春节前，白酒行业最火的新品非龙年茅台生肖酒莫属。白酒酒商们频繁接到询问：“龙茅有货了吗？”即使是不了解白酒的人，也在问：“龙年茅台生肖酒是什么产品？适合春节送礼吗？”
1月6日，贵州茅台（甲辰龙年）生肖系列产品发布会在浙江良渚举行，茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，“甲辰龙年生肖酒产品，是年度重磅新品，是贵州茅台给广大消费者和茅粉朋友精心准备的‘新年大礼’。”
这是茅台生肖酒系列IP推出以来的第十一年，包装和产品设计上遵循着往年的传统，汇集了中华生肖文化、书法文化、五行文化、美酒文化，在社交以及收藏市场有着深厚的根基。今年，500ml装和375ml*2礼盒装两种规格的“龙茅”备受关注。
i茅台以及经销商门店是目前龙年茅台生肖酒销售的主要渠道。在线下，经销商门店已经提前一个月甚至半年就收到了客户的预定信息；在线上，i茅台日活跃用户已经突破800万，平均每天超600万人申购龙茅，跟去年同期相比上涨超7成，与一个月前相比，预约龙茅的用户增加了200多万人。
与此同时，由于供不应求，大量的烟酒店以及电商平台第三方店铺在全国各地寻找货源。深圳的一名酒商表示：“很多人来问，为了满足客户需求留住客户，龙年茅台生肖酒是一定得备货的。”
上市20天申购人数翻倍，龙茅热度为何持续上升？
在白酒行业，新产品层出不穷。有的新品并未出现较大的火花，有的新品则需要经过多年的市场耕耘才能在市场表现上达到一个新的高度。但这一切并不适用于龙年茅台生肖酒：在上市前，其产品设计及上市时间在消费者间大量被讨论；上市后，龙年茅台生肖酒在全国范围内一瓶难求，在多地经销商店还未到货的情况下，有大量消费者提前预定。彼时，市场曾认为随着各地到货，龙年茅台生肖酒的热度会逐步平缓，但上市20天后，其热度却在进一步增加。
“龙年茅台生肖酒是什么酒？”北京某烟酒店老板近日发现，进店询问的新面孔中很多人在问这款酒。经过交谈过后他得知，龙年茅台生肖酒在社交网络以及媒体报道中的出现率颇高，吸引了越来越多人的关注。
“以前更多是了解白酒的人在关注，这两年有一部分i茅台用户也加入了进来，今年的茅台生肖酒新客户比往年更多。”他总结了近几年茅台生肖酒关注用户的变化：“除了‘龙’本身的特殊意义之外，茅台生肖酒现在也是社交平台的流量产品。”在抖音、小红书等平台，大量视频围绕茅台生肖酒的视频展开，包括收藏价值、鉴定以及发展历程等，类似视频的互动数据往往高于其他视频。根据短视频平台的推荐规则，这意味着关注茅台生肖酒的用户更多。
在庞大的用户基础以及高热度讨论之下，龙年茅台生肖酒的关注用户进一步增加。1月6日上市当晚，i茅台投放了9999瓶龙年茅台生肖酒，仅500ml款一种规格就吸引了近358万人申购，到1月24日，同样规格产品的申购人数达到671万人，近乎翻倍。申购热潮不仅显现出线上平台持续走高的渠道力，更是反映出“龙茅”在市场端巨大的消费需求。
兼具多元化价值，茅台生肖酒量价齐升
尽管现阶段“一瓶难求”，但行业人士普遍认为，“龙茅”的火爆并不意外。生肖酒本身就是具有特殊文化符号和属相身份归属感的文化类产品，在满足消费者收藏、礼赠、品鉴、投资的价值需求基础上，还可能在不同场景中延展出新的涵义、被寄予新的价值。
因此，在茅台生肖酒的引领下，生肖酒市场逐年火爆，并成为当下各大头部酒企重点打造的产品线之一。中国酒业协会此前发布的数据显示，白酒产业生肖酒市场规模高达200亿元，并以每年30%以上的速度迅速扩张。
作为茅台匠心打造并呈献给消费者的年度佳礼，“龙茅”不仅是一款限量版的生肖酒，更蕴含了多元化的价值。
首先，品质价值保持了高水准的延续。“龙茅”采用大曲酱香型白酒以传统工艺精心酿制，运用“连锅汤”方式，将逾4万个不同生态位点的基酒精心勾兑，历经五年而成，具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久的特点。
其次是收藏价值。生肖文化伴随着我们的一生，与每个人都可以产生紧密的联系。茅台生肖酒系列产品在富含生肖文化内涵的同时，相应地会在设计上结合与生肖有关的书画，在颜色设计上更是结合了生肖与五行文化，可以说是一款将生肖文化发挥到极致的艺术产品，背后的文化意义使生肖酒的历史更受市场青睐。与此同时，在自己以及亲友收藏纪念以及社交场合，其收藏价值更加凸显。
多名酒商表示，很多消费者想买来送给生肖属龙的亲友，尤其是对年满60岁的人群来说，“龙茅”是一份独特的礼物。不少年轻人也在表达购买意向时表示，从“龙茅”上线起，自己每日也会在i茅台申购，希望有机会收获一两瓶珍藏，算是“留作纪念”。
此外，龙年茅台生肖酒背后展现的是茅台强大的品牌力，持续11年打造出的超级IP，这更赋予了产品独特的价值属性。
从甲午马年起，茅台生肖酒目前已连续发布11款产品，都受到了消费者的不同程度的青睐，并且呈现出量价齐升的局面。最初马年茅台生肖酒的市场价仅800多元，随着近些年茅台酒市场的上升以及茅台生肖酒市场的日益拓展，现在市面上近4000元一瓶的龙年茅台生肖酒依然供不应求。
对于长期收藏茅台生肖酒的人来说，入手“龙茅”后只差一款酒便可以集齐一轮生肖。出于这一原因，很多藏家踊跃收藏购买，其收藏价值由此更加凸显。
布局美产品，茅台文化战略走向纵深
在国人的文化观念里，龙年本身就是一个非常重要的年份。而龙是中华民族的精神图腾，我们华夏儿女也常常称自己是“龙的传人”。随着时代变迁，龙的身上逐渐被赋予了更多美好的含义，它象征着吉瑞、昌盛、智慧和力量，代表着腾飞、振奋、开拓、变化等寓意，这赋予了“龙茅”更深层次的文化内涵。
北京的一位酒商提到，很多人都觉得“龙茅”整瓶看起来大气振奋，也很有节庆氛围，所以非常想要在节前尽早入手一瓶。
一直以来，茅台生肖酒都是集生肖文化、五行文化、国画、书法艺术等传统文化元素于一身的“文创酒”，如今“龙茅”更是结合了茅台酒的包装风格，将各元素进行调整、融合，赋予该产品独特的艺术表现形式，实现生肖系列产品包装风格的统一和延续。
在产品设计上，“龙茅”今年除了使用苗再新绘制的《腾龙图》作为核心包装元素外，最大的亮点便是内外包装的色彩。据介绍，“龙茅”的色彩基调来源于2024年1月1日中国流行色协会发布的2024年度东方主题色“缃叶色”。取五行“土”之属性，“龙茅”的主题为柘黄色，象征吉祥、尊贵、优雅。
瓶身的《腾龙图》，以云、火为装饰，展示出盘龙在天的姿态，更以绿、红、黄冷暖色融合的方式，呈现出“腾龙”，描摹出龙的威严形态，又使得整瓶看上去高贵、吉庆又质感。
可以感知，茅台龙年生肖酒融汇了中华生肖文化、书法文化、五行文化及美酒文化，堪称茅台“美时代”下“美产品”的典范，以艺术与品质诠释了“茅台美学”和“茅台品牌”的独特之处。
近年来，更多平台上的网友在跨年、新春等节点上关注起“祈福”，年头年尾给自己一点小惊喜、小希望，成功申购或者收获一瓶喜爱的酒之后，都会打卡晒出。贵州茅台推出的各类文化酒产品，也在这个过程中受到了更广泛的关注。
而无论是“龙茅”还是过往的茅台生肖酒，每一款产品都带有不同属相的吉祥寓意，致以人们美好祝福，每瓶都是有品质、有温度、有文化的艺术佳酿。产品的精工细制及每年的巧思打造，也尽显贵州茅台对美生活的不懈追求，同时包含了对传统文化的深度认知与传承。
伴随着茅台文化战略走向纵深，茅台生肖酒在“美时代”的指引下，已经逐步树立起生肖酒赛道文化IP的旗帜，贴合茅台“五线”发展中的“紫线”战略，正成为茅台文化有力的新表达。
（来源：News快报）
