国家图书馆发现天津人经商“秘笈”———《天津卫商务要诀》

　　天津自古就是一个商贾云集之地，各地商人汇聚海河两岸，各色物品在集市上任由市民挑选。由于商业在天津的不断发展，各种商号也就越来越多，“做生意”成为了天津热门职业，从业者众多，于是“八仙过海，各显其能”，绝招百出，各有一本“生意经”。前不久，天津市图书馆古籍文献部李国庆主任在国家图书馆发现了一本讲述天津清同治光绪年间所经营货物、各商号以诚待客、本分经营的“秘笈”———《天津卫商务要诀》。

　　据他介绍，这是一本线装书，画有一对蜻蜓、两朵荷花、数片荷叶的一幅水墨写意画包裹着已经发黄的书页。虽然看不见水波荡漾，但十分传神。书名之下，是一方“张彩文印”的阳文方章，估计是作者的名字。

　　“这本书记述了天津港于同治光绪年间所经营货物、各商贸船主及航海凶吉的日期，是极为珍贵的历史资料。而此书的开篇就是‘生意经’，名为《立商之本》。”李国庆说。

　　在这本书的开篇，作者阐述了自己经商的感触：“家业始兴，人能于学之专心致志，通达事理，以为立身之本。……自开张合事以来，果能同心协力，克已功物，审轻度重，本仁让取财……”

　　在整篇文章中，作者还详细拼写了十条生意经，“一要初学，二要立身，三要财明，四要处世，五要规矩，六要出外，七要斟酌，八要当戒，九要询问，十要应期。”在列出“十条”后，作者在后缀里还把每一条详细解释，比如“八要当戒”中，作者说：“戒之在心，守之在意。谨遵规训，防陷不义……铺中玩钱，出外偷赌，寻花问柳，窃勾淫妇，大不利于生意，抑且祸及身家。”意思就是指做生意的人应该遵守生意场的规则，而且还要注意生活中一些细节，万不可因为自己的行为而导致生意的失败。文中还提醒做生意的人，一般不要去茶馆、酒楼，不交匪类朋友，不能饮酒过量，不能贪不义之财，不说谎话，不生事端，更不能骄傲。总之，处处提醒生意人，在“君子爱财，取之有道”之余，还要学会保护自己。

　　另外，在《天津卫商务要诀》中还提醒生意人，不要忌贤妒能，造生事端。最为重的是，不可“买空卖空”，成立“提包公司”，谣言惑众。对于商家商业机密，也“秘事不可泄也”。整篇文章所提出的观点对如今的生意场也是很有借鉴意义。

　　本报记者王志辉