近日，优奢易拍发布《2023春节二奢年礼消费报告》，揭开年轻人新春生活消费的新趋势，悦己消费引爆女性消费新时尚。报告显示，平台同比去年同期，总交易单量增长16.5%，其中超7成女性用户贡献了63%以上的交易额。在消费观念方面，则表现出以内心需求为尺度，兼顾品质和感知的“趋势线”。
在实际交易场景中，用户消费需求层次更多样化，即“人”对“货”和“场”产生更多进阶诉求，相对其他快消品类，二奢用户并非停留在买买买、逛逛逛，而是更倾向寄情于物，追求符合自身需求、循环保值的长期“生活价值主张”。具体拆解来看，这种价值主张可以从“悦己体验”“沉浸式治愈”“消费理性回归”等方面来立体呈现。
悦，是一种生活态度
新年伊始，优奢深入洞察年轻消费群体的消费诉求，不断优化品牌升级策略，通过构建品牌新形象，赋予产品时尚、精简主义等标签来保持品牌的新鲜感与活力，从而引发用户情感共鸣、产生差异化记忆、建立更深层沟通的纽带，以及对品牌进行从内到外的认知赋能。
据优奢后台数据显示，从搜索热度来看，受春节消费热度影响，1月份用户搜索关键词的TOP5分别为：路易威登女包、香奈儿女包、梵克雅宝项链、卡地亚腕表、巴黎世家服饰。相比上月，总交易额增长19.7%，其中女包和服饰类搜索热词量上升迅速，这与优奢新春大促有关，同时也与日益增长的悦己消费潮有关。
据统计，平台用户有超过60%的Z世代，认同花钱是为了获得幸福感和更有品质的生活，即消费动机为“悦己”。“新迭代的优奢相比以前更时尚、简约化了，更重要的是平台顾问的专属服务也更人性化了，我想要的这款LV的麻将包热度较高，顾问很快便找到了我想要的款式。”用户小李在该商品评价中留言道。以远低于专柜价且无需等待配货，即可拥有近乎全新产品的满足感，以及结合场景或视觉转化为独特的悦感体验，都在极大程度上促使用户最终下单决策。
当下，新一代的年轻消费者，裹挟在更为多元化的社会环境与更迭更快的消费市场之中，对于产品的感知更加个性化、私人化。“悦己”不仅成为常规的消费诉求，更向着沉浸式、治愈式、激励的方向深入发展。
回归理性，95后中古玩家1折购入香奈儿
按订单成交额来看，一级类目TOP4分别是：箱包手袋、钟表首饰、潮流服饰、鞋履配饰。其中，箱包手袋交易额环比增长了15%，钟表首饰交易额环比增长了12%，潮流服饰交易额环比增长了8%。从具体品牌来看，最受欢迎TOP5品牌分别是香奈儿、路易威登、迪奥、古驰、爱马仕。同比来看，香奈儿成为受欢迎程度排名上升最快的品牌。
春节期间，来自浙江的一位90后职场女性Amy以仅为专柜1折的价格选购了2款中古香奈儿作为过年礼来奖励自己。“之前一直在专柜买，但时间久了新款也会看腻，现在淘中古还真有点新鲜感，顺便还圆了自己收藏中古香奈儿链条的梦，雕花链、纯皮带、2.55链，以前想都不敢想，现在几千元轻轻松松就能拥有，太划算了。”Amy兴奋地在社交平台分享到，自从在优奢升级为中古玩家之后，才发现原来还有这么多没有看到过的香奈儿，正如看每一场秀后面就有一个故事，比如与自己同年的95年Barbie系列。
“更惊喜的是，在看了优奢的二手行情后，发现自己3年前买的香奈儿CF，现在转卖的话，不仅可以白背3年，说不定还能小赚1笔。”Amy最后补充道，相比其他渠道，在优奢不论是直卖还是寄卖，最高可以省去30%左右的服务费成本，确实很诱人。此外，选择中古或者闲置香奈儿，即使过一阵不喜欢了，还可以随时再转卖，这个折算程度无疑也要远低于购买新包。
回顾全年，疫情带来的“群体记忆”引发消费者对心理层面的“集体共振”，人们内心冲突感上升，焦虑感加剧，价值观和消费理念发生显著变化。在大众心理层面，呈现出幸福且焦虑、克制且乐观同时存在的“矛盾”状态，同时“回归理性”也变成了这一届消费者的主旋律。原来，“不再混奢侈品鄙视链，也不再焦虑，几千元买真正适合的自己小众包，也可以独自欢喜。”
(来源：新视线)
