这火爆的场面，让老板既兴奋又后悔，他叫来陈刚，迫不及待地说：“加价，给我加80%。此时不加是傻瓜。”
刘卫
陈刚加盟这家房地产公司时，正赶上市场一片萧条。
雇用他的老板初见他时这样说：“陈先生，我通过猎头公司用重金把你挖过来，就是看中了你骄人的销售业绩。现在
我手上有5片市郊的楼盘，你能为我创造奇迹吗？”陈刚有备而来，从公文包里掏出了打印精美的售楼策划书：“如果你放手
让我实施，我至少能卖出三分之一。”老板把让他最“揪心”的部分看完后，当即作出了决定：“很好！不过，本市即将有几
个城区大面积动迁的信息，你是怎么知道的？”陈刚抿嘴一笑：“这是我的商业秘密，也是你付给我高薪的原因。”
上任后，陈刚紧锣密鼓地实施他的策划：包下了本市一家市民报的“家居金页”全年的一个整版。接着在市中心的“
金元酒店”三楼租下近100平方米的套房，用于展示公司已开发和在建的房模。对于任何想实地看房的客户，公司随时安排
专车接送。陈刚的销售定位是中等收入的居民。通过集约式服务理念的“轮番轰炸”，至少有一半的市民对其名下的楼盘概念
有了大致的了解。
随着动迁消息开始在媒体上的发布，原来观望的，打听行情、四处比较楼盘的顾客纷纷落单了。一时间，一、二期楼
盘的销售提前告罄。
这火爆的场面，让老板既兴奋又后悔。好在手上还有三至五期的楼盘还没有开始发售。老板叫来陈刚，迫不及待地说
：“加价，给我加80%。此时不加是傻瓜。”陈刚则有自己的主张：“加价是可以的，但只能用‘温火’，逐步到位。”老
板有些不快，可还是用商量的口吻说：“那加60%成不成？”陈刚仍摆了摆头。老板终于憋不住了：“你知道我的前期投入
有多大吗？市场上的房价已在飙升，我刚才说的涨幅，顾客完全可以承受。”
陈刚不停地讲着为了长远目标，应该保持合理的利润增长率来维持公司竞争优势。老板无心听他的大套理论，武断地
说：“我是公司的总经理，出了差错由我来顶着。”
失落的陈刚只好黯然离去。
仅仅过了5个月，市政府赶修了一大批安居房，压抑了过高的房价。一夜之间，房市像发了鸡瘟，又跌入了低谷。而
位于近郊的楼盘，更是成了鸡肋，鲜有人问津。尽管加大了促销措施，但销售仍一蹶不振。
此时，老板想起了已经辞职的陈刚，但陈刚只是在电话里淡淡地说了这样的话：“市场竞争自有其规律，就像列车出
站，启动后需要加速。而一旦在既定的轨道运行，盲目提速反倒有颠车之祸！”
相关专题：青年参考
