广东既是制造强省，也是中国数字经济第一大省。据广东省工信厅数据，2022年，广东累计推动2.25万家规模以上工业企业完成数字化转型，带动70万家中小企业上云用云，数字经济增加值规模和数字产业化规模均居全国第一。
作为实体经济的主体，制造业是发展实体经济的重点、也是难点。而广东作为制造业大省，如何加快推动制造业数字化升级，也成为广东数字经济发展的关键突破口。
目前，在广东，阿里云支持上云的制造企业超过500家，包括美的、Vivo、小鹏汽车、传音等制造业龙头企业，正在与阿里云合作进行“云”上创新，更帮助日化、小家电、玩具等广东特色产业集群提质降本增效。
与此同时，阿里云积极参与广东省央国企的数字化升级，与南方电网、南方航空、岭南集团、广东交通集团、越秀集团等大型国企在数字化方面进行深度合作。
不论是在汽车制造、固废新能源、日化、服饰、金融等广东省优势产业，抑或在政务服务、大型央国企等领域，在拥抱数字化的进程中，都有许多阿里云合作伙伴们的身影。
创云：不止于分销
广东创云科技有限公司(以下简称创云)是阿里云旗舰级合作伙伴，也是华南地区首家阿里云授权服务中心。
“创云是2015年开始和阿里云合作的，那会儿国内的公共云市场还是起步阶段。”创云创始人李伏回忆道，“教育市场的阶段对我们来说是最困难的。还记得当时去拜访一家企业客户，他们的CIO拒绝了我们，原因是‘我们有三个机房，没必要用公共云’。”然而过了一年多，这位CIO主动打电话给李伏，原来是他们的机房漏水，设备宕机，企业对高可用和高可靠的需求触发了企业上云的思考。
此后几年，国内的公共云市场也逐渐发展起来，李伏道，“那几年，涌现了一大批互联网客户、双创企业，对公共云的需求是天然的。”据中国信通院发布的中国公有云发展调查报告显示，2017 年中国公有云市场规模达到 265 亿元，相比 2016 年增长 55.7%。而这一数据到2022年，达到了3694亿元。
从2015年合作至今，创云和阿里云的合作已经迈入了第8个年头。“上云”已经不是“选择题”，而是越来越多企业的“必答题”和“抢答题”。
“一般上云，我们都会建议客户从边缘应用开始迁移，稳定后再到核心应用。但我们和阿里云共同服务的一家全量上云的世界500强企业，从一开始就决定要将他们最难、最核心的一个应用先上云。”李伏感慨于客户的魄力与决心。
事实上，对于创云的价值，李伏也曾有过纠结。“找到自身的价值，我们几乎用了大半年的时间。”他补充道，“单一的客户连接可能有一定偶然性，但当我们服务的客户到了一定数量级之后，在服务他们的过程中，我们慢慢发现，给客户提供专业的服务和体验，就是创云的价值。为此，创云投入了大量资源在员工培训及业务流程的系统化上，不断提升团队能力与整体运营效率。在此过程中，也非常感谢阿里云对我们提供的帮助和赋能。”
据介绍，2022年，阿里云启动了37家领航伙伴扶持，对领航伙伴提供精细化的运营辅导和服务培训，深度陪跑。同时，面向合作伙伴组织了超10万人次的培训，帮助数万从业者通过了阿里云技术认证;向近200家伙伴提供了产品能力认证，提供产品集成认证约700项，进一步加速合作伙伴的发展。
从最初的分销业务，到如今在咨询、集成、服务领域也逐渐有了一些探索，积累了大量的云上增值服务案例，创云身上的能力标签正在变得更加丰富。李伏态度坚定地表示，“创云的使命是为企业在云端创造更大价值，我们希望和阿里云一起，持续为客户创造更大价值，做大做强中国的云计算力量。”
天圳：我们的合作始于果冻
在谈到和阿里云的合作契机时，深圳市天圳自动化技术有限公司(以下简称天圳)总工程师赵昊然说，“我们结缘于果冻。”
他进一步补充道，“那是在2019年，天圳与一家知名的食品企业，合作一个果冻异物检测的项目。果冻异物自动检测一直是国内外公认的技术难题，之前该企业找了多家系统集成商进行合作，但最终都以失败告终。天圳在完成整体设计后，认为检测算法是该系统的成败关键，必须找到一家强有力的伙伴才有可能获得成功。而阿里云就是我们最好的选择。”
通过一年多的不断更新迭代，双方终于突破了这个行业难题。采用先进工业成像技术和AI深度学习、具备机、电、智能一体化设计的果冻异物检测剔除设备上线运行。它实现了果冻成品的上料、输送、成像、数据处理、缺陷品剔除、合格品下料全自动作业，并且还拥有自学习、自优化能力。异物检测的准确率也从人工检测的85%提升到了97%。
“当我们设计的这个智能设备投入现场使用的时候，看到果冻在设备线上飞速前行，而其中的瑕疵品被快狠准地剔除，瞬间充满了成就感和满足感，直到现在我都清晰记得。”尽管已经过去几年时间，回忆起当时，赵昊然依然感到记忆犹新。
据介绍，这套由天圳和阿里云合作研发的智能设备不仅在这家食品制造企业有所应用，双方在此基础上，升级、复制到了许多其他类似制造企业的产线中，为客户带来了巨大的经济效益。
“在这个过程中，阿里云利用自己在数据识别与处理、AI深度学习等方面的技术优势，帮我们解决了很多难题。在提升天圳工程师技术能力的同时，也夯实了天圳在该行业的技术领先地位。天圳一直聚焦于制造行业，会利用自己在OT方面的实力，与阿里云在IT方面的优势，强强合作，为更多的客户服务，并为他们带去高科技的附加价值。”赵昊然道。
阿里云广东分公司副总经理严来琛表示，阿里云两广的生态业务无论是在销售规模、人员投入还是同比增长方面，在全国各个区域里一直保持领先，“2022年，广东区域有5家合作伙伴进入了‘亿元俱乐部’，有35家合作伙伴业绩规模达到了千万级体量，近50家伙伴增速超50%。”
在2023年初，阿里云全球销售总裁蔡英华向合作伙伴发出了一封信《以“进”之心，聚力数字新未来》。在信中，蔡英华提出产业互联网是未来最大的机会，并表示产业互联网必将催生出全新的生态合作机会和模式。
严来琛进一步表示，“正如蔡英华所言，我们会继续携手两广合作伙伴聚焦产业互联网。未来，阿里云希望两广千万级的伙伴数量能达到50家，并且我们会帮助50家伙伴实现行业及应用场景的创新与突破。”
(来源：新视线)
