老詹
我所在的小城有一家个体书店，虽然所处的位置不是很好，但十多年来其他书店总是开了关关了开，这家书店的生意
却越做越好，被家长和孩子样誉为“放心店”。原来这家书店的老板有个传统，即凡是小学生到他店里买书，他都要坚持送上
一张小卡片，上面写着本次买书的日期、书名、价钱、店里的电话等，嘱咐孩子一定要拿回去给家长过目，如有疑
问请电话核
实。看似这样不起眼的细节，他却十几年如一日，同孩子们建立了良好的互信关系，这些孩子长大后和他们的晚辈无疑就成了
该店“未来的消费群体”。
美国可口可乐公司的研究人员发现，随着商战日益激烈，要想在强手如林的未来市场上永远保持有一席之地，只有把
眼光投向未来。他们在公司建立专门机构，接待儿童和中小学生，请他们集体参观公司发展史的录像和生产、经营的全过程，
借此宣传可口可乐的特点和经营理念，临别时向他们赠送特制的礼品——印有可口可乐宣传形象的学习用品。此法不仅在美国
市场力推不懈，而且将其推行到国外，在国外的少年儿童是进行潜移默化的引导，使成千上万的“未来消费者”在这种活动中
受到影响，在幼小的心灵里留下一个极深的记忆，从而使可口可乐公司的形象在“现代消费人群”和“未来消费人群”之间进
行了绝妙的衔接。
美国广播业的商人们非常注重培养年轻听众的欣赏兴趣，比如有许多广告赞助的音乐节目，无论是电台的经理还是D
J们都坚信音乐节目的策略再不是满足大多数人口味的40首热门歌曲的大循环，而是需要精确到适合正在上高中的孩子们的
跳舞兴趣以及流行风潮的音乐类型这样细化的程度。而这些孩子正是可口可乐或LEVIS牛仔裤等大广告业主们培养的新一
代消费者。
从某种意义上讲，要想培养未来的消费群体，还要重视现在的消费群体，要以诚信为本，质量取胜。
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