三问TCL
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　　经过努力，TCL得到了汤姆逊的研发队伍，但使用其过去拥有的知识产权仍需付费。

　　人们曾经认为TCL “以产能换技术”是个经典案例。现在看来，专利费“一个也不能少”。

　　我们在知识产权上没占到多少便宜。

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　　外滩记者 李杨／报道

　　2004年7月29日，TCL和法国汤姆逊合资组建的TTE公司正式开业。新公司拥有TCL、THOMSON 、RCA等国际知名的彩电品牌，净资产规模约4.3亿欧元，彩电年销售量将达到1850万台，为全球最大的彩电生产企 业，是一个不折不扣的跨国企业。新公司由TCL绝对控股67%。

　　面对这个“重大利好”，从公众、媒体到业界，大家心平气和，市面波澜不惊。

　　甚至，在7月23日起的3个交易日里，TCL集团股价共下跌了23.45%，15.3亿元流通市值被蒸发。

　　倒不是因为TCL“人气不旺”，它被认为是中国最优秀的民族企业之一。部分原因是：合资的消息去年底就公布了 ，正式协议今年一月签署，这是意料之中的事。

　　更主要的原因是，汤姆逊的彩电业务是个“亏损大户”。根据年报，汤姆逊的彩电业务已经连续两年巨额亏损，其中 2003年亏损总额约为人民币17.32亿元，而同年TCL国际彩电业务的净利润也只有4.93亿元人民币。尽管李东 生表示将不承担汤姆逊的债务，越来越多的人还是担心：“老大”是个虚名，拖累TCL业绩就不好了。

　　同行委婉地表达了自己的怀疑。夏新电子一位副总对记者表示：“现在很难说他们的选择是否正确。我们也有国际合 作，但近期不会有大举动，主要是考虑自己的管理能力。”

　　“我们必须在短时间内扭转公司的经营状况，这是一个巨大的挑战。”新公司CEO赵忠尧在开业庆典上表示，“T TE的经营团队拟定了18个月在欧盟、北美实现盈利的商业计划，并在未来几年内，将彩电的全球年销售量提高到3000 万台。”

　　作为中国彩电企业的排头兵，TCL在产品结构、技术积累、营销体系、渠道建设等领域的一举一动备受关注，特别 是在新公司成立以后。抛开当前股市的起起落落，新公司给TCL打上了几个问号。

　　一问：“全球最大彩电企业”能当多久？

　　值得担心的是，中低端产品的产能过于集中，或者对产能集中的效果过于乐观。

　　“汤姆逊生产彩电约700万台，通过整合可以降低制造成本2%；双方资源如果能有效利用，研发成本也能降低。 ”2004年1月，李东生在TCL集团上市路演会上表示：“全球第一的地位会取信于消费者。”

　　去年TCL和汤姆逊两家的彩电总销量1850万台，新公司产能毫无疑问是“全球第一”。问题是：怎样才能“坐 稳江山”？

　　如果说TCL并购汤姆逊彩电部门属于“快鱼吃慢鱼”，优质资产占了上风；新公司在和国内外同行的竞争中，产品 结构是否先进成了新的问题。

　　传统CRT(显像管)彩电的增长颓势几年前就已显露，去年全球范围内CRT电视出货下降了一成。未来的彩电业 属于平板电视。对TCL来说，最大的威胁不是来自长虹、康佳，而是高技术含量、高增长的平板电视(液晶、等离子等)厂 商。

　　与传统彩电相比，这是“另一个世界”。

　　中国企业在传统彩电领域拥有完整的产业链，而在平板电视领域，内地还没有良好的生态环境。平板电视的关键组件 ——显示屏、核心模块的生产厂商号称“百亿俱乐部”，日本、韩国、中国台湾的企业挟上游声威，正在不断侵蚀传统彩电份 额。内地大多数品牌的平板电视来自“贴牌”，整机工厂屈指可数。

　　在液晶、等离子彩电领域欧美企业没什么优势，包括汤姆逊。活跃的都是东亚厂商，比如夏普、三星。

　　日本夏普曾是传统彩电的巨头，也是液晶技术的领头羊。到目前为止，升级成功的夏普在液晶显示屏、液晶电视领域 被视为“全球最强”，2004年全球液晶电视市场规模约为800万台，夏普计划占据一半的份额。公司更计划在明年上半 年停止CRT彩电在全球的生产。

　　除了夏普，“虎狼之师”韩国三星更是早早在液晶、等离子电视领域全面布局。去年10月，落后一步的索尼投资1 0亿美元参股三星项目，分得液晶电视一杯羹，把深受三星挤压的台商气得长吁短叹。

　　平板电视单价高，尽管销量不大，但是销售额并不低。2002年，中国高端电视机市场的销量占中国彩电市场的2 .1%，销售额比重达到15%。从利润上看，一台2万元左右的等离子电视抵得上一百台2000元左右的传统电视。中国 传统彩电巨头则普遍销量惊人，销售额一般，利润就“不足为外人道”了。

　　值得关注的是，在液晶、等离子等领域，上下游企业的“纵向整合”更为突出。考虑到对手的布局和资金实力，中国 传统彩电企业一时难以匹敌，成长性更不可同日而语。DisplaySearch最新调查显示，今年一季度全球液晶电视 出货量约为140万台，是去年同期的2.2倍，二季度预估达到去年同期的2.6倍。

　　产能提升未必带来质的飞跃。在当前的“乱世”，企业都在“找方向”，产能小一点不算什么，值得担心的是，中低 端产品的产能过于集中，或者对产能集中的效果过于乐观。

　　二问：DLP背投核心技术“从零开始”？

　　在当前的液晶、等离子主流平板彩电领域，新公司将没有什么技术优势。

　　“TTE的战略目标就是就把TTE从世界上最大的彩电公司变成最强的彩电公司，并成为这个行业无可争议的领导 者。”TTE的CEO赵忠尧表示。

　　从“最大”到“最强”，转换的枢纽是准确的市场定位和自主知识产权。

　　根据TCL方面提供的信息，新公司“并不拥有原属于汤姆逊集团的技术专利，但在成立之后产生的技术专利全部属 于TTE”。

　　经过努力，TCL得到了汤姆逊的研发队伍，但使用其过去拥有的知识产权仍需付费。换言之，构成汤姆逊主要盈利 来源的知识产权部门没有把彩电相关专利交出来。这一下，使得此前为合并拍红了巴掌的人们有点“下不来台”。

　　人们曾经认为TCL “以产能换技术”是个经典案例。现在看来，专利费“一个也不能少”。我们在知识产权上没 占到多少便宜，洋鬼子狡猾狡猾的。

　　“核心技术”一直是中国人的难言之隐。在彩电业，数字电视的大规模更新换代已成定局，液晶、等离子、DLP背 投等的知识产权越来越吃香。权威调查公司GFK对2003年中国电视市场的销售统计显示，等离子、液晶与背投彩电销量 分别比2002年同期增长了505%、320%和42%。

　　汤姆逊舍不得交“摇钱树”在情理之中。他的技术积累集中在DLP背投领域。但在当前主流的液晶、等离子电视方 面，新公司将没有什么技术优势。换言之，如果希望通过核心技术取得市场成功，TCL的产品线将侧重于DLP背投而不是 液晶、等离子。

　　这实际上是一场赌博。同样看好DLP背投的还有LG、创维，此前创维与全球DLP核心芯片的惟一供应商德州仪 器达成了合作协议。

　　三问：“同时打两场大规模战争”胜算几何？

　　一个解释是，TCL雄心勃勃的扩张摊薄了盈利，引发了机构资金的“退出”。

　　与汤姆逊合资成立新公司之后，TCL同时遭遇了跨国经营、多品牌管理、多元化渠道的挑战。在国内，TCL早已 拉开了多元化的架式，从手机、彩电、DVD到电工都有拿得出手的产品。

　　然而，七月下旬，TCL集团的股价坐上了“过山车”。自TCL集团换股上市以来，股价从发行价4.26元攀升 至最高价的9.46元，其后下滑至7元上下，当前已是换股上市以来的最低位。

　　从彩电到手机，TCL都是国内最优秀的企业之一，这样一个巨无霸为何不受股市看好？

　　一个解释是，TCL雄心勃勃的扩张摊薄了盈利，引发了机构资金的“退出”。

　　TCL集团将全部电视机资产投入新公司，此前集团宣布将分拆手机业务在香港上市，这样占TCL营收八成的两大 主业都被分拆，只剩下TCL家用电器、空调器、电工产品和PC等业务。如此一来，TCL集团的利润将被摊薄。

　　就彩电业务而言，如果TTE公司在北美、欧盟的“扭亏”计划进展顺利，预计18个月积累的亏损额有多大？扭亏 后，盈利的增长性如何？这些都还是未知数。

　　更有人认为，TCL的管理模式正在经受“同时打两场大规模战争”的严峻考验。李东生认为：“成功的世界级企业 都是相关多元化，我们有的他们都有，我们没有的，他们也有，中国企业很难例外。”在这样的思路下，TCL一年内从并购 汤姆逊到牵手阿尔卡特，在竞争激烈的彩电、手机领域大动作不断。

　　而在2003年的高速增长之后，手机市场开始滑坡，厂商面临巨大的库存压力。

　　在国产手机厂商中，TCL名列第二。据信产部最新统计：TCL手机在今年上半年产销量分别下滑11%和5.6 %，CDMA手机销量不足5万部，下滑61.7%。除了波导、康佳以外，夏新、科健、首信都在下滑。而海外巨头的产销 量都在大幅上升。

　　未经证实的消息是，“TCL移动分拆赴港上市的计划定在8月”。

　　分析人士认为，传统(非智能)手机市场的命运将和传统彩电“一前一后”，如出一辙。表面上TCL要在两条主要 战线同时作战，调配资源、管理品牌，实际上面临的是同一个问题：自主产权的核心技术。

　　“旗舰”领航：能否引领渠道变革？

　　虽然TCL自身产品庞杂、撑得起门面，但要得到同行支持实在是“不可完成的任务”。

　　就在新公司开业前，长虹老帅倪润峰退位，兵强马壮的TCL成了中国彩电军团无可争议的“旗舰”。

　　“旗舰”的走向牵动全局。比如说家电企业的渠道重组。

　　渠道之变事关厂商生死，将引起上下游关系的重大调整，这是当前相关企业最敏感的话题之一。

　　日前有媒体报道：TCL准备自建渠道。有消息称：“继格力与国美闹翻后，TCL方面也正酝酿整合现有经销网点 ，并切入消费力强劲的三、四级市场，大规模建立家电卖场。”具体做法是，“由TCL在港的一个控股公司出面，整改、收 购国内三、四级市场的数千个大面积网点，并以这些网点为基础，大规模修建家电卖场。”

　　分析人士认为：以上报道有炒作嫌疑。TCL最主要的销售渠道本来就不是家电超市，而是通过分公司、经销商建立 的分销体系，专卖店模式两年前已“淡出”，相比之下，自建家电卖场是“惊险的一跳”，虽然TCL自身产品庞杂、撑得起 门面，但要得到同行支持实在是“不可完成的任务”。

　　与此同时，彩电企业对渠道的承受力似乎也到了“临界点”。

　　“家电超市要进门，先交四万元一个店；想挑几个客流量大的店，不行，由他来配；然后还有保底、付款条件等等。 ”邓繁钧对记者倒苦水。邓是平板电视新军AOC的领头人，“我们算过，每个月卖一千台的话费用不得了。”他摇着头，A OC将不得不绕开这个渠道。

　　TCL在渠道领域的举动为业界所深切关注。伴随着厂商与中间环节的博弈，TCL能否引领一场有示范作用的渠道 变革？谜底何时揭开本身就是一个谜。

　　记者手记

　　为什么关注TCL﹖

　　TCL是中国消费电子厂商、手机厂商、IT厂商的代表。它面临的挑战是这三个行业的优秀企业谁都无法回避的问 题。

　　提出彩电业老大“红旗能打多久”的问题，并非质疑“走国际化道路”。产能扩充只是迈向成功企业的路径之一。在 产业更新换代的时刻，先进产品的产能、成长性、上下游合作关系更为重要。按照这样的标准，三星、索尼、夏普、LG…… 直至中国的上广电、京东方，都将是传统彩电巨头的劲敌。

　　“核心技术”是笼罩在所有中国企业头上的符咒。在数字电视的潮流中，我们的企业缺乏技术屏障的保护。TCL选 择了DLP背投技术领先的汤姆逊，等于在液晶、等离子、DLP背投中 “三选一”踏出了第一步，只可惜未将其已有的技 术成果收入囊中。

　　多元化是当前奔着“3C融合”而去的企业共同的困惑。“龙虎计划”本身就是TCL的多元化宣言，但从最近的股 市表现看来，市场似乎不太认同企业管理层的想法。做得不错的彩电、手机等业务没有出现“1＋1＞2”，个中原委值得深 思。

　　也许“TCL将自建卖场”和“英美烟草将在中国设厂”一样都是假新闻。但是，炒作者抓住了一个事实，“食之无 味、弃之可惜”的传统渠道越来越令人烦恼。人们希望有实力的厂商能够“挑头”，探索新的渠道模式。

　　时间将证明一切。

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