聚美丽·新锐品牌学会在缇苏举办的年度活动,围绕“破译新锐时代第二个5年的‘科学品牌’转型之路”这一主题,深入探讨科研如何在不同企业发展阶段更合理地分配投入并提高效率。在科学品牌研讨会的热烈氛围中,董俊姿分享了他对于科学品牌的深刻见解。
随着流量和平台红利逐渐消退,企业增长曲线面临重塑,科学品牌作为下一个确定性的破局点,已成为行业共识。然而,在科学品牌时代全面来临的背景下,董俊姿所在的美妆护肤品牌也面临着诸多不确定性。董俊姿指出,成为头部化妆品企业后,众多新锐品牌试图“借鉴”或“复制”前辈的科学品牌路径,以期穿越品牌生命周期。他强调,科学品牌的构建并非仅仅依赖于成分、原料与功效的简单堆砌。
品牌需先内视消费者需求,再创新合作模式
董俊姿在研讨会上强调,品牌要想在科学品牌时代冲破重围破圈,必须先深入了解消费者需求,再与原料供应商展开合作,并建立与皮肤科医生相同的语言体系。他认为,每个品牌的成功都有其独特的逻辑,成功集团的道路并不一定可复制。在品牌穿越周期的过程中,如何平衡“既要保持品牌特色,又要紧跟市场趋势,还要实现持续增长”的经营问题显得尤为重要。针对当前不少品牌在成分与原料上不断内卷的现象,董俊姿分享道,很难有品牌可以仅依靠卷成分或原料传播获得长期成功。
本土品牌需走出独特创新道路,瞄准国际市场
面对当前功效护肤品牌同质化严重的问题,董俊姿提出了回归皮肤底层、深入了解消费者需求的策略。他认为,在科学品牌时代,国货品牌应抓住创新机遇,在对标国际品牌的同时,走出一条属于中国品牌的独特创新道路。董俊姿所在的美妆护肤品牌作为专注敏感肌肤的功效性护肤品牌,主打医学专业和植物科技。他们通过从数万种植物中探寻筛选每种成分的确切优点、功效和必要性,发掘核心植物成分并凝练其活性成分,靶向性地应用于产品中,经证实后用于敏感肌肤修护。
不断完善行业标准,从用户价值出发建立创新体系
董俊姿所在品牌致力于以医学专业和植物科技为主打方向,不断完善行业标准,并从用户价值出发建立品牌和产品创新体系。在确定学术转化方向后,他们始终坚持从用户价值出发,不断完善行业标准,从底层逻辑出发建立品牌和产品创新体系。在后期立项并生产出具有特定功效的护肤品后,团队会与专家进行深入交流,确保配方在机理上能够真正解决皮肤问题并满足消费者痛点。
值得一提的是,董俊姿所在的品牌与医院展开合作,将产品在医院的皮肤科进行安全性、功效性的临床验证。品牌以中国皮肤疾病大数据为研究基础,通过顶级医研结合和AI人工智能深度学习进行自主研发,品牌定位已从敏感升级到敏感plus,并从经营单品牌向经营多品牌迈进。
近年来,董俊姿所在的研究院还推出了“3D模型体外替代评估平台”,成功构建了体外重组全层皮肤模型,宣告了国产功效性护肤品牌在这一领域自主研发“从零到一”的突破。首次利用斑马鱼成功构建了IV型致敏模型,进一步完善了现有的致敏评价体系,为本土品牌在科学品牌时代的崛起注入了新的活力。
