8月18-20日，在亿欧主办的2023亿欧ZAO新消费大会上，众多新国货品牌、行业专家齐聚一堂，共同为国潮新消费“ZAO势”。大会期间，红布林联合创始人兼首席架构师庞博带来主题分享《既买又卖、国货升温，年轻人的时髦生活不贵》。
图为红布林联合创始人兼首席架构师庞博现场分享庞博从从红布林所在的行业发展、如何在行业中成长起来、服务的用户人群画像和平台销售的商品种类这四个角度，分享了如何把二手商品，变成一种新的消费。他介绍，“红布林发展这么多年，我们在不断地思考——平台能给用户提供怎样的价值？”整体来看，红布林本质上是一个用户型产品，在发展过程中始终将用户放在首位。
红布林用户画像数据显示，平台所服务的用户中90%是女性，以90后为主，其中30岁左右的年龄段可能占到近一半；用户主要分布在一线城市和其他一些经济相对发达的城市，其中一线和新一线城市占有70%的用户规模，也是相对中高收入、受到较好教育的群体。在循环时尚领域，用户能够实现“既买又卖”，既可以把家里面闲置商品拿到红布林平台上寄卖，同时可以作为消费者在平台上购买。
“通过这样的形式，能够不断地让商品循环起来，平台大概有70%的用户实现了这样的循环交易。”庞博表示，在平台的经营模式下，从卖家到买家中间会经历很多环节，因为对于循环时尚物品或奢侈品物品来说，很关键一点就是怎样让卖家卖得省心，让买家买得放心。
作为循环时尚生活方式平台，红布林为卖家侧提供了寄卖和回收两种业务模式，寄卖是卖家可以把东西寄给平台，平台收到以后会帮其做一系列标准化服务，其中包括专业商品鉴定、标准化评级、合理定价等，以上步骤完成后，商品就会到平台商城销售，也会有抖音、APP直播等在线互动销售方式，买家买到以后，整个售后也都是由红布林提供服务保障。
“从平台销售数据来看，这两年国内一些品牌越来越受消费者欢迎。”庞博举例，“从去年618和今年618一些数据来看，一些国内品牌销售额有很大比例增长，所以今年红布林也增加了更多国潮品牌收录。目前国内品牌中的中国李宁、安踏等运动品牌，波斯登等羽绒服品牌，周生生、周大福、老庙黄金等黄金珠宝品牌，寄卖和回收的量都不错，销售规模增长也比较可观。”
庞博表示，平台从早期做公众号起家，到发展自有APP，然后再延伸到直播业务布局，红布林希望能够离用户更近，做更多贴近用户的事情。据了解，基于对用户需求和用户痛点的洞察，红布林近期新增了254个寄卖品牌；同时创新直播模式推出库播，用户下单最快1分钟进入物流环节；还在行业内率先推出成色评测模块结构化，让用户在商品页面能够更直观、更清晰了解商品瑕疵情况和具体位置，以及不同成色之间的区别。
对于未来的发展，庞博谈道，“红布林的愿景，就是成为用户信赖的循环时尚生活方式品牌，希望在未来几年，我们能够让更多用户在红布林体验这种生活方式。我们期望陪伴着用户一路成长，自由探索品质生活。”
（来源：News快报）
