近年来，中国矿山机械行业的发展境况迎来了“硬币局面”，一面是机遇，一面是挑战。时代的快速发展如同一把双刃剑，它给予矿山机械行业许多蓬勃发展的好机会的同时，也让其面临着产业链发展不均衡等的挑战。知名矿山机械领域营销专家解丽娜表示：“若想要中国矿山机械整体得到高质量发展，则需要塑造和发挥各方的核心价值，特别是在坚守‘价值主义’的前提下对矿山机械行业进行营销创新，这是破解矿山机械行业发展困境的关键一招”。
解丽娜是烟台同泰矿山机械有限公司的总经理兼市场总监，负责调整公司的营销方向、营销网络及产品市场推广方案，以及维护大客户开发以及客情关系等。她曾发表过“基于商业智能的智慧营销云平台 ”、“基于ANN的矿山机械市场智能销售模型”等技术成果，对矿山机械营销智能化转型产生了深远的影响。深耕矿山机械营销领域数十载，解丽娜对行业发展趋势有着深刻的洞见和宽广的格局。“站在‘十四五’开局之际，在国家政策的推动下，我们矿山机械行业迎来了一个较好的增长节点，也为其带来了营销领域创新变革的浪潮。”解丽娜说道。她认为，国家政策、城市化进城加速、“双碳”目标等，都对矿山机械的智能化转型带来了很好的促进作用。同时，未来的货币政策、房地产调控政策、财政政策一样会促进我国经济的增长，经济转型侧面推动各行各业数字化、电动化、智能化的变革，因此矿山机械行业迎来新一轮的经济增长和技术转型拭目可待。
行业发展呈现蓬勃向上的趋势，市场营销也应紧密跟上步伐。矿山机械领域相关企业应当如何由传统的营销模式转变为适应时代发展趋势的创新营销模式这一难题，成为了行业营销从业者深思的问题。解丽娜认为，“坚守‘价值主义’是现下的矿山机械营销领域发展的重中之重。”由于信息不对称等原因，客户对于矿山机械领域的资讯并未深入了解，如何将客户的注意力转移到产品的创新性、高性能、高品质及企业的良好服务等的价值上，是营销手段所要着重强调的。其次，她认为矿山机械行业发展大环境下需要具备周期思维，即当行业下滑时我们怎样才能有一种突破行业的周期布局，如何创新地结合智能技术、数字技术与原有营销模式，以此来寻找新的经济增长点，保证公司营收的稳健增长。最后，她强调行业需要以完善、完备的产业链进行口碑的宣传，通过打造利益共同体、宣扬共赢思维，让客户能够认可企业的价值，由此实现企业品牌的营销。目前，矿山机械市场营销仍存在不正当竞争等问题，如长期的恶意低价倾销产品，导致难以达成互信、互利共识。“很显然，追求共赢、共存和共荣是我们的本能。对于矿山机械行业来说，客户和代理商、厂家和供应商、资方和员工方首先要共赢，才能共存，有了共存，共荣才能实现”。
当解丽娜明确了当下矿山机械市场营销的几个重点后，她将目光转移到了行业市场营销的创新上来，“跟上时代发展潮流，是智慧营销发展的第一步”。近年来智能技术、数字技术的飞速发展，不断颠覆着矿山机械行业的营销模式发展。因此在当下，将科学技术与市场营销相结合，是助力企业营销成功的必要步骤，况且，面对纷繁复杂的社会环境，与数字技术融合的营销系统更有利于矿山机械企业高效地定位潜在客户群体，实现精准营销。由此，解丽娜凭借自己的专业素养和对行业发展动向的敏锐嗅觉，创新地设计出“基于物联网的矿山机械市场数据实时监测及分析系统”等技术成果，为推动矿山机械智慧营销的进一步发展贡献出了突出的价值。“有效利用智能技术将企业价值更深刻、精准地传播给客户群体，是现代社会营销手段转型升级的主要目标之一。打个比方，占领用户心智才能占领市场份额，这是营销的魅力所在。”解丽娜谈到。接下来的几年里，科技会愈发成熟和智能，相应的营销工具也会越来越强大，矿山机械企业更应该抓住机遇，趁“东风”不断学习新的技术，促进智慧营销系统的更新迭代，以此去迎接充满变数的未来。
智慧营销技术、系统和模式的应用实际上是对矿山机械行业生态的重塑，也是矿山机械营销模式转型的必然走向。科学技术的高速发展推动着市场营销智能化、便捷化和个性化升级，“在未来，一个更广阔的智能化时代在等待着我们矿山机械领域从业者和营销人去不断探索、创新，才能立足时代变化，应对时代变化并战胜时代变化。”解丽娜表达了对矿山机械领域智慧营销发展的期许。(文/严莉莉)
(来源：新视线)
