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拿到1亿卡塔尔移动房屋大订单 建材领袖商家浙江普天成世界杯大赢家

拿到1亿卡塔尔移动房屋大订单 建材领袖商家浙江普天成世界杯大赢家
2022年12月16日 15:03

  中国制造的移动房屋,火爆本届卡塔尔世界杯。但你可能没想到,在中国公司拿到的卡塔尔移动房屋订单中,竟然还有一位外贸业务员的励志故事。一个因年度业绩考核不达标,即将被优化的员工,临近春节依然默默坚守岗位,突然通过阿里国际站的RFQ接到了世界杯官方的移动房屋采购需求,并与同事们合力成功接下了总货值1亿元的大订单。

  先从这个订单的大背景说起,卡塔尔世界杯火爆来袭,百万球迷涌入卡塔尔。万豪、希尔顿、四季等高端连锁酒店,纷纷告罄。剩余不多的酒店价格,价格从一晚上4000元飙升到了上万元不等,即便创造性的租用的游轮,房价的价格也不低。

  面对豪情万丈、蜂拥而至的热心球迷,卡塔尔如何解决这么多球迷的住宿问题?

  卡塔尔世界杯创造了多个第一,冬季举办、阿拉伯国家举行、启用空调设备、使用半自动越位识别技术……还不止于此,“集成房屋”在这一次世界杯中广泛应用,不得不说,同样为这一届世界杯增添了一大特色。在974球场,采用钢化结构和974个颜色各异的集装箱相结合。

  位于Fan Village球迷村内,12000套集成房屋,承载着球迷们亲临现场的世界杯情怀。

  “集成房屋”背后的故事

  包餐了绿茵赛场上最豪华的“饕餮盛宴”,需要一个安静的小窝来平复激情澎湃的内心,Fan Village球迷村无疑是球迷们首选之地。

  相比于动辄就是几千上万元的大酒店,这里每晚只需要1400元,就可以拥有一间18—20平米的安静小窝。房间内卫浴、热水器、衣柜、空调等一应俱全,同时有双床、大床两种规格可选。

  不仅如此,球迷村无论是地段、环境还是配套设施,都能满足球迷的需求,超市、餐厅、巨型屏幕,露天剧场,甚至出行的地铁站,给球迷们提供了充足的后勤保障。

  Fan Village球迷村,是一个完全由集装箱组建而成的小村,12000套房间,来自中国6家公司,其中有5200套都出自浙江普天集成房屋有限公司(以下简称“普天集成房屋”)。

  说起普天集成房屋,能够接到这个5000多套的大订单,背后发生了开头提到的励志故事。

  一名在前两年业绩都没达到考核标准的业务员,即将面临失业,虽然是大年初二,他依然坚守岗位,通过阿里国际站采购直达RFQ,接到了来自卡塔尔方面的询盘。

  这名业务员把情况反馈给了公司,尽管是春节期间,公司立即召集人员,成了专门的团队。公司马上和对方沟通相关诉求、设计方案、制作样品。用最快的速度,7天内发出了第一个样品房。卡塔尔酒旅住宿方面的承办商,在接到样品之后,很是满意。浙江普天也因此收获了货值1亿的大订单。这笔订单总计提供5000套移动房屋,同时还有小卖部、接待处、餐厅等200套的配套设施。整个订单从开始生产到交付完成,一共花了90天时间。

  实际上,接到询盘的不只有普天集成房屋一家,拿到集装房屋订单的,中国还有另外的5家,当时卡塔尔方收到的所有样品房中,普天集成房屋做的却是最好的。

  复盘这次合作,在时间上还是比较紧张的。确定了订单之后,必须尽可能提前完成,因为还要给对方充足的安装时间。

  而且,看似卡塔尔方的要求比较简单,实际上,在真正投入生产之前,普天集成房屋与卡塔尔方进行了多次的开会协商。

  普天集成房屋运营总监张卓田说:“为了拿出最好的产品,我们和对方反复在细节上进行了商谈,从集装房屋的外形美观到内部布置,从功能配备到安装成本、从海运空间到装卸时间等等,都必须要弄得清清楚楚、明明白白。”

  直到4月份,第一批订单才正式投入生产。

  当时,普天集成房屋并非只有卡塔尔的订单,其他的客户的订单也很多,面对生产排期的挑战,只能采取加班加点的办法。

  不过,集成房屋建造的工序,对于普天集成房屋已经非常熟练了,只要根据客户的需求,按照流水线走,每天能生产150间移动房屋,完全能够保质保量。

  当第一批订单的集装房屋送达卡塔尔后,承办商方面觉得房屋的质量非常不错。不仅设计合理,在材料的应用方法,充分考虑了当地地理环境和天气情况,即便是房屋的墙板,都采用了加厚材料。

  在配套设备,包括室内的床、柜子等家具,配备得十分合理。

  所以,普天集成房屋又接到了第二批的订单,2000套的集装房屋,此外,还有其他的配套设施,包括小卖部、接待处、餐厅一共200套。

  整个订单从开始生产到交付完成,一共花了90天时间,留给了卡塔尔方充足的安装时间。

  在安装期间,又出现了一些小插曲,原本是普天集成房屋派遣技术人员现场安装,但由于各种原因,技术人员去不了,安装任务只能由本地人落实。

  好在,集装房屋的安装很简单,按照提供的安装视频,就能很好的完成,一间集装房屋几个小时就能完成。

  普天集成房屋用实际行动,证明了中国制造质量和速度,得到了卡塔尔方的充分肯定和赞誉。

  接下世界杯大订单不是偶然

  1998 年,普天集成房屋做门窗等辅助产品时,开始涉足钢架结构的工程,

  2008 年,正式成立了浙江普天集成房屋有限公司,全面转型外贸,专做集成建筑的设计、

  生产和安装。

  2012 年,普天出口的钢结构,出现在了非洲杯足球赛场。

  2015 年,普天与中建集团合作,为哈萨克斯坦东部地区的矿区营地,提供了1500 多套集装

  箱房,每一套房屋,都具有保温和隔热功能,占地约 35000 平方米。

  2022 年,普天集成房屋 5000 套集装房屋、200 套配套设施,落户 Fan Villege 球迷村•

  ......

  24年间,普天的业务己拓展至全球150多个国家和地区,国外的学校、酒店、营地建筑,

  都有普通公司的集装房屋的身影。

  这样看来,这一次能够接到世界杯集成房屋的大订单,并非偶然,而是来自普天在集成建筑

  领域的深耕,他们用实力说话。

  “卡塔尔方曾与广州那边的供应商,有过集成房屋的合作。所以,预算给的很低的。我们当时的报价,要高于客户预算的50%。”普天集成房屋运营总监张卓田说,“但是我们的样品房抵达卡塔尔之后,检验样品房质量的一些人,站在样品房里,又蹦又跳,这才发现,普天集成房屋的样品房,在所有的样品房中是最牢固的。客户对我们的样品房也给予了很高的评价。”

  对于不缺钱的“卡塔尔”,自然知道“质量至上”的道理,欣然选择了与普天集成房屋合作。

  张卓田说,普天集成房屋打造是中高端市场,订单大多数是非标订单,可以根据客户的需求,进行定制化的设计。

  另一方面,普天集成房屋能够拿下世界杯集装房屋的订单,得益于阿里国际站。

  阿里国际站推出的各种工具和数字化产品,让越来越多的中小微企业受益。其中的RFQ产品,就是作为一项权益,奖励给了国内商家,商家的服务分越高,获得激励机制越大,可以获得更多的海外资源,能够与海外商家接洽、报价的机会越多。

  据张卓田介绍,普天集成房屋的外贸订单,大概有50%以上都是来自阿里国际站,线上渗透率较高。

  那名幸运的职员,正是通过RFQ获知卡塔尔方面的询盘,不仅让他保住了工作,重新获得重用,还得到了不少收入提成。

  张卓田称通过阿里国际站接到的这笔5200套移动房屋订单,数量上能够排在公司所有订单的前三,金额上也能排在前五。

  这一笔订单对于普天集成房屋的意义还是比较重大的,为撬动中东市场,奠定了坚实基础。

  值得一提的是,普天集成房屋还是阿里国际站的行业领袖商家。

  今年阿里国际站面向行业优秀商家发起了加入“行业领袖商家”共同制定联合生意计划的邀请,普天集成房屋因为强大的制造能力,不仅拿到了卡塔尔世界杯的订单,同时也是诸多海内外知名品牌的合作伙伴,从而入选了阿里国际站建材行业的行业领袖。

  这是一举两得的好事,一方面,成为“行业领袖商家”,外贸企业可以获得更多的优质权益;另一方面,成为行业领袖商家,也会督促外贸企业,以更好的产品和服务,担当起“领袖商家”的标杆性身份,对其他更多中小外贸企业起到示范和带头作用。

  卡塔尔世界杯点燃了全球球迷的激情,世界杯的舞台从来不缺的热点元素,中国元素无疑成为其中的亮点。

  阿里国际站的数据显示,与世界杯有关的足球、球鞋、球服、奖杯、训练设备等等与足球挂边的产品,均有来自“中国制造”的标签,义乌厂家50天赶制十万个足球,一度冲上热搜,

  舍得花钱的卡塔尔人,在客厅沙发、各类旗帜这类与世界杯相关的商品,购买同比增长均超过了300%。

  作为史上最贵的一届世界杯,中国制造出力不少,收获颇丰。除了浙江普天集成房屋之外,山东必一能源科技有限公司、上海沃珊贸易有限公司、上海佳静环保科技有限公司、临朐三晶玻璃有限公司……国内这些有实力商家,也都通过阿里国际站接到了世界杯订单。

  虽然这场球赛与中国足球队无缘,其实无论结果如何,中国已经成为了其中的赢家。这场世界杯球赛的前期投入中,给中国带来了巨大的商机,国内中小外贸企业通过阿里国际站拿到了很多大订单,也算是扳回了一局。

  (来源:新视线)

责任编辑:孙青扬

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