| 先大连再武汉 安永摆脱困扰加速圈地 | |||||||||
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| http://www.sina.com.cn 2004年07月05日17:56 青年参考 | |||||||||
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本报记者邵洁发自北京 全球四大会计师事务所之一的安永(Ernst&Young)将于7月7日在大连开设新的办事处，届时它在中国 大陆的办事处将增至6家——北京、上海、广州、深圳、成都和大连。 早在1994年，德勤就已经在大连开设了办事处；而四大中规模最大的普华也早已在大
为什么选大连 《青年参考》：安永为什么要选择在大连开设办事处？ 刘醒雄：每开一个办事处就需要合伙人，而培养一个合伙人需要十几年，哪里来这么多合伙人呢？所以我们在挑地点 的时候，主要看是否有业务上的需要。 大连是我们在东北的第一个点，今后将主要负责东北三省的业务。大连是个港口，很多日本公司来大连投资。跟日本 人做生意肯定要找日本人，而且要找了解中国的日本人，我们要从日本安永选择合适的日本同事到大连去。 《青年参考》：为何在这个时机进入东北市场？ 刘醒雄：其实在四五年前我们就有这样的设想。在过去两年，我们在中国的发展与扩张非常快，拿下了许多大客户。 刚刚做完平安保险和蒙牛的上市，现在正在做工行的审计，中国人民保险公司我们现在也拿回来了，所有这些工作吸引了很多 合伙人的精力，所以大连办事处的开办一拖再拖。 现在东北三省新增客户名单越来越多，业务量日渐加大，开设办事处刻不容缓，而且正好也配合了中国政府“振兴大 东北”的计划。 《青年参考》：德勤和普华已经在大连开设了办事处，他们会不会影响安永的业务？ 刘醒雄：我认为不会有很大影响。其实大连的业务和北京、上海不同，那边公司规模比较小，我们的主力还是在北京 和上海。但是中国这么大，不能只在两三个城市设点，我们的点一定要分开。 他们(普华和德勤)以前去大连的时候就是看准了我们不在，如果我们是第一家去的，就可以把很多业务都拿下来。 普华和德勤在大连服务的客户其实也是我们目标客户，我们可以把他们争取过来。很多日本公司用本地事务所来审计在大连的 业务，他们每年只支付几万元审计费，而我们在北京的项目几乎每个收取的费用都超过百万元，几万元与几百万元的收费怎么 能相提并论呢？从几万元提到几十万元再到几百万元，需要一定时间。因此只能慢慢培育客户，让他们聘用我们做审计。 我们现在大连的业务主要都是一些大公司的分公司，包括工商银行的分行，中国人民保险的分公司，还有一些日本客 户。 《青年参考》：安永接下来会有什么大的计划？ 刘醒雄：大连之后，将是武汉。武汉的办公地点已经选好，7月15日将签订租赁合同，然后申请批文，我希望10 月或11月武汉办事处能正式设立。我们正在武汉开展大规模的招聘，虽然也收到很多来自北京的简历，但我们还是倾向于武 汉本地学生。 武汉办事处的规模会比较大，主要负责华中地区，一开始的时候可能就要超过100人。大连办事处大概500多平 方米，武汉办事处则要达到1000多平方米。在四大中，安永将是进入武汉的第一家。目前，前期工作已经基本到位，我们 一定会成功开办。 中国现在还有一些国有企业没有让四大为他们服务，安永接下来的业务方向是中国国有企业和好的民营企业。 什么样的人能进安永 《青年参考》：什么样的人才可以进安永？ 刘醒雄；想进安永真的很不容易。今年，我们在北京大概招120到160人，共收到4000多份简历，竞争很激 烈。不单是安永，“四大”每家都是这样。 我们的要求很多：当然学校要好，学校不好申请都没用，一定要是名校；第二成绩肯定要好，不然面试机会就拿不到 ；还要看独立性够不够；英语沟通能力强不强；还有一点，会计师这一行最主要的是沟通，很多时候要和律师、银行家、政府 等打交道，需要一个外向的人，不需要那些只会埋头念书的人。 而在税务部门，除了上述的要求以外，更重要的一点是要对税法等相关法律有兴趣。 有人想借仁科事件 打倒安永 《青年参考》：有人说安永在“仁科事件”上“翻船”，对安永中国影响很大。 刘醒雄：你知道他们为什么要这样讲？事情发生后，普华的一些人就把报纸剪下来送到全国的企业去，就是希望把我 们打倒，抢我们的客户。会计师这一行很注重职业道德，这样做其实不是太好。 我们为什么说没有问题呢？我们当然是在真正了解情况后才敢这样说，一点问题都没有。如果别家觉得有问题，那只 是他们的感觉，但我们确实仍在为中国公司在美国上市做工作。 美国证监会给我们的关于此事的文件，只有我们才有，我们知道我们可以做什么，不可以做什么。我们根据文件，跟 美国证监会沟通后，再跟客户讲我们没有问题，他们凭什么说我们有问题呢？他们有没有这些文件呢？ 实际情况是，安永只是不能接受6个月内美国上市公司新的聘请，处理的是安永美国，不是安永全球。现在如果某家 中国公司想在美国上市，找我们做审计，一定没问题。 相关专题：青年参考 | |||||||||
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