(文/谢菲)智慧营销作为一套完整的营销体系，要想完成全链路营销以及实现数据资产化的闭环营销模式，需要在技术、服务、产品以及营销环节中策划有针对性和前瞻性的方案，从而助力企业与终端用户的无缝连接和交互，更加与时俱进地创造和传递独特的业务价值，树立品牌在市场端的领先优势。新时代智慧营销专家张媛媛，巧用智慧营销手段助力南京开天眼无人机科技有限公司，实现业绩飞跃提升。
张媛媛现任南京开天眼无人机科技有限公司总经理兼市场总监，除了负责公司顶层设计及战略布局，公司资本化运营工作，她还主要负责通过数字化多媒体渠道，将产品实现营销精准化、营销效果量化以及数据化。自入职以后，她基于互联网媒介渠道，利用数字化的信息和网络媒体的交互性为客户提供营销服务，为公司拿下了一个接一个的大订单，创造了巨大的经济效益，同时全面提升了开天眼无人机的品牌知名度和业界影响力。
入职后，张媛媛迅速对无人机装备行业从行业、竞品、自身三方面进行了市场调研和分析。通过行业分析，张媛媛发现近年来，无人机市场利益可观，关注度在大幅上升，但是无人机目前属于小众产品，不适合进行大众化传播，所以在推广渠道、形式和人群选择上要有侧重，精准营销成为无人机企业的致胜法宝。通过竞品分析，张媛媛发现网络营销是销售无人机装备的重要渠道，可以迅速获取目标客户的关注，更容易获得订单。但经过调研后，张媛媛发现，这个行业的龙头企业在网络推广的布局较全面，其它企业却仅局限在电商渠道。这对于开天眼无人机科技来说，既是一个机遇，也是一个挑战。龙头企业的无人机市场份额占比大，其地位难以动摇。对于这种情况，张媛媛在渠道选择和细节把控上用了巧思，做了针对性的策略方案。张媛媛根据自身产品特点，对重点人群所在区域、人群圈子、用户习惯等方面做了具体分析，并从基础环境搭建、渠道、投放策略三方面制定了详细的推广策略，并制定了执行细则，具体到账户架构、数据分析调整、推进时间表，效果评估、团队建设及KPI。
张媛媛无疑是智慧营销的引领者，她制定的营销策划方案在落地之后，开天眼无人机迅速在无人机科技领域掀起了一番热潮，大大提升了开天眼无人机科技的品牌知名度。无论是无人装备的爱好者，还是海事、环保、安防、应急、航务、水利、搜救等行业均知道了南京开天眼无人机科技有限公司是主营两栖特种无人装备的高新科技公司，公司有一系列的国内外首创产品。公司不仅专注于无人装备的研发、生产和销售，也提供飞手服务、数据分析服务、培训服务、检测服务，并且还可以为各个行业提供智慧化系统解决方案。
随着张媛媛制定的短期、中期、长期战略的实施，随之而来的是网络上对开天眼无人机科技的讨论度、点击量、访问量、产品展示基地的拜访参观人数以及订单量、业绩的飞跃式提升。就拿张媛媛最近与无锡启康航空航天科技有限公司签订的两个订单来说，无锡启康航空航天科技有限公司是一个从事无人特种设备销售公司，自2020年成立以来，其管理层以及公司负责人频繁接到开天眼无人机科技相关的信息推送，刚开始只是出于想要多对同行业产品的了解而关注。当公司需要采购无人特种装备时，公司负责人首先想到的就是开天眼无人机科技，便联系了张媛媛，亲自去到开天眼无人机基地做了实地的考察。在现场，张媛媛对公司以及产品做了进一步讲解及现场演示，最终无锡启康航空航天科技有限公司对产品性能、质量非常满意，直接与张媛媛签订了两份订单金额合计高达600多万的无人机产品采购合同。
谈到张媛媛智慧营销的成功案例，她向大家表明：随着互联网公司的崛起及向各个行业的渗透，消费者无时不刻不处于个性化和碎片化需求阶段中，传统单一的营销渠道连接已经失效，作为营销人员，需要运用产品和技术，培养形成新的客户习惯。面对行业内外的挑战，通过营销手段提升公司业绩，形成对客户的生命周期管理，打造营销活动的闭环，显得尤为重要。
张媛媛说：“智慧营销，是以营销技术为基础，以创意为核心，以内容为依托，其本质是为消费者或人群提供一对一的个性化营销，从而实现从陌生人到购买客户的连接、参与、培育和转化的智慧营销闭环。”在未来，她还会保持不断创新的精神，继续深耕智慧营销行业，继续为各个行业的发展提供更多示范性、引领性的案例。
(来源：新视线)
