辞旧迎新之际，总结过往之得失，展望未来之发展，对很多企业都意义非凡。恰如汇通达网络掌门人徐秀贤在新年祝语中所讲，“一元复始，万象更新”。在2022年里，面对疫情、经济下行压力，汇通达网络不仅成功上市，收入与利润“逆势”增长，还获得了广泛认可。同时，通过优化供应链、数字化服务，它还进一步夯实了产业互联网底座，助力下游零售端做好生意，上游供应商畅通销路，共推下沉市场蓬勃发展。
港股上市元年，汇通达网络交出一份亮眼、扎实的“成绩单”
2022年2月18日，深耕下沉市场多年、营收逐年上涨的汇通达网络成功在港交所上市(股票代表09878.HK)。数据显示，2021年汇通达网络全年收入已突破600亿元，并形成了覆盖全国20000+乡镇，涵盖农资农机、家电、消费电子、建材、酒水、交通出行6大行业的零售生态系统。
而在上市元年，汇通达网络延续了往年的增长势头。据年中业绩报显示，其上半年总收入达398.9亿元，同比增长33%。同时，通过一手抓商品渠道，一手抓服务能力，它对b端乡镇店的吸引力也更为强劲。仅上半年，汇通达网络旗下便新增近2000家产业店，SaaS订阅用户总数达11.1万家。
如此亮眼的“成绩单”，也令它获得了价值性资本市场的认可，拿下了诸多荣誉、奖项。比方说富途牛牛“最佳企业价值传播实践奖”、格隆汇“年度大市值成长价值奖”。同时，华兴、中信建投等券商机构，也对汇通达网络的业绩表现、供应链建设、服务运营能力等，表达了一致认可。
赋能上下游合作伙伴，汇通达网络成就“下沉市场第一股”
回望过去，汇通达网络无疑在上市元年证明了“下沉市场第一股”的实力。那么，其成功的秘诀又是什么呢?其实，归纳起来主要有如下几点：第一，以优质的商品与服务，赋能乡镇零售端;第二，以精确的供需与流通，帮助上游合作商降本增效;第三，立足产业互联网，助力乡镇数字经济发展。
受限于体量规模、商品渠道、营运能力，乡镇夫妻店多面临货源不稳、获客艰难、营销方式落后等痛点。而汇通达网络通过与上游厂商广泛合作，可为下游零售端提供优质、稳定、丰富的产品。同时，汇通达网络研发了超级老板APP之类的SaaS产品，可助乡镇店通过数字化手段，提高整体营运能力。
此外，汇通达网络还有一支专业可靠、本领出色的铁军团队。这支队伍分散于全国各处，深入基层，既能帮乡镇店做直降、搞直播、忙宣传、办活动，又能助它们把握双11、双12、农民丰收节、年货节等关键节点，持续提升零售端销售额与影响力。
而对于上游合作商，汇通达网络可助它们高效匹配下沉市场需求、拓展产品销路。例如在农资农机领域，其立足供需两端，帮助中盐红四方、云图控股等头部农资企业研发、销售种植大户所需的定制化农资产品。
当然，作为赋能产业链上下游的产业互联网平台，汇通达网络的成功也离不开国家对下沉市场、乡村振兴的重视。近年来，有关部门反复强调要大力发展数字经济，通过平台企业引领发展，加速乡村振兴。而汇通达网络以“利他、赋能”为手段，以“供应链、数字化”为抓手，恰恰顺应了国家的战略发展方向。从这一角度看，企业成功与否，找准正确的方向，无疑和努力一样重要。
(来源：新视线)
