使用效果图签单;第二步，是调整设计师绩效提点，对使用酷家乐出图成交的订单给予奖励;第三步，是要求一体化对接下单生产，凡用后端软件下单的订单扣除一定的提点。”一套组合拳打下来，仅两个月左右，全案美家智造通项目的落地效果就显露出来了。
全案美家设计师正在使用酷家乐出具设计方案高压政策下，必定有反对声音。面对设计师对新事物排斥的情况，全案美家也有自己的一套解法。“推广期间，我们与设计师开了20多场交流会议，让设计师也参与建模工作，让模型库更符合他们的工作习惯和需要。此外，我们也会让部分设计师先体验，再带动其他设计师使用，这样推广起来会更轻松。”王艳磊表示。
疫情之下，中小家居企业本身就面临着各种各样的经营困境，遑论数字化转型升级。然而越是艰难的时候，越应该审慎自身，不断进化，以更好的姿态迎接新挑战。青山座座皆巍峨，壮心上下勇求索。像全案美家这般，敢于从头开始，坚持“数智治企”理念，修炼内功，最终必将实现逆势增长。
“整套智造通系统投入使用后，设计师丢单变少了。设计方案从图纸变成设计效果图，所见即所得，设计成交转化周期缩短，转介绍率提高。可以说，这成为了我们的签单利器。”全案美家总经理最后说道。
(来源：新视线)
