市场竞争已是白热化,为抢夺客户资源,不少企业深陷价格战泥潭。而随着市场监管的收紧,企业宣传愈发举步维艰,传统营销获客模式失效,竞价/电销/地推成本高但转化低,究竟该怎么解决获客难的痛点?
首先我们要明白
企业之争=获客之战
在最早的电视、户外广告、全屏等广告中,是无法与用户产生任何交互的,但是现在的DSP平台(大数据),可以非常精准的勾勒出用户的画像,进而在进行广告投放的时候可以精准定向到群体,搭建与媒体内容、流量相匹配,相对简单、粗放的受众对象模式。但是大数据是非常抽象的,大家并不知道它喜欢什么,我们在抓取流量的时候,其实是一个盲人摸象的过程。
当我们想要精准抓取用户时
一定要具备性感的商业模式
这里给大家提供六个关键词:必经空间、刚需要求、精准锁定、强制到达、高频、和互动。
1、必经空间:在做广告时,我们首先要考虑的是区域和触达人群的必经空间,以儿童摇摇车为例,这些摇摇车基本存在于社区的母婴店、便利店、药店、商超附近,尤其是孩子多的地方,这就涉及到一个必经空间的问题。
2、刚需要求:当客户对一个东西有刚需要求的时候,才会毫不犹豫、甚至不用做销售动作就会让其买单。摇摇车就属于刚需要求,因为只要孩子看到了,家长便会为其买单。
3、精准锁定:做产品和做广告一样,都需要精准锁定客户群体才能获得优质流量,就像摇摇车一样,人群以1-6岁孩子和家长为主,所以在做产品的时候,会更加精准。
4、强制到达:如果想要产品销量高,前期的公域流量转私域流量非常重要,这可以直接关系到后续的产品销量和转化。以女性用品为例,如果你想要更加精准地获得目标客户,就可以在商场洗手间中设置免费纸巾扫码机,扫码、关注、点链接才能获得卫生纸,当用户关注之后,如果你的公众号足够吸引人,就可以留存用户,产生购买行为。
5、高频:当用户产生留存,再进行高频次的推荐种草,像小红书笔记那种,就会很容易产生购买。
6、互动:定期与客户互动,可以快速抓住老用户,以LV为例,这个品牌主要服务的顾客对象是年收入一千万元以上/家庭年收入达三千万元以上,或个人年收入范围从三百万元到一千万元/家庭年收入达一千万元到三千万元的两类超高净值群体,为了留存这部分用户,LV会定期举办VIP活动,活动中会展现LV的最新款产品,例如字母包、旅行箱、灯球、酒柜等,凡是涉及到生活中的用品,LV都会与客户进行产品互动,并由专门的人来进行讲解。
其实商业模式,都需要根据二八原则来制定,因为你在获取用户的时候,数量会由高到低,有一个筛选的过程,我们在留下的那部分用户上需要花费大量精力,来抓住他们的注意力,然后再针对他们的痛点进行狠狠地狙击,这样就可以产生成交,在后续的产品服务中心,也需要定时与用户进行互动,只有这样才能持续产生购买。
当然,除了要有性感的商业模式外,我们还需要有解决运营难题的能力,为了帮助中小企业解决难题,京师堂推出3天2晚·会销模式与策划专家特训营,专注解决:
1、门店没客流、产品卖不掉
2、企业缺乏现金流,融资渠道单一
3、企业没利润、人才留不住
4、现金流不足、转型升级难
5、手上有产品有项目,却没有好的销售团队找客户
6、用传统的方式发展代理商、加盟商,效果却不如人意
7、不懂企业上市的流程及上市如何路演
8、老板不敢上台、在公众面前发表演讲及项目招商
9、想做招商邀约,但找不到客户,也没有平台去招商、众筹
10、想要杜绝五花八门的营销课程,直接用会销思维变现,落地实操
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（来源：News快报）
