中国制造的移动房屋，火爆本届卡塔尔世界杯。但你可能没想到，在中国公司拿到的卡塔尔移动房屋订单中，竟然还有一位外贸业务员的励志故事。一个因年度业绩考核不达标，即将被优化的员工，临近春节依然默默坚守岗位，突然通过阿里国际站的RFQ接到了世界杯官方的移动房屋采购需求，并与同事们合力成功接下了总货值1亿元的大订单。
先从这个订单的大背景说起，卡塔尔世界杯火爆来袭，百万球迷涌入卡塔尔。万豪、希尔顿、四季等高端连锁酒店，纷纷告罄。剩余不多的酒店价格，价格从一晚上4000元飙升到了上万元不等，即便创造性的租用的游轮，房价的价格也不低。
面对豪情万丈、蜂拥而至的热心球迷，卡塔尔如何解决这么多球迷的住宿问题?
卡塔尔世界杯创造了多个第一，冬季举办、阿拉伯国家举行、启用空调设备、使用半自动越位识别技术……还不止于此，“集成房屋”在这一次世界杯中广泛应用，不得不说，同样为这一届世界杯增添了一大特色。在974球场，采用钢化结构和974个颜色各异的集装箱相结合。
位于Fan Village球迷村内，12000套集成房屋，承载着球迷们亲临现场的世界杯情怀。
“集成房屋”背后的故事
包餐了绿茵赛场上最豪华的“饕餮盛宴”，需要一个安静的小窝来平复激情澎湃的内心，Fan Village球迷村无疑是球迷们首选之地。
相比于动辄就是几千上万元的大酒店，这里每晚只需要1400元，就可以拥有一间18—20平米的安静小窝。房间内卫浴、热水器、衣柜、空调等一应俱全，同时有双床、大床两种规格可选。
不仅如此，球迷村无论是地段、环境还是配套设施，都能满足球迷的需求，超市、餐厅、巨型屏幕，露天剧场，甚至出行的地铁站，给球迷们提供了充足的后勤保障。
Fan Village球迷村，是一个完全由集装箱组建而成的小村，12000套房间，来自中国6家公司，其中有5200套都出自浙江普天集成房屋有限公司(以下简称“普天集成房屋”)。
说起普天集成房屋，能够接到这个5000多套的大订单，背后发生了开头提到的励志故事。
一名在前两年业绩都没达到考核标准的业务员，即将面临失业，虽然是大年初二，他依然坚守岗位，通过阿里国际站采购直达RFQ，接到了来自卡塔尔方面的询盘。
这名业务员把情况反馈给了公司，尽管是春节期间，公司立即召集人员，成了专门的团队。公司马上和对方沟通相关诉求、设计方案、制作样品。用最快的速度，7天内发出了第一个样品房。卡塔尔酒旅住宿方面的承办商，在接到样品之后，很是满意。浙江普天也因此收获了货值1亿的大订单。这笔订单总计提供5000套移动房屋，同时还有小卖部、接待处、餐厅等200套的配套设施。整个订单从开始生产到交付完成，一共花了90天时间。
实际上，接到询盘的不只有普天集成房屋一家，拿到集装房屋订单的，中国还有另外的5家，当时卡塔尔方收到的所有样品房中，普天集成房屋做的却是最好的。
复盘这次合作，在时间上还是比较紧张的。确定了订单之后，必须尽可能提前完成，因为还要给对方充足的安装时间。
而且，看似卡塔尔方的要求比较简单，实际上，在真正投入生产之前，普天集成房屋与卡塔尔方进行了多次的开会协商。
普天集成房屋运营总监张卓田说：“为了拿出最好的产品，我们和对方反复在细节上进行了商谈，从集装房屋的外形美观到内部布置，从功能配备到安装成本、从海运空间到装卸时间等等，都必须要弄得清清楚楚、明明白白。”
直到4月份，第一批订单才正式投入生产。
当时，普天集成房屋并非只有卡塔尔的订单，其他的客户的订单也很多，面对生产排期的挑战，只能采取加班加点的办法。
不过，集成房屋建造的工序，对于普天集成房屋已经非常熟练了，只要根据客户的需求，按照流水线走，每天能生产150间移动房屋，完全能够保质保量。
当第一批订单的集装房屋送达卡塔尔后，承办商方面觉得房屋的质量非常不错。不仅设计合理，在材料的应用方法，充分考虑了当地地理环境和天气情况，即便是房屋的墙板，都采用了加厚材料。
在配套设备，包括室内的床、柜子等家具，配备得十分合理。
所以，普天集成房屋又接到了第二批的订单，2000套的集装房屋，此外，还有其他的配套设施，包括小卖部、接待处、餐厅一共200套。
整个订单从开始生产到交付完成，一共花了90天时间，留给了卡塔尔方充足的安装时间。
在安装期间，又出现了一些小插曲，原本是普天集成房屋派遣技术人员现场安装，但由于各种原因，技术人员去不了，安装任务只能由本地人落实。
好在，集装房屋的安装很简单，按照提供的安装视频，就能很好的完成，一间集装房屋几个小时就能完成。
普天集成房屋用实际行动，证明了中国制造质量和速度，得到了卡塔尔方的充分肯定和赞誉。
接下世界杯大订单不是偶然
1998 年，普天集成房屋做门窗等辅助产品时，开始涉足钢架结构的工程，
2008 年，正式成立了浙江普天集成房屋有限公司，全面转型外贸，专做集成建筑的设计、
生产和安装。
2012 年，普天出口的钢结构，出现在了非洲杯足球赛场。
2015 年，普天与中建集团合作，为哈萨克斯坦东部地区的矿区营地，提供了1500 多套集装
箱房，每一套房屋，都具有保温和隔热功能，占地约 35000 平方米。
2022 年，普天集成房屋 5000 套集装房屋、200 套配套设施，落户 Fan Villege 球迷村•
......
24年间，普天的业务己拓展至全球150多个国家和地区，国外的学校、酒店、营地建筑，
都有普通公司的集装房屋的身影。
这样看来，这一次能够接到世界杯集成房屋的大订单，并非偶然，而是来自普天在集成建筑
领域的深耕，他们用实力说话。
“卡塔尔方曾与广州那边的供应商，有过集成房屋的合作。所以，预算给的很低的。我们当时的报价，要高于客户预算的50%。”普天集成房屋运营总监张卓田说，“但是我们的样品房抵达卡塔尔之后，检验样品房质量的一些人，站在样品房里，又蹦又跳，这才发现，普天集成房屋的样品房，在所有的样品房中是最牢固的。客户对我们的样品房也给予了很高的评价。”
对于不缺钱的“卡塔尔”，自然知道“质量至上”的道理，欣然选择了与普天集成房屋合作。
张卓田说，普天集成房屋打造是中高端市场，订单大多数是非标订单，可以根据客户的需求，进行定制化的设计。
另一方面，普天集成房屋能够拿下世界杯集装房屋的订单，得益于阿里国际站。
阿里国际站推出的各种工具和数字化产品，让越来越多的中小微企业受益。其中的RFQ产品，就是作为一项权益，奖励给了国内商家，商家的服务分越高，获得激励机制越大，可以获得更多的海外资源，能够与海外商家接洽、报价的机会越多。
据张卓田介绍，普天集成房屋的外贸订单，大概有50%以上都是来自阿里国际站，线上渗透率较高。
那名幸运的职员，正是通过RFQ获知卡塔尔方面的询盘，不仅让他保住了工作，重新获得重用，还得到了不少收入提成。
张卓田称通过阿里国际站接到的这笔5200套移动房屋订单，数量上能够排在公司所有订单的前三，金额上也能排在前五。
这一笔订单对于普天集成房屋的意义还是比较重大的，为撬动中东市场，奠定了坚实基础。
值得一提的是，普天集成房屋还是阿里国际站的行业领袖商家。
今年阿里国际站面向行业优秀商家发起了加入“行业领袖商家”共同制定联合生意计划的邀请，普天集成房屋因为强大的制造能力，不仅拿到了卡塔尔世界杯的订单，同时也是诸多海内外知名品牌的合作伙伴，从而入选了阿里国际站建材行业的行业领袖。
这是一举两得的好事，一方面，成为“行业领袖商家”，外贸企业可以获得更多的优质权益;另一方面，成为行业领袖商家，也会督促外贸企业，以更好的产品和服务，担当起“领袖商家”的标杆性身份，对其他更多中小外贸企业起到示范和带头作用。
卡塔尔世界杯点燃了全球球迷的激情，世界杯的舞台从来不缺的热点元素，中国元素无疑成为其中的亮点。
阿里国际站的数据显示，与世界杯有关的足球、球鞋、球服、奖杯、训练设备等等与足球挂边的产品，均有来自“中国制造”的标签，义乌厂家50天赶制十万个足球，一度冲上热搜，
舍得花钱的卡塔尔人，在客厅沙发、各类旗帜这类与世界杯相关的商品，购买同比增长均超过了300%。
作为史上最贵的一届世界杯，中国制造出力不少，收获颇丰。除了浙江普天集成房屋之外，山东必一能源科技有限公司、上海沃珊贸易有限公司、上海佳静环保科技有限公司、临朐三晶玻璃有限公司……国内这些有实力商家，也都通过阿里国际站接到了世界杯订单。
虽然这场球赛与中国足球队无缘，其实无论结果如何，中国已经成为了其中的赢家。这场世界杯球赛的前期投入中，给中国带来了巨大的商机，国内中小外贸企业通过阿里国际站拿到了很多大订单，也算是扳回了一局。
(来源：新视线)
