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优奢易拍二手奢侈品春节消费报告,“理性回归”成消费主旋律

优奢易拍二手奢侈品春节消费报告,“理性回归”成消费主旋律
2023年01月30日 16:47

  近日,优奢易拍发布《2023春节二奢年礼消费报告》,揭开年轻人新春生活消费的新趋势,悦己消费引爆女性消费新时尚。报告显示,平台同比去年同期,总交易单量增长16.5%,其中超7成女性用户贡献了63%以上的交易额。在消费观念方面,则表现出以内心需求为尺度,兼顾品质和感知的“趋势线”。

  在实际交易场景中,用户消费需求层次更多样化,即“人”对“货”和“场”产生更多进阶诉求,相对其他快消品类,二奢用户并非停留在买买买、逛逛逛,而是更倾向寄情于物,追求符合自身需求、循环保值的长期“生活价值主张”。具体拆解来看,这种价值主张可以从“悦己体验”“沉浸式治愈”“消费理性回归”等方面来立体呈现。

  悦,是一种生活态度

  新年伊始,优奢深入洞察年轻消费群体的消费诉求,不断优化品牌升级策略,通过构建品牌新形象,赋予产品时尚、精简主义等标签来保持品牌的新鲜感与活力,从而引发用户情感共鸣、产生差异化记忆、建立更深层沟通的纽带,以及对品牌进行从内到外的认知赋能。

  据优奢后台数据显示,从搜索热度来看,受春节消费热度影响,1月份用户搜索关键词的TOP5分别为:路易威登女包、香奈儿女包、梵克雅宝项链、卡地亚腕表、巴黎世家服饰。相比上月,总交易额增长19.7%,其中女包和服饰类搜索热词量上升迅速,这与优奢新春大促有关,同时也与日益增长的悦己消费潮有关。

  据统计,平台用户有超过60%的Z世代,认同花钱是为了获得幸福感和更有品质的生活,即消费动机为“悦己”。“新迭代的优奢相比以前更时尚、简约化了,更重要的是平台顾问的专属服务也更人性化了,我想要的这款LV的麻将包热度较高,顾问很快便找到了我想要的款式。”用户小李在该商品评价中留言道。以远低于专柜价且无需等待配货,即可拥有近乎全新产品的满足感,以及结合场景或视觉转化为独特的悦感体验,都在极大程度上促使用户最终下单决策。

  当下,新一代的年轻消费者,裹挟在更为多元化的社会环境与更迭更快的消费市场之中,对于产品的感知更加个性化、私人化。“悦己”不仅成为常规的消费诉求,更向着沉浸式、治愈式、激励的方向深入发展。

  回归理性,95后中古玩家1折购入香奈儿

  按订单成交额来看,一级类目TOP4分别是:箱包手袋、钟表首饰、潮流服饰、鞋履配饰。其中,箱包手袋交易额环比增长了15%,钟表首饰交易额环比增长了12%,潮流服饰交易额环比增长了8%。从具体品牌来看,最受欢迎TOP5品牌分别是香奈儿、路易威登、迪奥、古驰、爱马仕。同比来看,香奈儿成为受欢迎程度排名上升最快的品牌。

  春节期间,来自浙江的一位90后职场女性Amy以仅为专柜1折的价格选购了2款中古香奈儿作为过年礼来奖励自己。“之前一直在专柜买,但时间久了新款也会看腻,现在淘中古还真有点新鲜感,顺便还圆了自己收藏中古香奈儿链条的梦,雕花链、纯皮带、2.55链,以前想都不敢想,现在几千元轻轻松松就能拥有,太划算了。”Amy兴奋地在社交平台分享到,自从在优奢升级为中古玩家之后,才发现原来还有这么多没有看到过的香奈儿,正如看每一场秀后面就有一个故事,比如与自己同年的95年Barbie系列。

  “更惊喜的是,在看了优奢的二手行情后,发现自己3年前买的香奈儿CF,现在转卖的话,不仅可以白背3年,说不定还能小赚1笔。”Amy最后补充道,相比其他渠道,在优奢不论是直卖还是寄卖,最高可以省去30%左右的服务费成本,确实很诱人。此外,选择中古或者闲置香奈儿,即使过一阵不喜欢了,还可以随时再转卖,这个折算程度无疑也要远低于购买新包。

  回顾全年,疫情带来的“群体记忆”引发消费者对心理层面的“集体共振”,人们内心冲突感上升,焦虑感加剧,价值观和消费理念发生显著变化。在大众心理层面,呈现出幸福且焦虑、克制且乐观同时存在的“矛盾”状态,同时“回归理性”也变成了这一届消费者的主旋律。原来,“不再混奢侈品鄙视链,也不再焦虑,几千元买真正适合的自己小众包,也可以独自欢喜。”

  (来源:新视线)

责任编辑:孙青扬

香奈儿悦己

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