营销负责人老李在 B2B 行业摸爬滚打十年有余，对 B2B 获客早已形成明确的打法：招投标是第一要义。从人工搜集各个网站的招标项目信息，再到使用单一的招中标信息汇总类平台，如今的老李更想一步到位，站在企业数字化的高度上，沉淀招中标数据资产，带领团队实现高效的获客和科学的市场分析。带着这样清晰的目标，老李找到了百炼智能。
百炼智能旗下的招投标信息服务平台-知了标讯，拥有目标客户寻找、渠道挖掘、市场洞察、竞对分析等核心功能，通过海量数据获取和 AI 智能分析，助力企业挖掘招中标数据背后的隐藏价值。
透视招中标规律，获客不止步于眼前的商机
招中标信息，不仅承载着最直接的商机，也蕴藏着庞大的资源链。
大多数企业仍停留在最简单的一步：找标讯。查询到招标公告以后立刻投入投标工作，虽然抓到了眼前的商机，团队却很难获得更长远的资源挖掘能力。知了标讯汇聚全网 2.2 亿+招中标信息，以“标的物”和“公司”为主体提炼出采购需求和历史采购规律。除了最基本的“标讯搜索”功能，通过对招中标数据的深度洞察可以实现目标客户和优质渠道伙伴的挖掘，帮助企业以更加智能化、数字化的方式快速沉淀客户资源、扩充优质销售渠道、加速赢单转化。
精准的目标客户寻找： 对于B2B销售而言，成单的关键在于发现、触达目标客户。在知了标讯主页搜索业务关键词，销售即可查看在相关领域发出招标公告的采购商信息，直接触达当下有需求的目标客户，如果想进一步深挖潜在客户，销售还可以通过产品视角和竞争对手视角的中标数据看板，查看相关产品或直接竞对的采购商信息，更有策略地拓展潜在客户池。
高效的渠道伙伴挖掘： 优质的渠道布局可以帮助企业覆盖更多潜在客户，直接提高企业的市场占有率。目标客户的中标历史数据可以客观地呈现出渠道伙伴的匹配度和综合实力，通过查看目标客户的历史合作商排行，销售人员既可以快速锁定与业务契合的高质量代理商伙伴，也可以找到客户画像一致的生态伙伴联合影响目标客户，这些高价值的渠道伙伴有助于真正建立稳定、有效的合作网络。
深挖招中标关系，推动高质量科学决策
招投标数据本质上是一种供需关系的数据，深层次洞察不仅可以直接赋能市场开拓，还能为解读市场竞争格局提供关键数据参考。知了标讯以领先的NLP、OCR、知识图谱等人工智能技术为支点，解码全网招中标信息，凝练一个数据全、信息准、可视化、实时性的市场洞察知识库，帮助企业实现智能、精准的市场洞察。
科学预判行业趋势： 在市场分析环节，企业可以直接聚焦到某个产品线，查看市场供需数量、市场地域分布、采购商次数和金额占比，全面洞察各个业务线的市场规模及占有率，预判未来趋势，辅助营销策略的迭代优化。
锚定竞对优化策略： 竞争对手的历史中标情况，也暗藏玄机，可以为投标策略的优化提供重要参考。通过研究历史数据，可以发现竞对与自己的目标客户之间的关系紧密程度，审时度势，适时调整策略，集中精力放在成单几率更高的潜在客户资源上。
挖掘产业链上下游关系价值： 知了标讯独家研发的招中标关系知识图谱更是清晰直观地帮助企业灵活探寻大数据背后的巨大价值。企业的招中标关系、股权关系、分子公司关系可以一目了然地查看，为企业提供了多种维度的营销洞察。在竞对洞察方面，通过企业关系图谱，可以快速识别出竞对上下游关系的远、近、深、浅程度，对于潜在合作商或渠道商的挖掘能带来更科学的数据依据。而对于经常投标集团性企业的销售来说，通过综合考量总部及分子公司的招中标情况和上下游关系，将为拿下集团性客户做出最充足的准备。
以数据驱动业务发展已经成为大势所趋，在招投标场景中，应用一个智能的招投标信息服务平台沉淀数据资产，将直接提升获客优势，以更低的成本、更科学的方式撬动最佳的机会，值得每一位营销从业者用心感受。
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(来源：新视线)
