在“双碳”战略背景下,全球能源革命高歌猛进,储能作为新能源发展的关键支撑技术,迎来爆发式增长。即使在2022年世界经济复苏乏力,传统行业增长缓慢的情况下,储能产业一枝独秀,展现了强劲的发展势头。
伴随着技术研发和制造实力的提升,我国储能产业迈向全球的势头不减,海外已成为国内厂商创收贡献最大的市场。据海关总署数据,2023年Q1,我国锂电池出口额达1097.9亿元,同比增长94.3%。据上市企业财报显示,2022年宁德时代、派能科技、华宝新能等企业海外营收占比超七成,海外营收增速分别为176%、242%及42%。
毫无疑问,储能出海是全球能源变革的机遇,更是一次中国商业力量的输出。为了助力中国企业更好地制胜海外,钛动科技重磅推出《2023年移动储能出海洞察白皮书》(下称“白皮书”),深度解析移动储能出海最新趋势。
白皮书亮点
• 全球移动储能行业呈现何种格局?
• 便携储能、家庭储能在海外的增长空间如何?
• 诸多海外市场,消费者的偏好有何异同?
• 如何通过多渠道营销实现差异化的品牌表达?
• 行业头部品牌成功之道是什么?
以下为部分内容的摘录:
千亿级市场规模,移动储能前景广阔
近年来,在疫情和地缘危机等因素冲击下,全球户外活动和应急用电需求日益增加。同时随着未来移动储能产品的可使用场景得到充分拓展,叠加“双碳”政策目标,推动移动储能的整体市场需求持续提升,增长空间广阔。
按消费场景划分,移动储能主要分为便携储能、家庭储能(户用储能)两类。根据中国化学与物理电源行业协会数据显示,2022年全球便携储能市场规模已达208亿元,较2017年增长了172倍,到2026年,市场规模将近900亿元。据中研产业研究院数据显示,2022年全球家庭市场规模755亿元,预计至2027年达1558亿元。在两大细分黄金赛道的共同推动下,移动储能进入千亿级赛道,未来星辰大海。
受国内外电力价格、电网设施、生活方式等差异影响,超九成移动储能需求分布在海外市场,其中欧美、日本、澳洲等高收入、高电价国家,需求最为迫切。因此,中国企业纷纷将视线转向海外,海外市场已成为中国企业提升营收毛利和品牌价值的必争之地。
从技术代工到品牌出海,中国品牌领跑全球能源转型赛道
移动储能扬帆出海,是中国品牌阔步迈向国际市场的生动缩影。过去,中国企业凭借成本、规模和技术配套等优势,通过代工的方式切入全球储能市场。如今,中国企业不再满足于技术代工,纷纷开始探索自主品牌之路,比如以“户外便携储能先行者”著称的华宝新能,亦或是在家庭储能领域占据全球第二的派能科技,无一不在持续加大研发与营销推广力度,打响全球品牌知名度。
根据中国化学与物理电源行业协会数据显示,2021年,中国贡献了全球91.9%的便携储能产品。占了一半市场份额的前五大玩家(按营收口径),只有排名第三大的Goal Zero为美国玩家。亚马逊美国站便携储能产品销量Top20中,中国品牌占据半壁江山,海外知名度及认可度不断提升。
当然,中国品牌不会局限在便携储能这个小赛道,在家庭储能赛道,以派能科技、比亚迪、华为、古瑞瓦特等企业同样表现亮眼。
如果通过营销塑造全球品牌?
Step1洞察用户画像
在当前全球竞争日益激烈与消费者需求日趋多元的情况下,出海企业需要深入了解消费者的需求与痛点,才能在海外市场找到更准确的市场定位与差异化的竞争优势。
移动储能产品作为单价偏高、具有一定技术导向的消费电子产品,超七成海外消费者表示品牌知名度为购买产品的首要因素,其中可靠、创新、智能、真实的品牌形象会更受青睐。此外,产品本身的“硬实力”也尤为重要,例如越来越少的消费者愿意在家里放置一台既大型、笨重、又交互原始的家庭储能产品。因此,出海企业除了加大产品创新外,在营销内容上,可以重点突出产品的易用性、免安装、智能化等优势。
Step2掌握出海营销诀窍
诀窍1善用社交媒体渠道,高效覆盖全球用户
海外消费者倾向于通过社交媒体进行产品搜索、了解产品、购买产品、分享产品,社媒贯穿消费者购买路径的所有环节。因此,布局海外社交媒体,成为储能品牌决胜海外的关键。
对于移动储能品牌而言,除了布局Meta、Google、TikTok等全球主流媒体平台外,还可以结合不同国家消费者的触媒偏好进行布局,深度触达垂类用户。以德国为例,科技爱好者在主流媒体外,也会聚焦在Reddit、Linkedin、Pinterest等平台上。
诀窍2选适配达人,用内容引爆
在短视频直播、内容获客的浪潮下,达人营销已然成为撬动品牌出海营销的新杠杆。移动储能产品具备较强的科技属性,叠加使用场景的娱乐放松属性,专业的产品测评、趣味短视频、垂类达人分享的方式备受海外消费者青睐。
对于移动储能品牌而言,首先,选择与品牌属性相适配的达人进行合作,比如户外旅行达人、专业科技产品测评博主等,并围绕用户生活中切实需要解决的问题去打造内容,为用户提供更多的情绪价值,如户外露营须知、户外旅行生活小常识等。
头部移动储能品牌积极布局红人资源
诀窍3借势事件营销,线上线下全域联动实现破圈增长
借势营销,不仅能够以较低成本撬动大流量,更能构建与品牌用户更深度的沟通,刺激用户以及长期购买。出海企业可以借助海外营销节点,策划创意事件,如跨界合作、IP联名,线上线下全域联动,持续扩大品牌声量。
黑五期间,华宝新能Jackery联合了户外冒险达人、冲浪达人、房车旅行情侣以及著名DJ,在美国加州户外海滩打造了2h的纯户外全球直播,多维度挖掘品牌在不同场景下的价值体现。同时,前期矩阵式的社媒种草+搜索展示+红人推荐+内容营销传播,为爆发期的直播营销带来巨大流量。最终在黑五期间,Jackery销量环比提升200%。
加速全球化,让储能成为“移动的中国名片”
当前,全球新一轮科技大变局不断深入,全球能源结构转型势在必行。中国品牌在储能技术、产业培育及供应链创新等方面积累的优势凸显,将迎来加速发展期。作为全球领先的营销科技企业,钛动科技已帮助超3万家中国品牌扬帆海外,实现全球增长。未来,钛动科技将通过不断迭代的数字技术与专业服务,帮助更多中国储能企业塑造全球品牌,全面赋能新型能源数字化体系建设,推动中国经济高质量发展。
（来源：News快报）
