炎炎夏日,消费需求和天气一起升温。烧烤啤酒小龙虾、奶茶冷饮冰淇淋,去音乐节撒欢,再来一场说走就走的旅行......当放飞的情绪需求遇到情绪节点,加之奥运、暑假、七夕等热门节点纷至沓来,用户过节仪式感、社交需求涌现,品类商家如何才能把握趋势迎“热”而上,引爆生意增长?
乘势夏日情绪消费热潮,7月18日-8月16日,巨量星图聚焦夏日热点内容场景,携手雪花经典老雪发起「美好捕捉计划」IP活动,从贴合用户兴趣的夏日生活方式出发,以“线上+线下”双向联动方式双向整合媒体和文旅资源,邀请行业头部达人打造热点营销事件,全方位覆盖食饮、餐饮、文旅与夏日节点等维度,为品牌在夏日营销场景中找到新的生意增长奇迹,提供更多的种草机会。活动期间,话题总曝光18.5亿+。
一、契合夏日消费情绪,多元种草内容+热点话题撬动节点营销势能
夏日,既是营销场域的高热度期,也是达人把握内容趋势、品牌引爆生意增长的重要时机。巨量星图「美好捕捉计划」通过满足不同人群的夏日需求,打造「美好捕捉计划」「盛夏降燥计划」「遇见烟火市集」三大内容赛道同时种草品牌好物,持续渗透平台内与夏日相关的核心用户场景。
在内容场景,「美好捕捉计划」充分调动海量达人资源,通过热门话题、H5活动等多种方式植入品牌和产品,让雪花经典老雪和夏日场景、烧烤场景产生心智关联,并借助达人影响力实现产品的大范围“种草”。活动期间,专属话题#美好捕捉计划 热度居高不下,聚合各垂类达人和用户,持续输出“夏日美好生活方式指南”。截至目前,已有2.8万人参与投稿,总投稿数超6.7万,总播放量更是达到18.5亿次,子话题#盛夏降燥计划 热度达3.6亿次,#遇见烟火市集 热度达1.3亿次,合作沈阳文旅热点#谁不想去沈阳啤酒节 登上抖音热点榜TOP25。
雪花经典老雪作为本次活动的冠名品牌,与众多星图达人一起,玩转啤酒种草。通过“一口老雪三个串”搭配众多达人的创意口号,呼应品牌话题,实现烧烤与雪花经典老雪的强绑定。截至目前,「烧烤配老雪不服全干倒」话题,累计2.5万人参与投稿,总投稿数超2.9万,总播放量达到4.1亿次。
在#美好捕捉计划话题之下,聚集了烧烤啤酒美食、一口老雪三个串、夏日的正确打开方式等优质内容,不仅囊括了@皓瑞啊、@周周啊等剧情类达人、还包括@牛哥不牛、@东北滴小贾老师等美食界人气选手的分享,在官方话题的热度及多种重磅玩法的带动下,活动吸引多元达人参与,充分调动用户打榜积极性,带动更多用户参与、打卡,推动品牌流量一路飙升。
每一段美好经历都是好好生活的养分,每一种新兴的生活方式,都为品牌提供了崭新的营销场景。以这些热点话题为契机,品牌打开了与用户对话的新切口,实现了受众人群的心理贴合,进而融入消费群体,赢得深度认同,收获生意增长便水到渠成。
二、深入线下场景唤醒需求,直击用户消费心智
除了多元的线上互动玩法,为加强消费者心智渗透,帮助品牌借势与更多用户“玩”在一起。「美好捕捉计划」为雪花经典老雪打造『烟火市集』摆摊快闪营销大事件,引燃全民味蕾激情,持续传递“吃烧烤配老雪”的产品心智。
无夜宵不夏日,无烟火不人间。在沈阳雪花国际啤酒节上,星图达人@我是晴天 和@是个泡泡 现身线下快闪烟火集市,在夜市摆起摊卖烧烤,搭配雪花经典老雪,将场景与产品卖点深度结合,吸引了众多用户前往合拍。不仅充分调动起年轻人兴趣,引起用户共鸣,也为活动的曝光和后续产品的转化带来更多可能。活动期间,#谁不想去沈阳啤酒节 话题迅速冲上抖音热度总榜Top25,在榜时长16小时,持续霸榜沈阳本地话题榜首。相关活动还获得当地文旅部门的大力扶持,当地媒体的持续报道也进一步将品牌影响力辐射到更多用户圈层。
此次由巨量星图打造的线下达人营销事件,不仅助力雪花经典老雪在盛夏期间实现了势能大爆发,也让雪花经典老雪融入夏日美好生活方式热点场景中,唤起广大用户的味蕾需求,强化“吃烧烤配老雪”的产品心智,撬动新一代消费者从“心动”到“行动”的消费体验。
通过将品牌内容巧妙植入至线下场景中之中,配合平台垂类资源扶持,「美好捕捉计划」营造热闹氛围的同时,引发大量用户积极参与输出创意内容,以场景化的线上+线下种草模式打造出品牌爆款,完成品牌场景和口碑打造,高效地驱动海量用户消费决策。
三、头部达人+文旅引领热点造风,将“流量”变为“留量”
当传统的品牌营销遇到瓶颈,种草也变得乏力,此时则需要新的破圈热点,来创造新的营销趋势,而一波热度带来的流量往往有限,要实现长效增长,更重要的是抓“留量”。
「美好捕捉计划」联合头部星图达人+沈阳文旅,以『夏日乐活态度』宣传片定制“无缝式”植入内容,掀起线上互动热潮的同时,也吸引了众多用户线下驻足围观,不仅更容易实现「内容+商品」式的深度种草,让产品优势在沉浸式体验中无形的传递,又能够更大范围覆盖到精准用户,助力品牌“破圈”营销从而带动全网打卡热情,从而达成更佳的兴趣种草和客群转化,还能成功将线上热度转化为线下消费,助推城市打造文化符号,引领潮流热点趋势,让各地文旅看到了打响本地旅游声量的契机。
通过本次「美好捕捉计划」活动,巨量星图借助“话题+达人”的的多元种草、头部达人+文旅共创热点引爆区域大事件的互动玩法,通过热点造风方式,让内容趋势演变为平台热点话题,帮助达人在夏日氛围场域打开内容新可能,也助力品牌把握用户海量消费需求,提效种草转化,抓住盛夏营销增长机遇。
未来,巨量星图将持续发挥平台造风优势,为用户和商家建筑高效触达的沟通桥梁,探索夏日新场景下的更多可能,为好生意的长效经营注入源源不断的活力,助推全行业品牌收获爆款机遇。
