近几年，东南亚互联网的发展势头有目共睹。不仅拥有全球数量最多的年轻用户、数字经济规模越来越大，而且疫情也加速了人们对网上购物等服务的持续需求。旺盛的消费需求也因此支撑着电商行业的高速发展。那对于想掘金东南亚的跨境卖家们来说，我们应该选择哪个平台入场?Lazada和Shopee谁更适合?今天我就以过来人的身份分享我的经验。
1.成立时间及市场表现
Lazada成立于2012年，总部位于新加坡，中国总部设在深圳，包括技术、跨境业务运营中心。目前覆盖马来西亚，菲律宾、印度尼西亚、新加坡、泰国和越南六个市场。
Shopee成立于2015年，在中国深圳、上海和香港设立跨境业务办公室，目前覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等十余个市场。
从市场表现来看，2019年之前，Lazada都稳坐东南亚电商市场的头把交椅;但2020开始，Shopee后来者居上，凭借着母公司Sea深耕东南亚市场多年以及自己独有的“本土化”策略，迅速收获海量用户，一路攻城略地成为了东南亚领航跨境电商。
2. 定位与运营策略
如何能最大限度抢占东南亚市场?Lazada和Shopee采取了不同的策略。Lazada一方面从国内电商的技术解决方案中汲取经验，另一方面根据东南亚电商市场的特点，尝试将成熟的国内运营经验带到东南亚;具体来看，当时的Lazada瞄准东南亚中高端消费群体，邀请品牌商入驻平台，倾向于突出自己的品牌形象;
而Shopee最大的优势在于“本地化运营”。针对东南亚不同国家市场的异同，Shopee推出独立App以应对市场差异化、移动化及碎片化趋势，迅速满足不同市场消费者需求。
产品丰富多样，而且利用价格优势定位瞄准的是东南亚中低层次消费市场。
3.物流体系与入驻门槛
电商要发展得好，物流也是非常重要的因素。东南亚地区的岛屿非常多，物流成本很高。Lazada采用官方物流LGS，是Lazada跨境唯一物流方案。客户下单后，卖家最迟需要在两天内进行处理订单，在五天内发货，货物会被先运送到中转仓，然后在进行跨国运输，进入目标国后由当地分拣中心进行配送。通常，客户从下单到收到货物在10之内能够完成。
Shopee采用官方物流SLS，卖家无需提前备货，一旦有顾客下单，卖家可以统一打印运单并发货至Shopee转运仓，Shopee将会负责清关以及尾程配送。以低于市场价约30%的配送价格，最快3天到达目的地。
从入驻门槛来看，卖家在Shopee上可以招商、自主申请等多种形式开启店铺，通过审核后，Shopee还会给予入驻的新手商家更多帮扶。而Lazada最先开始则是以邀请为主要的扩店方式，直到后来才陆续开放卖家自主申请通道。相对来说，Lazada的门槛要更高一些。
我恰好也是在2020年左右从内贸转型做跨境的，当时想从国内电商的“内卷”中逃出来，寻求出海入口。那时候的东南亚和我们国内三四线的下沉市场很像，我还在看Lazada是什么平台时当时的Shopee 依然在拉用户扩张，而 Lazada却开始控制成本了。由于看到Shopee的广告引流投入很大，而且入驻门槛也低，综合下来我就选了Shopee。
到了2020 年第三季度，Shopee 在东南亚的月访问量稳居第一，已经是第二名 Lazada 的 4 倍以上。当时的我也迎来了第一个销量翻番的9.9大促，成绩也证明我当初选择Shopee没有错。
Shopee和Lazada面对着同样的市场，但其定位和发展状况却呈现不同趋势。个人能力有限，不能全面的给大家做比较，但单从目前的市场表现来看，我觉得Shopee更甚一筹。具体如何选，还是要结合自身经营的商品种类以及运营情况去选择~如果是中小卖家，从我自身出发，更建议选择Shopee。
(来源：新视线)
