刊语:
营家——专注户外/露营,立足成都放眼全国,包装出基于此兴趣爱好的生活方式。订制你的露营生活,就是玩儿。《营家talk》栏目将对话行业内品牌、户外/露营圈内达人,为爱好户外/露营的你奉上新鲜有趣的实用资讯。首期《营家talk》对话行业内品牌——CAMEL骆驼。
人物简介:刘浩宇,骆驼装备品牌总监,15年资深户外运动爱好者。
100多年前,一位热衷于自行车旅行、会亲手制作帐篷的英国裁缝托马斯·海勒姆·霍尔德写了一本《露营者手册》,自此现代露营的大门徐徐打开……
之后数十年,露营从形式到内容不断丰富发展,并在新世纪开始进入中国。伴随露营经济的诞生,众多企业纷纷加入赛道。天眼查数据显示,目前中国有近4.6万家露营相关企业,其中配套装备市场竞争激烈,帐篷相关企业就超过3万家。
其中,作为全球知名的户外运动品牌,CAMEL骆驼(以下简称骆驼)多年来致力于为户外运动与日常休闲创造舒适新体验,2020年双十一冲锋衣、登山鞋、工装鞋、帐篷等单品销量第一,2021年双十一冲锋衣、帐篷、男鞋等品类销量第一2022年双十一冲锋衣、帐篷、男鞋等品类销量第一。
●骆驼3秒自动帐篷单款销售超200万顶;
●帐篷连续4年天猫双11帐篷销量第一
(数据来源于2019-2022年生意参谋统计);
●精致露营帐篷荣获2021-2022 电商“奥斯卡”金麦品质大奖;
●2022年618天猫销售冠军;
●2022年双11天猫销售冠军;
●2022年户外帐篷品牌金榜第一(艾媒金榜数据统计);
●2022年户外帐篷品牌TOP1 (第一财经商业数据中心统计)。
其可喜成绩不仅代表了露营经济在中国的发展状况,也是十余年来中国式露营发展的一个缩影。
那么,中国式露营的兴起与发展到底如何?中国式露营与欧美、日韩等国家的区别是什么?疫情对于露营市场有何影响?期间骆驼又经历了哪些重要节点、有哪些针对性的战略和打法呢……为此,我们特别邀请到15年的资深级露营玩家、骆驼装备品牌总监刘浩宇,一起聊聊当下中国的露营经济。
从小众到大众
紧跟市场发展推出爆款
进入新世纪,露营活动开始出现于国人视野。不过,当时露营仍是一种小众运动,偏于野营活动。大概在2010年左右,露营圈子渐渐扩大,开始从小众走向大众。
对于骆驼而言,伴随中国露营赛道的发展,在2015年迎来了企业上升的一个关键节点。
刘总介绍,2015年,骆驼针对休闲露营推出了一款三秒自动速开帐篷,相较于手搭式帐篷更加快捷方便,适应场景也非常丰富,如公园、沙滩、郊外等。该产品一经推出,直接引爆市场。据统计,从2015年到2022年,骆驼三秒自动速开帐篷经过不断迭代,累计销量将近300万。“300万”是什么概念,在全球露营市场上,几乎没有单品能够卖出200万,但是骆驼做到了。
除了这款爆品外,骆驼还推出了配套齐全的过夜露营装备,比如自动充气垫,睡袋等。值得一提的是,骆驼睡袋的设计尤为贴心,不仅符合国人的人体工程学,而且适应中国的气候变化。
从露营小白到露营大咖
不断升级迭代产品
在刘总看来,目前欧美露营已经发展到6.0、7.0时代了,而中国的露营行业还处于1.0时代。喜好方面,中国与欧美也有所不同,欧美人更痴迷于装备和对自然的挑战,而国人更多的是去享受生活,追求人与自然的交互。
针对这个特点,骆驼因地制宜地研发出了更多符合国人露营习惯的休闲型产品。“刚刚接触露营的人,对露营运动、露营装备都不太了解,所以我们做出来的产品是能够轻松上手的,便于新手快速入门”,刘总介绍。
伴随新手露营者经验的增长、购买力的提升,骆驼也会跟随这种需求变化做出相应的产品升级。
刘总介绍,根据露营小白到露营大咖的不同需求,骆驼也在不断升级迭代产品,“可以说露营爱好者进阶的每一步,骆驼都会有适应的产品去承接他的使用需求。”
不仅如此,骆驼的产品强调回归用户本身的真实需求。“不用过分追求高端价格高昂装备,要考虑到你的使用场景,和使用频次,因为有可能你的出行频次没那么高。比如买一个顶级的帐篷,一年也用不到几次,而露营装备又是一个消耗品,随着时间的推移,性能也会衰减,是一种浪费。”刘总介绍,玩露营需要记住一条,适合自己的装备才是最好的装备。
疫情之下
露营经济注入新活力
2020年疫情大范围爆发后,对各行各业包括露营行业的影响毋庸置疑。疫情让人们的长途出行严重受阻,出境游、跨省游由于成本过高且风险较大,需求大幅下降。然而,对周边游、本地游等短途游来说,疫情却带来了发展机会。
凭借便利性、安全性和休闲性,短途游逐渐成为当下出游的最佳选择之一,而正好适配短途、休闲特征的露营便站上了风口。
受疫情影响,骆驼加强线上渠道的品牌推广,建立起包括小红书、抖音、快手、B站、微博、知乎、公众号等全方位的新媒体矩阵。以小红书举例,骆驼与达人串联合作,去分享一些露营中使用的装备好物,让用户真正体验到装备的一个实用性,同时在这个过程中慢慢培育用户心智,从而快速抢占市场份额。
在线下渠道,骆驼同样有所发力。刘总介绍,骆驼跟很多商业营地都有合作,还配合各地的文旅局,通过文化旅游节、体育旅游节、露营节、帐篷节等进行一些市场营销活动。从战绩来看,骆驼的营销效果确实不小。就拿帐篷系列来说,同比增长很快。
实施差异化竞争
力破产品同质化问题
在交流中,刘总提到一个当下行业出现的普遍现象,即产品同质化严重。
如今,露营行业正如火如荼地发展,趋势是好的,但营地同质化的问题也暴露得很明显。“很多地方圈出一块草坪,搭建一些木台,然后放上几顶露营帐篷,再做一个配套的洗手间、淋浴间,这样就号称是一个‘露营地’了?”刘总介绍,如此多的雷同“露营地”,在面临未来市场大浪淘沙的情况下,很有可能会被淘汰。
那么,面对露营同质化的问题,有没有好的办法呢?骆驼趟出了一条属于自己的差异化竞争之路。
Cool Camping基于观星、风景、野生动物多样性和自然灾害风险等因素得出的全球露营指数显示,中国在世界上最适合探索的露营目的地中位居前列。的确如此,中国有着丰富自然资源,而这种优势也使得露营产业具有极大的开发空间。
于是,骆驼将目光投向了西南区域。刘总介绍,相较于一般的内陆城市,西南区域不仅有着丰富的山地、草原等自然资源,而且这些地方本就是旅游目的地,比如鱼子西、月亮湖等。
“就拿看星星来说,你在内陆或者一个中部城市,去露营看星星没有什么深刻的体会,但是在西南的草原、高山上看,景色不同,露营的体会也大不一样。”
所以对于骆驼而言,旅游目的地的露营发展将是未来一个很大的增长空间。接下来,骆驼会针对西南区域特有的自然条件和气候,去研发更多适用于这些使用场景下的露营产品。
今年,体育总局、自然资源部、文化和旅游部等八部门联合印发《户外运动产业发展规划(2022-2025年)》,这份文件中提到了“释放户外运动消费潜力,创新户外运动消费新场景、新模式、新业态。”
可以看出,目前国家自上而下都很支持户外运动。随着像骆驼这样的头部品牌越发深入人心,研发出更多更优质的露营产品,相信中国的露营行业将很快迎来2.0时代、3.0时代…
(来源:新视线)