岁末营销战即将打响，大量商家开始摩拳擦掌准备冲刺年终业绩。
阿里妈妈万堂书院联合淘宝中小企业发展中心，于今日开启万相焕新成长营之「中小商家岁末实战必修课」大联播，特邀淘宝中小企业发展中心小二诠胜、阿里妈妈官方小二茨沐和万堂书院明星经营讲师潘冬生、张后志，为中小商家带来岁末核心品类玩法、官方补贴权益和数智工具升级，进行现场答疑，让商家可以积极参与限时活动、领取权益，同时通过实战玩法，实现岁末节点冲刺提效，引爆生意。
01
货品增长策略
中小商家岁末冲刺核心解法
面对岁末关键节点，中小商家应以货品为核心制定增长策略。阿里妈妈万堂书院官方小二书绾在直播中解读到：阿里妈妈营销研究中心针对中小商家岁末投放玩法的研究结论，商家需要重点关注全店渗透、长线渗透、蓄水转化和乘胜追击四个货品增长策略。
全店渗透：研究数据表明，在岁末商家应针对有潜力商品的持续追加投放，助力生意爆发达到最佳效果；
长线渗透：面对岁末诸多营销节点，商家在投放过程中需具备长线思维，促前收藏加购等种草权益，可为大促期间成交额积累潜力；
蓄水转化：在大促爆发期间，商家需核心关注已浏览/加购/收藏但仍在摇摆中的人群，借助数智工具助推一波，踢好“临门一脚”，促进全店货品转化；
乘胜追击：如何拉动生意增长最大化？商家应对店内热销TOP品继续加大投入力度，将效率优势发挥到极致，持续为店铺带来更好的收益。
02
核心品类策略玩法释放
掌握全周期拉爆店铺增量经营秘籍
岁末不同行业的经营场景各有差异，因此，商家各阶段运营重点和营销资源布局各有侧重。直播现场，为了供给不同行业商家经营思路，极具实战经验的万堂书院明星经营讲师潘冬生、张后志细分至服饰、珠宝首饰、家居家装、鲜花绿植等行业，输出岁末冲刺的策略投放玩法，让商家解锁生意爆发新路径。
服饰行业等岁末冲刺玩法
服饰商品更新迭代快，建议商家在年末大促集中发力“清仓焕新”，以“多频快收，多节点清货盘、备新货”为主要运营策略。
1.货品推广玩法方面，商家可运用万相台无界版关键词推广和精准人群推广场景，分三阶段分别进行清仓、流量放大、测款投放计划；
2.全店推广玩法方面，商家应以全店动销计划为核心，选择万相台无界版全店智投，打造全店爆款梯队，一键提升全周期动销率。
珠宝服饰/家居百货等行业岁末冲刺玩法
把握岁末礼赠消费爆发，送礼相关行业商家需紧扣节点礼赠场景，以“打送礼/过节心智，拉新人群做转化”为运营策略。品类商家大促期间应重点关注高转化人群，例如88vip、大促高购买欲人群等相关人群。
1.初期以人群拓展为核心：应用万相台无界版相关场景创建人群即种快收计划，打造礼遇心智，实现种草人群蓄水；
2.中后期以重点转化及爆发人群为核心：选择万相台无界版+超级直播创建相应计划，持续加强礼遇心智，加速人群转化及爆发。
鲜花绿植/食品等行业岁末冲刺玩法
食品生鲜行业更侧重于“旺季冲量”，建议商家以“爆品抢量，做全店动销”为运营策略。
1.初期建议商家“以爆带爆”持续性打造爆品，鲜花绿植及小零食等品类注重人群投放，带有地域性的品类需锁定相关地域；
2.中后期专攻“全店动销”，需根据店铺属性进行投放，多爆品店铺和快引流店铺创建全店动销计划、有基础店铺创建全店智投计划，快速实现大促全面爆单。
在答疑环节，中小商家在岁末节点具体品类提出了许多问题，覆盖服饰、母婴、企业服务、食品等多个行业。万堂书院明星经营讲师在线答疑。服饰行业例如原创女装品类，潘冬生讲师建议在在站外进行引流，在站内进行精准人群放量，通过「站外投放+站内转化」组合，进行爆品打造成交；企业服务行业例如挖掘机属具、破碎锤等品类，张后志讲师建议在面对整体转化周期长、免费流量少的大器械品类，需要测试整体点击率。建议商家构建稳定的流量来源，多层级的建设品类流量结构，并针对性的做拉新转化。
03
多项限时活动权益加码
助力中小商家赢战岁末冲刺
在此岁末关键节点，中小商家亟需把握礼遇激增趋势，做好店铺经营为来年蓄力。阿里妈妈数智升级来助力，阿里妈妈万堂书院小二书绾解读到：针对岁末节点，万相台无界版-全店智投进行了重点升级，新升级后全店智投以「智能选品，每日汰换」、「效果保障，交付ROI」、「全程盯盘，每日调优」、「设置简单，托管省心」4大优势，助力中小商家经营提效。
对于中小商家而言，流量和资源是店铺快速起量的“加速器”，阿里妈妈推出两大限时活动权益，商家只需完成相应任务和报名，即可实现抢跑岁末，收获确定性生意增量。为助力更好地利用官方岁末专属扶持权益实现经营进阶，淘宝中小企业发展中心小二诠胜、阿里妈妈官方小二茨沐直播间详尽解读：
●权益一：专项推广优惠券
在活动期间，商家只需完成各档位所对应的「累计成交金额」和「累计投放金额」任务，即可获得阿里妈妈专项推广流量券，最高可领15000元流量券（1:1满折券）。
●权益二：品牌新享
通过降低活动参与门槛，权益惠及更多商家。一是，淘宝新品礼金扩量至全行业可报名，商家只要满足层级＞LV3、开店＞90天，且有满足行业定义的新品，即可参与；二是，新商入淘成长扶持，对符合条件的潜力新商，招商门槛放开至「开店时长大于60天」；三是，加码助力淘宝超新低价货品加速转化，全淘商家淘宝礼金门槛降低至2元以上可报名，助力低价货品加速转化。
阿里妈妈万堂书院将持续上线中小商家以货品全周期日销成长的「货品推爆必修课」、「全店动销必修课」，并提供讲师每周答疑直播、钉钉群提问答疑、周期性培训运营等多维度陪战服务，助力中小商家高效日销经营，取得岁末生意新增长。
（来源：News快报）
